據(jù)統(tǒng)計，第五屆進(jìn)博會上江蘇交易團(tuán)意向成交規(guī)模穩(wěn)中有升，保持全國第二位。讓我們來看看他們都買了啥。

　　“‘銀子’我要花在刀口上”

　　王小磊，虹橋品匯常州分中心總經(jīng)理。第一次逛進(jìn)博會時，王小磊只是個“觀眾”，用他的話來講“過來看看”。這幾年看多了、看久了，他的身份也發(fā)生了改變，從“觀眾”成為合作商，進(jìn)而簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在常州設(shè)立了虹橋品匯分中心，讓市民在家門口就可以買“進(jìn)博”同款產(chǎn)品。

　　眼下，在虹橋品匯常州分中心，有著3000余種商品，從母嬰產(chǎn)品、日化美妝，到休閑食品、糧油酒水，應(yīng)有盡有。“疫情之下，個人出國‘買買買’不像以往那么自如，在本地就可以‘買全球’，價格也實惠，很多人感覺很方便?！边x品是開店的重中之重，作為負(fù)責(zé)人，今年王小磊繼續(xù)選了日化美妝，新增了法國拉菲紅酒、新西蘭紐仕蘭牛奶，“進(jìn)博會第五年了，你會發(fā)現(xiàn)采購商對進(jìn)口產(chǎn)品的要求越來越高，希望買到越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，‘銀子’我要花在刀口上?！?/p>

　　作為國機(jī)集團(tuán)重要成員企業(yè)，蘇美達(dá)積極利用進(jìn)博平臺，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)口，引進(jìn)高端裝備、大宗商品、消費(fèi)產(chǎn)品等，共計簽約16個項目、采購規(guī)模實現(xiàn)新突破。采購金額達(dá)20億美元的蘇美達(dá)“購物車”里都有什么?

　　高端設(shè)備必不可少。蘇美達(dá)與德國歐瑞康巴馬格紡織有限及兩合公司、日本TMT機(jī)械株式會社分別簽訂合作備忘錄及高速卷繞機(jī)采購協(xié)議，促進(jìn)提高紡絲行業(yè)精細(xì)化程度，助推技術(shù)升級。與挪威?？ㄋ固毓竞炇鸬蛪鸿T造熔鑄生產(chǎn)線采購協(xié)議，通過引進(jìn)先進(jìn)全自動化鑄造技術(shù)，助力國內(nèi)企業(yè)設(shè)備升級、產(chǎn)能提升。與三菱動力簽訂合作備忘錄，進(jìn)一步加強(qiáng)雙方合作，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　江蘇豐尚智能科技有限公司是一家為全球客戶提供農(nóng)牧裝備全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案的綜合供應(yīng)商。該公司市場部經(jīng)理馮晨說，“此次進(jìn)博會，我們對技術(shù)裝備展區(qū)的一些智能加工裝備很感興趣，如智能機(jī)械手臂等，這些可以更好地為后續(xù)關(guān)于農(nóng)牧裝備智能化技術(shù)的提升服務(wù)。同時，也關(guān)注到一些涉及到智能碼垛倉儲的技術(shù)廠家，對公司未來新建的智能生產(chǎn)科技園有一定的幫助。”

　　11月7日，江蘇海企長城股份有限公司與全球食品行業(yè)知名品牌外商簽訂了大額采購合作協(xié)議，這是雙方連續(xù)四屆實現(xiàn)簽約，持續(xù)的合作正在提升“海企食品”品牌影響力?！拔鍖眠M(jìn)博會以來，海企集團(tuán)累計實現(xiàn)成交超10億美元，合作伙伴均是來自全球的世界500強(qiáng)企業(yè)和‘百年老店’?！焙Ｆ蠹瘓F(tuán)副總裁朱浩說。

　　“除了采購，重要的是找到合作的切入點”

　　連續(xù)5年逛進(jìn)博會，江蘇農(nóng)愛田科技有限公司董事長付保華有了自己的“打卡”攻略，先逛食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，再去服務(wù)貿(mào)易展區(qū)。去年，他與印度尼西亞的Kapal API火船咖啡達(dá)成咖啡進(jìn)口合作意向，同時也將徐州的大蒜賣給對方；今年與菲律賓Eng Seng Food Products公司達(dá)成協(xié)議，采購進(jìn)口香蕉280萬美元?！爸袊畲笙憬哆M(jìn)口來源國為菲律賓，占比約40%，我們也是根據(jù)市場需求來采購，來自熱帶地區(qū)的香蕉、榴蓮等水果很受歡迎?！?/p>

　　最吸引他的是三大種業(yè)公司首次聚首?！懊恳淮挝叶缄P(guān)注食品及農(nóng)產(chǎn)品展館，前幾次都沒有，這次很震撼，我們的的確確想把這一塊內(nèi)容引進(jìn)來?！备侗ＨA和先正達(dá)集團(tuán)的工作人員聊了很久，最終聯(lián)系上了華東區(qū)的負(fù)責(zé)人來進(jìn)一步談?wù)労献?。“這一次和他們聊得不錯，我們這里有基地、有種子經(jīng)營許可證，也有相關(guān)檢測機(jī)構(gòu)，還有自己的研究團(tuán)隊，想和他們深度合作一起來做種子的培育和推廣，關(guān)鍵是先正達(dá)集團(tuán)對我們的大蒜、蔬菜也非常感興趣。”

　　“買多少不重要，重要是找到合作的切入點?！备侗ＨA說，這五年，公司也隨著進(jìn)博會一步步從“零”起步，逐步發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)之一?！斑M(jìn)博會五年，我最深刻的感受是，買東西只是一方面，另一方面是要了解最新事物，了解未來的發(fā)展趨勢?！?/p>

　　作為境內(nèi)采購商代表，徐工已連續(xù)5年深度參與進(jìn)博會，此前四屆累計采購意向簽約金額為2.49億美元，實際完成率114%。本屆進(jìn)博會，徐工與川崎重工業(yè)株式會社、林德液壓、丹佛斯、戴姆勒4家海外知名供應(yīng)商達(dá)成6000萬美元的意向采購金額。

　　徐州徐工物資供應(yīng)有限公司負(fù)責(zé)人滕勝說，今年，在全球貿(mào)易形勢復(fù)雜多變、疫情持續(xù)蔓延的情況下，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局趨于區(qū)域化、本土化、短鏈化。徐工在堅守防疫底線的前提下，如期參與第五屆進(jìn)博會，體現(xiàn)了徐工同世界共享機(jī)遇、互利共贏的真誠愿望。“本屆展會，徐工與進(jìn)口核心零部件企業(yè)達(dá)成6000萬美元的意向采購合同，志在與海外同盟軍構(gòu)筑互利共贏的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈利益共同體，也為維護(hù)全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和穩(wěn)定貢獻(xiàn)徐工力量。徐工一直倡導(dǎo)并深刻踐行‘同盟軍、共進(jìn)退’理念，目前，徐工鏈動了全國全球4000多家相關(guān)企業(yè)，打造形成了全球最齊全完備的工程機(jī)械綜合產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　江蘇密特科智能裝備制造有限公司是一家多年從事智能裝備研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。最近幾日，公司負(fù)責(zé)人唐方潤忙得不可開交，一邊逛進(jìn)博會，一邊忙著見客戶。記者了解到，今年前三季度，密特科公司的銷售持續(xù)向好，銷售額近7000萬元，比去年同期增長了近35%，部分訂單已經(jīng)排到了明年9月份?！暗搅爽F(xiàn)場，我們便直奔技術(shù)裝備展區(qū)，和一家德國智能裝備的龍頭企業(yè)達(dá)成了合作意向，打算一起將智能倉儲系統(tǒng)進(jìn)一步提升。當(dāng)然，智能倉儲只是我們公司其中一個自主研發(fā)銷售的新項目，也是我們雙方合作的開始和起點，未來我們可能會在更多的方面深入合作，簽署更多的戰(zhàn)略合作協(xié)議?！碧品綕櫿f。

　　“讓消費(fèi)者享受美好生活”

　　“我們已經(jīng)連續(xù)5次參加進(jìn)博會，在這里買買買，很放心。參展供應(yīng)商都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選，企業(yè)資質(zhì)和商品品質(zhì)更有保障?！背Ｖ荽笕A進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理談立敏告訴記者，“這幾年，公司以采購一些中國老百姓喜歡消費(fèi)的進(jìn)口食品類商品為主，把更多海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到國內(nèi)，豐富國內(nèi)市場。如，此次采購的墨西哥和印尼的海蜇、印度的冰凍蝦，這些商品在華東地區(qū)有了很好的銷售，今年我們加大了采購量?！彼f，下一步，企業(yè)將不斷擴(kuò)大進(jìn)口業(yè)務(wù)在公司主營業(yè)務(wù)中的比重，充分利用本屆進(jìn)博會這個高水平開放的新窗口，緊緊抓住機(jī)遇，力求在拓展進(jìn)口業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新。

　　江蘇阿米婭投資有限公司是由南京桂花鴨集團(tuán)出資成立的對外投資平臺，專業(yè)經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品及其相關(guān)制品。5000噸、15000噸、25000噸……前幾屆進(jìn)博會，江蘇阿米婭投資有限公司的牛肉采購量，以“萬噸”為單位逐年遞增。今年，連續(xù)第五年參加進(jìn)博會的阿米婭投資有限公司繼續(xù)瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)牛肉，采購總額預(yù)計將達(dá)2億美元。而專注消費(fèi)品零售進(jìn)口的江蘇中創(chuàng)供應(yīng)鏈深耕乳制品，采購成交意向近1億美元，增長超過3倍。

　　麥片、花生醬、植物奶、巧克力、橄欖油……常州捷舜商務(wù)服務(wù)有限公司的“購物車”里，裝好了數(shù)十款意向商品。公司副總經(jīng)理朱益說，公司從首屆進(jìn)博會開始，就通過進(jìn)博會國家主題展與眾多國際品牌對接合作，從之前的市場代購逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚱放品郊肮S采購，大大降低了采購成本、提高了采購供應(yīng)量，將更多更好的進(jìn)口食品帶給消費(fèi)者，一切都是為了消費(fèi)者的美好生活。

　　據(jù)了解，江蘇各個交易團(tuán)的購物車已滿滿當(dāng)當(dāng)。南京交易分團(tuán)意向成交金額今年有望破10億美元，增幅達(dá)兩位數(shù)。蘇州市組織了2800多家采購企業(yè)，蘇州交易分團(tuán)的意向成交額已超過去年進(jìn)博會總意向成交額。無錫市的意向成交金額也突破10億美元。徐州交易分團(tuán)里，徐州佰灃食品科技有限公司與香港海鷗貿(mào)易有限公司達(dá)成協(xié)議，采購40萬美元椰子粉椰子醬；江蘇徐鋼鋼鐵集團(tuán)有限公司與巴西淡水河谷公司達(dá)成協(xié)議，采購鐵礦石8352萬美元……

　　新華日報·交匯點記者 丁茜茜 田墨池 宋曉華