臺(tái)傳媒記者郭天宇
近日，走進(jìn)浙江海工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱海工機(jī)械）的現(xiàn)代化車間，鋒利的刀具在厚重的大理石板上流暢游走，精準(zhǔn)地切割出曼妙弧線；另一邊，一個(gè)廢棄的藍(lán)色化工塑料大桶被投入破碎機(jī)，眨眼間化為一堆碎屑，準(zhǔn)備進(jìn)入再生循環(huán)。這家石材切割老企業(yè)，在時(shí)代浪潮中奮力破局、轉(zhuǎn)型升級(jí)。
歷經(jīng)40多年的追求與拼搏，海工機(jī)械發(fā)展為以石材、陶瓷深加工、石英石廚衛(wèi)浴臺(tái)面深加工為主的專業(yè)高新技術(shù)企業(yè)，集研發(fā)、制造、銷售和售后服務(wù)于一體。2023年，被評(píng)為浙江省專精特新中小企業(yè)。
轉(zhuǎn)型，讓“老樹(shù)”發(fā)“新芽”
1978年，海工機(jī)械董事長(zhǎng)上官兆村創(chuàng)建臨海正大機(jī)械有限公司，也就是如今企業(yè)的前身，開(kāi)始石材機(jī)械整機(jī)制造、銷售之路。
2019年，房地產(chǎn)行業(yè)的下滑沖擊了石材市場(chǎng)，企業(yè)年銷售額驟降?！爱?dāng)時(shí)我很快意識(shí)到，企業(yè)不轉(zhuǎn)型，在新時(shí)代是無(wú)法存活的?！鄙瞎僬状寤貞浀馈?/p>
這一次，上官兆村的選擇是：不離開(kāi)制造業(yè)，但要重新定義制造。
他首先瞄準(zhǔn)了激光切割金屬領(lǐng)域?！捌嚺浼?、門業(yè)需求穩(wěn)定，雖然利潤(rùn)很薄，但能幫企業(yè)‘活下來(lái)’?！?020年，企業(yè)激光切割機(jī)在臺(tái)州本地銷售突破500臺(tái)，撐過(guò)了最艱難時(shí)期。
真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2023年。上官兆村發(fā)現(xiàn)，隨著環(huán)保政策收緊，建筑廢料破碎設(shè)備需求激增。“環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，廢料再生勢(shì)必成為未來(lái)趨勢(shì)?！庇谑牵髽I(yè)投入大量技術(shù)、人力研發(fā)破碎機(jī)，如今，企業(yè)制造的破碎機(jī)以歐洲行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
轉(zhuǎn)型的腳步仍在繼續(xù)，商機(jī)總是存在于行業(yè)痛點(diǎn)里。橡膠硫化車間里工人“捂著臉作業(yè)”的場(chǎng)景，更讓上官兆村意識(shí)到自動(dòng)化設(shè)備的潛力。2025年5月，企業(yè)再次成功研發(fā)自動(dòng)化硫化器。
新賽道，用制造業(yè)思維做“未來(lái)生意”
轉(zhuǎn)型方向如何選擇？上官兆村的答案很“固執(zhí)”：“絕不離開(kāi)機(jī)械制造?！?/p>
“我們研究過(guò)光伏支架、電動(dòng)車配件，甚至醫(yī)療器械。”他坦言，“但隔行如隔山，機(jī)械制造是我們的DNA?！?/p>
“在機(jī)械制造行業(yè)，企業(yè)的工人、設(shè)備、廠房都是有基礎(chǔ)打底，探索不同的機(jī)械設(shè)備，只需引進(jìn)新技術(shù)，轉(zhuǎn)型快、風(fēng)險(xiǎn)小。”上官兆村說(shuō)。
最終鎖定兩條新賽道：環(huán)保破碎設(shè)備與自動(dòng)化硫化系統(tǒng)，均延續(xù)了“機(jī)械制造+解決痛點(diǎn)”的邏輯。
在工業(yè)展會(huì)上，上官兆村注意到日本展商的建筑廢料處理線：“他們每個(gè)工廠都有自己的廢料處理設(shè)備，廢料在出廠門之前，都要先經(jīng)過(guò)合格處理?！?/p>
經(jīng)過(guò)技術(shù)研發(fā)，企業(yè)制造的破碎機(jī)都是屬于歐版重型設(shè)備，高品質(zhì)的產(chǎn)品，加上服務(wù)于不同客戶的個(gè)性化定制，再次打開(kāi)資源再生行業(yè)的市場(chǎng)。
硫化設(shè)備的轉(zhuǎn)型更顯“人性化”。傳統(tǒng)硫化過(guò)程溫度最高達(dá)60攝氏度，且有刺激性氣味，工人越來(lái)越難招?！白詣?dòng)化方案不僅降低人工成本，更將硫化工藝數(shù)據(jù)化。工人從守著1臺(tái)機(jī)器變成同時(shí)輕松管理6臺(tái)，硫化材料配比精度提升到1克，這就是新質(zhì)生產(chǎn)力?！鄙瞎僬状逭f(shuō)。
主業(yè)“再升級(jí)”，打響品牌力量
走進(jìn)海工機(jī)械的車間，一臺(tái)五軸數(shù)控切銑一體機(jī)正在雕刻大理石紋路。“這是給意大利客戶定制的奢石，一平方米價(jià)值五六千元，切割精度要求極高?！鄙瞎僬状逭f(shuō)。
在傳統(tǒng)石材機(jī)械領(lǐng)域，企業(yè)圍繞“主業(yè)升級(jí)”打出了一套組合拳——
技術(shù)迭代：3軸切割頭升級(jí)為5軸，增加高速轉(zhuǎn)頭、視覺(jué)定位系統(tǒng)，加工工藝從3種拓展至30多種；
服務(wù)重構(gòu)：全國(guó)50個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)承諾“及時(shí)響應(yīng)”，從總部派駐技術(shù)專員解決售后問(wèn)題，做到售后無(wú)盲區(qū)、零糾紛；
銷售破圈：在廈門石材機(jī)械展推出“30天無(wú)理由退換”，讓大型機(jī)械整機(jī)銷售業(yè)內(nèi)嘩然?！案疫@么干，是因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品質(zhì)量足夠有信心?！鄙瞎僬状逭f(shuō)。
如今，企業(yè)引進(jìn)國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備，全球擇優(yōu)選購(gòu)原材料及配套件，與享譽(yù)國(guó)際的合作商簽訂零部件供應(yīng)協(xié)議，從源頭上為“零缺陷”生產(chǎn)保駕護(hù)航，產(chǎn)品遍及全國(guó)30多個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，且遠(yuǎn)銷至美國(guó)、澳大利亞、加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在臺(tái)州，這家企業(yè)正給出傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的新注解：堅(jiān)守不保守，創(chuàng)新不冒進(jìn)。
