“吃的是老底子美食，根子里是文化記憶。”三關(guān)六碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人張少華的動(dòng)情分享，引發(fā)了廣大外貿(mào)人的同感：文化如同一把打開海內(nèi)外客戶內(nèi)心的鑰匙。

日前，在鎮(zhèn)海區(qū)國際傳播中心揭牌活動(dòng)現(xiàn)場，寧波外貿(mào)傳播達(dá)人創(chuàng)造營活動(dòng)拉開帷幕。一批在國際市場上摸爬滾打的外貿(mào)達(dá)人，分享各自的“獨(dú)門秘籍”，以獨(dú)特視角講述了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中傳播中國文化、把產(chǎn)品的文化價(jià)值最大化的故事。

越是民族的，越是世界的。在競爭激烈的外貿(mào)市場，客戶買的不只是產(chǎn)品，還有附加的文化價(jià)值。寧波外貿(mào)企業(yè)超過2.5萬家，從事外貿(mào)相關(guān)工作的人員超過200萬，許多人的從業(yè)經(jīng)歷就是一個(gè)個(gè)生動(dòng)的中國故事。在這些故事中，有人在與外國客商打交道過程中巧妙融入中國文化，有人傳遞產(chǎn)品背后文化內(nèi)涵與創(chuàng)意，也有人在海外工廠或者項(xiàng)目中植入寧波元素……

寧波灝鉆科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳德歡，講述了一個(gè)關(guān)于信任與俠義的故事。

“當(dāng)我們得知合作多年的中東經(jīng)銷商因戰(zhàn)亂導(dǎo)致店鋪損毀，遇到資金困難時(shí)，我們毫不猶豫地伸出援手，先發(fā)貨后收款，沒有讓客商提供任何擔(dān)保?！彼f，這份情誼溫暖了中東經(jīng)銷商的心。后來，客戶結(jié)清了款項(xiàng)，渡過了難關(guān)，情況漸漸好轉(zhuǎn)，他們與灝鉆的合作也進(jìn)一步加深了。

湯圓是“寧波的味道”。寧波市缸鴨狗食品有限公司市場推廣部施雨晴說，他們將湯圓寄給在美國哈佛大學(xué)的留學(xué)生。他們品嘗后被“種草”，于是向美國同學(xué)介紹了這種非遺美食，傳播寧波美食文化。

后來，寧波湯圓的故事走進(jìn)了賓夕法尼亞大學(xué)等更多高校，成為連接海內(nèi)外的文化使者，讓國際友人了解缸鴨狗的由來，感受湯圓背后的寓意。某國際知名服裝品牌也慕名而來進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款襯衫，讓缸鴨狗的“圓融”文化觸達(dá)更多外國客戶。

如何讓國際友人理解三關(guān)六碼頭背后的故事？張少華通過帶領(lǐng)國外客商參觀寧波幫博物館，聆聽寧波民謠，將三關(guān)六碼頭品牌背后的文化傳承展現(xiàn)得淋漓盡致。

“一名加拿大客戶聽完這些故事后，不僅成為苔條餅、水磨年糕、油贊子的忠實(shí)粉絲，還積極向親友分享這些特色食品背后的文化故事。”他說。

“當(dāng)我向客戶介紹年糕的由來、寓意和原料背后的生態(tài)環(huán)境時(shí)，他們感到非常驚奇和不可思議。后來，這名客戶從聽眾變成了講述者，向同事介紹了中國的年糕文化?！睂幉櫻惆b材料有限公司的李金俠跟外國客商打了幾十年的交道，客商們都非常愿意跟她聊天，“因?yàn)槌饲⒄動(dòng)唵瓮猓疫€會(huì)跟他們講很多有趣的中國故事，這很容易讓彼此找到話題，拉近距離”。

這些故事串聯(lián)起寧波外貿(mào)人在國際貿(mào)易舞臺(tái)上傳遞中國聲音的動(dòng)人場景，架起了一座座文明交流互鑒的橋梁，讓世界更好地讀懂中國。

據(jù)悉，寧波外貿(mào)傳播達(dá)人創(chuàng)造營活動(dòng)將在全市范圍內(nèi)開展，并計(jì)劃與全國10余座外貿(mào)名城聯(lián)動(dòng)，共同講好中國故事，讓中國好聲音傳播得更廣、更深、更遠(yuǎn)。