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健身“輕量化”成新趨勢(shì) 落實(shí)行業(yè)預(yù)付款“三限” 合同示范文本發(fā)布

  記者 秦東穎

  能獲得專業(yè)健身指導(dǎo)服務(wù),不用擔(dān)心健身教練整天賣(mài)課,如搬家或是身體原因還可以要求退卡退費(fèi)……這些說(shuō)到健身者心坎里的訴求,如今已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。3月14日下午,《上海市體育健身行業(yè)會(huì)員服務(wù)合同示范文本(2025版)》《上海市體育健身行業(yè)健身指導(dǎo)服務(wù)合同示范文本(2025版)》(以下簡(jiǎn)稱《會(huì)員服務(wù)合同》《健身指導(dǎo)服務(wù)合同》)在滬發(fā)布。

  預(yù)防潛在的民事糾紛

  今年3月1日,《上海市體育健身行業(yè)預(yù)付式消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)管實(shí)施辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施辦法》)正式實(shí)施?!秾?shí)施辦法》首次明確體育健身行業(yè)預(yù)付款“限額、限期、限次”。即經(jīng)營(yíng)者對(duì)同一消費(fèi)者一次性收取會(huì)籍類預(yù)付款金額在5000元以下、時(shí)長(zhǎng)在24個(gè)月以下;課時(shí)類(團(tuán)操、私教、泳教等)預(yù)付款金額在20000元以下、次數(shù)在60次以下;儲(chǔ)值類等(兜底)預(yù)付款金額在5000元以下。經(jīng)營(yíng)者對(duì)同一消費(fèi)者收取各類預(yù)付憑證預(yù)付款總計(jì)不得超過(guò)20000元。

  兩份合同示范文本發(fā)布是《實(shí)施辦法》執(zhí)行過(guò)程中配套的組合拳。本市體育健身休閑活動(dòng)、體育場(chǎng)地設(shè)施管理領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者以收取預(yù)付款方式提供服務(wù)的,向消費(fèi)者銷售會(huì)籍卡和私教等課程時(shí),當(dāng)事人可選擇使用合同示范文本。當(dāng)日,首批37家健身品牌和公共體育場(chǎng)館代表(涉及782家門(mén)店和場(chǎng)館)率先簽署使用合同示范文本承諾書(shū)。

  合同示范文本進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者權(quán)益保障。載明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、合同金額,實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià);縮減退費(fèi)周期,在繼續(xù)沿用7天冷靜期規(guī)定的同時(shí),將冷靜期及其他情形退費(fèi)周期分別縮減至5個(gè)工作日、15個(gè)工作日。

  上海市律師協(xié)會(huì)體育專委會(huì)主任、上海星瀚律師事務(wù)所主任衛(wèi)新表示,新版合同對(duì)規(guī)范和引導(dǎo)市場(chǎng)主體的行為,可以發(fā)揮積極的作用,也能夠有效預(yù)防潛在的民事糾紛。特別是對(duì)預(yù)付式消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)透明化,強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)者的告知義務(wù),其中會(huì)籍時(shí)長(zhǎng)、私教課有效期時(shí)長(zhǎng)不建議超過(guò)健身房場(chǎng)地租賃期限,能一定程度預(yù)防超賣(mài)的現(xiàn)象。此外,示范合同在合同變更解除、場(chǎng)所管理制度、不同情形下的退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、余額計(jì)算公式等細(xì)節(jié)方面也作出了周到的條款設(shè)計(jì),既保障消費(fèi)者信息安全,又維護(hù)了經(jīng)營(yíng)者正當(dāng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

  尋求行業(yè)變革之路

  “加伍磅”健身房是首批使用合同示范文本的試點(diǎn)健身房,創(chuàng)立于2019年,目前在上海已有6家連鎖門(mén)店,是較早向月付制模式轉(zhuǎn)型的健身房之一。

  “加伍磅”創(chuàng)始人張哲瑜表示,相較于單次成交金額,他們更看重會(huì)員的續(xù)費(fèi)情況。“由于合同示范文本對(duì)課程價(jià)格有限制,我們唯一需要調(diào)整的是原來(lái)20800元的課程,相應(yīng)減少了課程的節(jié)數(shù),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和其他方面沒(méi)有太大變化。”

  推動(dòng)“三限”規(guī)定落地,將促使經(jīng)營(yíng)者合理設(shè)定預(yù)收資金規(guī)模,從“銷售導(dǎo)向”回歸“服務(wù)優(yōu)先”。“加伍磅”健身教練葛榮正告訴記者,自己原來(lái)在商業(yè)健身房工作時(shí)背負(fù)著銷售業(yè)績(jī)壓力,現(xiàn)在的工作重心發(fā)生了根本性改變,“我可以將大部分時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品交付上,專注上好每一節(jié)課,認(rèn)真服務(wù)好每一位會(huì)員。”

  市健身健美協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫崇表示,隨著消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變,滬上一些健身品牌、工作室也都在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。目前,大部分健身企業(yè),尤其是新晉品牌和工作室都已主推或全部發(fā)行月付制、小課包等符合“三限”規(guī)定和消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品,從拼業(yè)績(jī)到拼服務(wù)、拼口碑,大家都在積極尋求行業(yè)變革之路。

  健身企業(yè)需順勢(shì)而為

  “五氧健身”位于新江灣城社區(qū)市民健身中心內(nèi),這里的健身人群以周邊工作和生活的中青年為主。記者看到墻上的預(yù)付式消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)公示一目了然,健身次卡9.9元、月卡99元、季卡269元、年卡999元,私教包月2000元。

  范小姐每周會(huì)來(lái)健身三到四次,實(shí)惠的價(jià)格和靈活的付費(fèi)方式,是她選擇“五氧健身”的主要原因。“2000元私教包月的形式,相較于我之前了解市面上三四百元一節(jié)課來(lái)說(shuō),有著不小的吸引力。這里上課的體驗(yàn)也比較舒適,不會(huì)有教練推銷課程。如果遇到出差、過(guò)年回老家的情況,還能辦理??ǚ?wù),非常人性化。”

  日前發(fā)布的《2024中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2024年消費(fèi)者對(duì)健身月卡、私教小課包(10節(jié)內(nèi))以及健身周卡的購(gòu)買(mǎi)份額迅速增長(zhǎng),增長(zhǎng)率達(dá)到60%以上。美團(tuán)提供的最新消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,截至3月12日,上海地區(qū)提供月卡或短期課團(tuán)購(gòu)門(mén)店已有1200多家(占合作門(mén)店的52%),同比增長(zhǎng)137%。新政落地兩周來(lái),短期團(tuán)購(gòu)門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)達(dá)7.4%。

  上海體育大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師楊倩告訴記者,2024年健身行業(yè)呈現(xiàn)出兩極化發(fā)展態(tài)勢(shì)。部分固守傳統(tǒng)消費(fèi)模式與經(jīng)營(yíng)模式的健身房和健身工作室,由于無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化,出現(xiàn)了一定數(shù)量的關(guān)停,倒閉率上升。而那些積極創(chuàng)新、勇于擁抱變化的小型健身工作室則迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。它們推出的輕量化消費(fèi)模式和產(chǎn)品,契合了當(dāng)下消費(fèi)者的需求,不僅數(shù)量不斷增加,業(yè)務(wù)也在持續(xù)擴(kuò)張。以上海、江蘇和浙江為例,年增加數(shù)量均超過(guò)1000家,成為行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

  楊倩認(rèn)為,體育健身休閑業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中的重要地位日益凸顯,更多的健身企業(yè)需要順勢(shì)而為,“消費(fèi)者在健身消費(fèi)上更加理性,不再盲目追求高價(jià)、長(zhǎng)期的健身服務(wù),轉(zhuǎn)而青睞月卡、周卡等輕量化消費(fèi)模式。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,也在重塑著健身行業(yè)的市場(chǎng)格局。”

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