李燕琴在茶園間直播。
外國友人做客“紅領直播間”。
“江南舅舅”團隊在直播中。
杭州西湖區(qū)，一年一度的春茶采摘已接近尾聲，但茶葉直播間的忙碌仍在繼續(xù)。有人穿漢服在茶園分享茶道，有人坐茶室和網(wǎng)友“云喝茶”，有人直播炒茶，有人吆喝“買買買”……一幅由農村電商發(fā)展帶來的別樣“春忙圖”在杭州的青山綠水間展開。
今年的春忙季，農村電商迎來又一好消息——
前不久，商務部等9部門聯(lián)合印發(fā)的《關于推動農村電商高質量發(fā)展的實施意見》對外發(fā)布，提出用5年時間，在全國培育100個左右農村電商“領跑縣”、1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)、1000個左右縣域直播電商基地、10000名左右農村電商帶頭人，基本建成設施完善、主體活躍、流通順暢、服務高效的農村電商服務體系。
與此同時，抖音、快手兩大直播平臺也面對農村創(chuàng)作者，推出“三農紅人計劃”等“大動作”。從政府到市場層面的全面布局，無疑具有“風向標”的作用。
作為農業(yè)領域的“新質生產力”，農村電商是“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農業(yè)”的重要內容。一根網(wǎng)線，聯(lián)通了鄉(xiāng)村與城市，讓更多的山貨“飛”出大山，推動了農業(yè)的轉型升級，激活了鄉(xiāng)村經濟的“一池春水”，為鄉(xiāng)村振興打開了更廣闊的天地。
“數(shù)字之城”杭州有著發(fā)展農村電商的先天優(yōu)勢和先遣行動。2012年，臨安白牛村成為中國首批淘寶村；2013年以來，杭州相繼出臺《杭州市加快農村電子商務發(fā)展工作實施方案》《關于促進農村電子商務創(chuàng)業(yè)就業(yè)的通知》等相關政策意見，支持鼓勵農村電商發(fā)展。如今，在杭州的廣袤鄉(xiāng)間，電商正以一個個新形式新場景，攜手新老農人共同奔赴農村高質量發(fā)展的美好未來。
“全村的希望”
臨安區(qū)高虹鎮(zhèn)崇陽村是一個距離主城區(qū)40多公里的偏遠小村，當?shù)卮迕窠蚪驑返乐莻€“95后”帶領一群“60后”“70后”創(chuàng)業(yè)的故事。
這位“95后”名叫何江南，網(wǎng)名“江南舅舅”，是一名擁有500萬粉絲的網(wǎng)絡主播。但相比“網(wǎng)紅”，何江南更喜歡把自己定位成一個鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者。
2019年，何江南辭掉城里做得風生水起的工作，回村當起了短視頻博主。
為什么回村？當時家長很不理解，并提出反對。但很快，何江南就用實際行動打消了他們的疑慮，并成了“全村的希望”。
當年6月，憑借“舅舅與外甥”的家庭視頻，“江南舅舅”火了，何江南的工作室也迎來了第一個商單。
“舅舅和萌外甥之間會發(fā)生很多趣事，這樣一個接地氣的組合很快就拉近了與用戶的距離?！钡珟啄昝飨聛?，何江南發(fā)現(xiàn)，單純的拍視頻、接商單很難維持穩(wěn)定的經營。于是，2022年，他又作出決定——轉戰(zhàn)直播帶貨賽道。
他把直播間設在充滿生活氣息的自家庭院、凌晨開挖香薯的田間地頭、伴著潺潺流水的山間竹林……賣春筍、賣小香薯、賣山核桃、賣土雞蛋、賣小籠包、賣清明粿……一邊帶村里的土特產“出山”，一邊喊來阿姨輩的村民幫忙打包，讓她們干完傳統(tǒng)意義上的農活后，能有一份額外的收入。
短短幾年，江南舅舅直播基地已從最初的150平方米發(fā)展到了現(xiàn)在的800平方米，村里的年輕人回鄉(xiāng)了、外地的大學生也過來了……崇陽村越來越熱鬧。
何樹濤是“江南舅舅”團隊中年齡最小的一個，2001年出生，從家到直播基地只有“幾步路”的距離。他告訴記者，這份“家門口”的工作特別有意思，一群年輕人每天都能碰撞出很多新點子、玩出很多新玩意兒，連帶著村里的大爺大媽也一起活躍了起來。
除了自己直播，何江南還從平時過來打包的阿姨中，選出了七位擅長表達的阿姨組建了“鄉(xiāng)村七仙女”直播團隊，讓她們也能掌握直播這門“新農活”，成為“新農人”。
“‘江南舅舅’起初只是一個網(wǎng)紅的名字，現(xiàn)在我們要把它發(fā)展成一個品牌，把年輕人、村嫂、退伍老兵全部聚集起來，不僅賣臨安的土特產，還要賣全杭州、全浙江的土特產。”在政府的支持幫助下，今年，江南舅舅直播基地的規(guī)模將進一步擴大，并計劃以“江南舅舅”效應招引更多農創(chuàng)客和業(yè)態(tài)來到崇陽村，打造農村電商園。
接受采訪時，何江南正在籌備挖筍節(jié)，吆喝大家一起來村里體驗趣味挖筍活動?！巴ㄟ^自己的創(chuàng)業(yè)，帶動全村人一起致富，我覺得是當下最時髦的一件事！”何江南的話里帶著滿滿的正能量，他對未來充滿了信心和期盼。
既是帶貨，更是帶“路”
位于富陽區(qū)銀湖街道的大莊村，這段時間也經歷了一年中最忙碌的時節(jié)。
“日夜連軸轉，就從今天開始?；卮宓牡诹鶄€月，感覺還不錯。”3月23日，大莊村龍井春茶開采的第一天，李燕琴在朋友圈發(fā)了這樣一段感慨。
李燕琴是一名“茶二代”，網(wǎng)名“桃桃”，經營著一家名為“茶畫家”的網(wǎng)店。過去10來年，李燕琴的工作室一直設在杭州主城區(qū)，去年9月，她把工作室搬回了老家。
“回到村里，我離茶山更近，有取之不竭的拍攝素材，立足茶的產地賣茶，我覺得會更具可持續(xù)性?！背碎_網(wǎng)店，李燕琴也做直播。但她的直播間沒有太多吆喝，而是和網(wǎng)友們“云喝茶”，主打一個相互陪伴?！傲髁勘澈笃鋵嵤且粋€個具體的人。”因為溫暖的陪伴，所以來李燕琴直播間的網(wǎng)友大部分都是老客，客戶黏性很大。
“這幾年，像我一樣早年到城里打拼而后回鄉(xiāng)的年輕人越來越多，除了茶葉，很多具有傳統(tǒng)文化特色的手工藝品也通過直播，被越來越多的人知曉和喜歡。”李燕琴說，目前村里的直播基本上是“家庭作坊式”的發(fā)展狀態(tài)，各家播各家的，希望村里能統(tǒng)一搭建一個直播間，把回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都聚攏來，一起助力家鄉(xiāng)的發(fā)展。
李燕琴的愿望，正在臨平區(qū)運河街道新宇村慢慢照進現(xiàn)實——利用村里的閑置用房，該村打造了150平方米的創(chuàng)客基地，并在基地內開設了“紅領直播間”。
新宇村職業(yè)經理人方泳是“紅領直播間”的負責人，他告訴記者，直播間已經和浙江大學、浙江農林大學等7所高校合作，為大學生暑期實踐提供場所；來“紅領直播間”直播的村民，還可以得到政策、培訓、流量等的支持。
小小“紅領直播間”就像鄉(xiāng)村發(fā)展的一個陣地，通過直播輻射，不僅暢通了甲魚、水果蓮子、大米等農特產的銷路，也給新宇村帶來了流量和新業(yè)態(tài)，進一步拓寬了發(fā)展路徑。
據(jù)方泳介紹，僅去年一年，新宇村就接待了200多批次的省外團隊過來學習。新入駐的有風麥田咖啡店、路亞垂釣等成為網(wǎng)紅頻頻“出圈”。
“接下來我們還將推出‘村播計劃’‘耕耘者計劃’，培養(yǎng)更多年輕人加入到新宇村及周邊村的建設中?！狈接菊f。
農村直播電商的“藍?！?/strong>
搭乘數(shù)字經濟的快車，農村電商在希望的田野上不斷跑出“加速度”。在“電商之都”杭州，越來越多的農民變身網(wǎng)絡主播，用樸實的話語把家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的特產推廣出去；以往“藏在深山無人知”的特色農產品進入城里人的餐桌；更多城里人到鄉(xiāng)下尋找夢想中的“詩和遠方”……流量成了新農資，直播成了新農事，迭代升級的農村電商平臺成為農民增收致富的新支撐。
淳安縣浪川鄉(xiāng)“豬媽媽”張會萬萬沒想到，自己會在50歲的“高齡”“誤打誤撞”成為擁有15萬粉絲的“大主播”。
“當時就是覺得豬肉賣不出去，太窮了，連玉米粉都買不起了，看很多人都在直播，那就沖唄！”創(chuàng)業(yè)多年的張會一直保持著學習新事物的能力和熱情。
2023年3月，她在外甥女的幫助下開設了抖音賬戶“千島湖豬媽媽”，7月，她又在微信平臺開通視頻號“千島小儂”，以質樸幽默的表達和價廉物美的產品，在網(wǎng)上贏得了一波又一波好評。
“我沒想到會有這么多人，開播第一場的時候我連上架都不會，網(wǎng)友們就在評論區(qū)教我怎么上架?！被叵肫鹑ツ甑倪@場“再創(chuàng)業(yè)”，張會現(xiàn)在還覺得不可思議。
“每次豬滿一年要上路的時候，我都會提前跟它們說：你們要上路啦！不要留戀，車來了，盡量往前沖，你們的使命到頭了，咱們不要再見面?！背藥ж?，張會也經常在視頻號與網(wǎng)友們分享自己與豬的故事。
“往前沖”，這是張會對豬說的話，也是對她自己的激勵?！巴皼_”，也同樣適用于農村電商如火如荼的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)《2023豐收節(jié)抖音電商助農數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商里的三農達人數(shù)量同比增長105%，農貨商家數(shù)量同比增長83%。年銷售額突破百萬元的農貨商家超2.4萬個。
記者從杭州市農業(yè)農村局（杭州市鄉(xiāng)村振興局）了解到，杭州即將推出相關政策，實施“村播成長計劃”和“鄉(xiāng)村直播推廣計劃”。通過開展村播培訓和村播達人大賽，培育宣傳杭州鄉(xiāng)村、銷售本地農產品的正能量主播和達人，打造“一片一品”村播IP，建立共享直播間10個；每年遴選一批“鄉(xiāng)村直播推廣大使”開展“進鄉(xiāng)村促振興”活動，對利用閑置農房盤活等方式開設的“鄉(xiāng)村直播推廣基地”提供租金補助。
“推動農村電商高質量發(fā)展，需要抓住機遇、注重策略。”浙大城市學院商學院教授、浙江省企業(yè)社會責任促進會副會長沈奇泰松在平時的調查研究中十分關注農村電商這個領域，他認為，杭州一方面應通過一系列政策扶持推動農村電商百花齊放，另一方面，要進一步做深做精，走好專業(yè)化、標準化道路。
“在源頭上，要保證農產品的競爭優(yōu)勢，可通過充分的市場調研，立足自身優(yōu)勢，借助產學研合作強化品質，并推出爆款打動消費者，給消費者留下深刻印象；在政策上，可配合農村電商發(fā)展制定精準的人才政策，吸引更多有才之士和優(yōu)質企業(yè)擁抱農村；此外，還應根據(jù)不同的發(fā)展階段，差異化選擇合作對象，并注重To B產品（指主要面向企業(yè)用戶的產品）的打造，讓銷售實現(xiàn)‘四兩撥千斤’的效果?！贬槍I(yè)性問題，沈奇泰松還提到，建議聯(lián)動社會力量打造農村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢機構，有針對性地加強培訓、提供幫扶。
商務部數(shù)據(jù)顯示，2023年農村網(wǎng)絡零售額達到2.49萬億元，同比增長7.6%。在龐大的市場體量下，“農村電商大有可為，杭州可以充分發(fā)揮想象力，敢于‘無中生有’。”沈奇泰松表示，可通過進一步完善電商平臺、物流、供應鏈等，推動杭州農村電商真正實現(xiàn)“吸引全球賣全球”。
