2024“嗨購中東歐”活動現(xiàn)場。

“沒想到，‘雙十一’大促剛剛開始，我們從波蘭進口的一款牛奶產(chǎn)品就成了電商‘斷貨王’?！苯?，寧波保稅區(qū)亞昇祥國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張鵬感到“忙并快樂著”，他一邊下訂單補貨，一邊奔赴全國各地的展會，幫中東歐商品打開銷路。

在張鵬等“買手”的齊心協(xié)力下，寧波正成為中國與中東歐國家貿(mào)易往來的“黃金通道”。據(jù)寧波海關統(tǒng)計，今年前三季度，寧波與中東歐國家實現(xiàn)進出口額429.9億元，同比增長12.3%。其中，8月、9月分別同比大漲81.5%、51.1%。

創(chuàng)下這一佳績，寧波企業(yè)有何“生意經(jīng)”？作為中國—中東歐國家博覽會的舉辦地，寧波如何發(fā)揮博覽會的溢出效應，為企業(yè)“牽手”中東歐保駕護航？

“購物車”不斷“上新”

今年以來，中國與中東歐國家的雙邊貿(mào)易迎來不少利好政策，比如，中國—塞爾維亞自由貿(mào)易協(xié)定7月正式生效，雙方將分別對90%的稅目逐步相互取消關稅。

在此背景下，一批“甬”往直前的寧波企業(yè)正搶抓政策紅利的風口，讓中東歐商品在中國消費者心中“種草”，還把不少新品首次帶入中國。

“看！這是我們進口的塞爾維亞草甸蜂蜜，很適合追求健康的中國消費者?！弊罱?，寧波祥淼科技有限公司總經(jīng)理李燕芬的“購物車”不斷“上新”。歷經(jīng)一年多考察貨源、籌備手續(xù)、辦理資質(zhì)……她終于讓塞爾維亞蜂蜜首次進入中國。

“非常幸運，我們的蜂蜜正好趕上中塞自貿(mào)協(xié)定生效，關稅降低1.5個百分點。它將從寧波出發(fā)，以更實惠的價格和中國消費者見面。”李燕芬說，“另一個好消息是，塞爾維亞的李子干、鮮食藍莓等農(nóng)產(chǎn)品也獲得準入資格，想必不久后也會登上我們的‘餐桌’。”

除了美味的食品，今年，寧波還在全國率先引進波蘭面粉、匈牙利羽絨、塞爾維亞手工羊絨織物等新品，成為越來越多中東歐商品進入中國的首選之地。

在9月舉辦的2024年服貿(mào)會上，寧波帝加唯達商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳薏攜Biofresh玫瑰系列產(chǎn)品代表保加利亞參展，向全國各地的經(jīng)銷商推薦。而她“相中”的保加利亞商品，還在向健康食品延伸，如大馬士革玫瑰花干是“養(yǎng)生黨”泡茶的天然原料。

“我們做中東歐生意已有10個年頭了。這些年，寧波的名氣在中東歐品牌商中越來越大。他們看中這里的港口優(yōu)勢，也相信我們的運營推廣能力，能幫助‘質(zhì)好價優(yōu)’的商品銷遍中國。”陳薏說，成為中東歐好物“推薦官”，她感到“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。

“拓市場”形成“合力”

在中東歐新品進入中國市場之際，寧波的貿(mào)易商還在開動腦筋，讓“買進來”的商品“賣得更好”，再讓銷量帶動進口的增量，形成良性循環(huán)。

誰是中東歐國家的“網(wǎng)紅”？答案非“塞鐵”莫屬。目前，由寧波祥淼科技運營的B站“塞爾維亞國家館”賬號已積累了71萬粉絲，網(wǎng)友們紛紛為“塞鐵”一鍵三連，甚至將這份熱情轉(zhuǎn)化為購買力，讓該公司的京東店鋪創(chuàng)下一日賣出10萬元的銷售紀錄。

“我們用視頻展示塞爾維亞的風土人情和政商動態(tài)，并在評論區(qū)留下購買鏈接。令人驚喜的是，網(wǎng)友們非但不反感廣告植入，還主動表示‘買它’?！崩钛喾艺f，今年前三季度，寧波自塞爾維亞進口商品1.92億元，同比增長3.11倍，背后就有社交媒體推廣的功勞。

要想產(chǎn)品賣得好，銷售渠道少不了。在張鵬和同事們打理的天貓旗艦店——“中東歐進口精品館”里，捷克力特威啤酒、斯洛伐克馬蒂莎純葡萄汁、塞爾維亞“懂咖啡”……都成為備受喜愛的“爆款”。

“起初，我們只賣自己進口的商品；現(xiàn)在，我們把它做成線上版的‘中東歐特色商品常年館’，幫10多家友商一起賣貨。因為品類越豐富，電商的流量就越大，大家才能互利共贏。”張鵬說。

眾人拾柴火焰高。在寧波企業(yè)的通力協(xié)作下，中東歐國家的商品與文化在中國相繼“出圈”。而寧波制造的盛名，也在中東歐國家同步打響。

去年10月，中東歐版的“淘寶”——羅馬尼亞最大電商平臺eMAG長三角運營中心在寧波成立。10余家寧波小家電企業(yè)率先入駐。時隔一年，越來越多的甬企注意到這片“沃土”中蘊含的商機，寧波瑞卡電器有限公司就是其中之一。

“我們主營電吹風等美發(fā)個護產(chǎn)品，打算借eMAG平臺進軍中東歐市場，下一步還想在羅馬尼亞設立辦公機構，一邊做本土化經(jīng)營，一邊開設線下體驗店?！比鹂娖餍姓偙O(jiān)高春來說，羅馬尼亞地處歐洲南部中心，市場前景廣闊，是該公司重點布局的方向。

值得一提的是，寧波還在發(fā)揮大宗商品貿(mào)易的優(yōu)勢，加強和中東歐國家的合作，形成資源上的優(yōu)勢互補。今年前三季度，寧波從中東歐國家進口未鍛軋銅及銅材20億元，同比增長31.5%；進口金屬礦及礦砂5.8億元，同比增長35.5%。

“組合拳”持續(xù)“加碼”

寧波作為全國首個中國—中東歐國家經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，通過舉辦一系列活動、出臺一系列政策，打造支持中東歐貿(mào)易的“組合拳”。

自2022年以來，寧波已成功舉辦4次“嗨購中東歐”系列活動，用“真金白銀”的消費券，讓市民在家門口“秒殺”搶福利，感受中東歐商品的魅力。

今年10月，寧波啟動2024魅力中東歐商品推廣季，舉辦“廂”遇中東歐、“趣”味中東歐、“云”品中東歐、“攤”玩中東歐系列活動，通過地鐵推廣、商品品鑒、直播推廣、國際市集等豐富形式，讓中東歐好物“出圈”。

同時，寧波的海關、口岸、港口、交通、金融等相關部門，也在為中國與中東歐國家的雙邊貿(mào)易架起“看不見的通道”。

寧波海關創(chuàng)新推出“中東歐商品進口通關一件事”，幫助進口商解決政策法規(guī)、準入審批、申報通關等痛點，并在業(yè)務現(xiàn)場開辟“中東歐商品進口專窗”，提供中東歐商品“提前申報”“兩步申報”“兩段準入”便利化措施。

交通方面，寧波舟山港已與希臘比雷埃夫斯港、波蘭格但斯克港、羅馬尼亞康斯坦察港、斯洛文尼亞科佩爾港、克羅地亞里耶卡港等5個中東歐海港開通集裝箱航線；寧波還和匈牙利首都布達佩斯開通直飛的洲際客運航線，成為長三角連接中東歐的“空中絲綢之路”。

“中東歐國家是我們的‘福地’。2022年，我在寧波搭乘全國首趟涉外商務人員拓市場往返包機，到匈牙利、波蘭、羅馬尼亞等地開拓市場?，F(xiàn)在，我們對中東歐國家的出口額已占公司業(yè)務的三分之一。”作為一位外貿(mào)人，寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東對“牽手”中東歐充滿信心，因為寧波和中東歐之間的情誼是他們最堅實的后盾。

“當前，寧波正打造中國與中東歐國家深化務實合作的主渠道、擴大進口的主平臺、促進人文交流的主陣地。我們將以各類主題活動為抓手，增進寧波和中東歐國家之間的人員互動，讓雙邊貿(mào)易勇往直前?！睂幉ㄊ兄袞|歐博覽與合作促進中心相關負責人表示。