采訪對象：長興縣畫溪街道黨工委委員兼開發(fā)區(qū)管委會副主任張永
　　記者  范國鋒
　　張永愛盯大項目、專招大企業(yè)，這在長興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)眾所周知。
　　翻開張永的招商成績單，事實的確如此：從事招商工作10年來，共引進項目51個，其中大好高項目28個，2020至2022年連續(xù)3年獲評市“金牌招商能手”、2023年第三季度招商引才“奔跑者”。
　　2014年，剛開始接觸招商工作時，張永不知所措，商在哪？怎么招？通過多看、多聽、多想、多問、多做，虛心向身邊的同事與前輩請教。他的知識面、視野和思維發(fā)生了質(zhì)的飛躍，從政策法規(guī)到產(chǎn)業(yè)定位，從市情、縣情到企業(yè)情況，從洽談簽約到項目落地……各個環(huán)節(jié)逐一熟悉。
　　每一次走出去招商，都是一次學(xué)習(xí)的機會，10年來，張永的招商足跡遍布蘇南、浙江、北京、上海、廣東、福建等地?？恐种院愕膶W(xué)習(xí)，他在招商路上不斷摸索、鍛煉，從最開始“兩眼一抹黑”，到現(xiàn)在處處有朋友，當(dāng)初的“門外漢”已成長為如今的招商能手。
　　“項目不會從天而降，需要勤跑找線索。找到了線索，能不能把商招來，則要看你下了多少功夫，火候不到，項目也招不來?！边@是張永在實踐中摸索出來的一套“招商經(jīng)”。
　　與別人“廣撒網(wǎng)，多斂魚”的做法不同，張永招商更有針對性，總是“盯”牢科技型、效益好、活力足的項目，特別是對長興經(jīng)濟發(fā)展有積極帶動作用的企業(yè)。被他盯上的項目，就像釘釘子一樣，深入研究項目所在行業(yè)、當(dāng)?shù)胤龀终叩?，以專業(yè)和深度說服對方，直“釘”到客商投資為止。
　　項淮智能是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)高端柔版印刷機、鑄件打磨專用機器人的科技型企業(yè)。當(dāng)張永得知企業(yè)擬定的4個投資意向城市中并沒有長興，他沒有氣餒，主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，和同事加班加點、日夜奮戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)實際，整理出一份詳盡的招商投資建議書，大到投資環(huán)境、行業(yè)配套、人力資源、幫辦服務(wù)，小到當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣等。最終，這個項目被他“釘”下來了。去年，該企業(yè)總投資1.5億元的項目落戶長興。
　　張永說，項目落戶只是招商的一半，精心服務(wù)才是招商的始終，客商到長興來發(fā)展，牽線搭橋的招商員就是他們最親的人，如果企業(yè)遇到困難，就應(yīng)該第一時間去幫助解決。