“618”年中大促歷來是商業(yè)的大戰(zhàn)場，隨著系列政策顯效發(fā)力，上半年以來，家居消費快速回暖，據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，整個家居行業(yè)進入快速增長期，家居各大商場也在加碼創(chuàng)新營銷，迎接大促的到來。

　　蓄力年中大促，促進消費釋放，眼下，紅星美凱龍江蘇全球家居1號店“618 理想生活狂歡季”正開展得如火如荼。今年618大促，紅星美凱龍江蘇全球家居1號店再次發(fā)揮家裝、線上線下多線融合優(yōu)勢，聯(lián)合頭部品牌商升級場景套系化服務(wù)，帶來了一場家居界的狂歡盛宴，線上直播，線下團購，抽獎禮品，驚喜不斷，共同引爆今夏家居消費高峰。

　　人氣高漲 銷售火爆

　　多重鉅惠開啟年中家居盛宴

　　熾熱六月，氣溫攀升，紅星美凱龍江蘇全球家居1號店也迎來了人氣高漲，隨著618 理想生活狂歡季的開啟，店內(nèi)人潮涌動、車位難覓，氛圍火爆，創(chuàng)下了車流量、消費人數(shù)、訂單數(shù)和銷售額同比去年的提升記錄：據(jù)悉， 618活動當(dāng)日，該店客流量同比增長37%，且達到半年來車流客流峰值，銷售額較五一節(jié)環(huán)比增長了13%。

　　本次618理想生活狂歡季，1號店在產(chǎn)品、價格和服務(wù)進行了全方位加碼。為滿足消費者對煥新需求的更多期待。品牌上，1號店與頭部品牌商形成戰(zhàn)略合作，聯(lián)袂讓利，讓廣大消費者即刻享受省錢、省時、省心的消費新體驗；玩法上，不僅帶來雙重驚喜 0.01元購、百款爆品低價搶先購等優(yōu)惠活動；大促期間落地活動多多，驚喜連連；索菲亞全屋定制 “總裁價到”，以價格打響年中消費；兔寶寶全屋定制推出店慶3周年鉅惠活動；西門子電器領(lǐng)銜商場高端電器聯(lián)盟“618全球購”精彩開啟；火星人集成灶也迎來了新店重裝開業(yè)活動；值得一提的是，當(dāng)618遇上父親節(jié)，紅星美凱龍更聯(lián)合貴州大曲，創(chuàng)意推出“免費請老爸吃茅臺冰淇淋”趣味活動，引發(fā)顧客打卡好評潮。

　　品質(zhì)消費 需求增長

　　定制家居引領(lǐng)全品類繁榮

　　從今年618銷售數(shù)據(jù)來看，定制家居品類在618活動中展現(xiàn)出卓越的銷售轉(zhuǎn)化率，成為許多消費者愿意投入最大預(yù)算的支出類型。數(shù)據(jù)顯示，本次618活動1號店定制產(chǎn)品穩(wěn)居銷售金額品類第一位，占比33.46%；作為家居環(huán)境品質(zhì)入口的門窗品類則位列其后；此外，電器品類增長快速，表現(xiàn)不俗。高顏值、高品質(zhì)、一站式逐漸成為當(dāng)今家居行業(yè)的主流消費趨勢。

　　以索菲亞為例，以品質(zhì)過硬、風(fēng)格多元、服務(wù)齊配的產(chǎn)品力作為支撐，索菲亞在今年的618大促中帶來了一系列驚人動作。其中最引人注目的當(dāng)屬索菲亞衣櫥木窗華東首店在紅星美凱龍江蘇全球家居1號店的重裝開業(yè)。開幕式特邀索菲亞集團總裁王兵先生等集團區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)到場助陣，現(xiàn)場近200名新老業(yè)主齊聚一堂，共襄盛舉。截至618大促，南京索菲亞總裁價到階段銷售突破1500萬，反響空前。

　　居家生活消費正延伸到更高品質(zhì)的生活場景，大家在意的不光是產(chǎn)品價格和質(zhì)量，售中、售后的系列服務(wù)也同樣關(guān)注。1號店主打一站購和省心，經(jīng)營品類全線覆蓋家居建材電器家裝，高端流量品牌集合，一站式搞定裝修及家居需求，讓品質(zhì)生活、美好的日常成為現(xiàn)實。

　　線上線下 聯(lián)動共振

　　全域營銷打開消費新方式

　　直播+短視頻不僅成為近幾年618、雙11等購物節(jié)點的核心戰(zhàn)場，并已是部分企業(yè)的經(jīng)營常態(tài)。今年618，紅星美凱龍江蘇全球家居1號店繼續(xù)聚焦家居消費新模式，持續(xù)深耕探索線上直播，從“云”探店到品牌爆款“放價”，以多元化、專業(yè)化加速優(yōu)化直播秀，在輕松愉悅的體驗中，全面觸達年輕消費群體。

　　全域營銷使今年1號店呈現(xiàn)出線上線下“兩頭熱”的景象：線上實現(xiàn)了流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化，6月19日 “619一鍵傾心理想家” 直播活動實現(xiàn)了觀看人數(shù)超10萬、周期線上蓄客超800、線上轉(zhuǎn)化成交3250萬的亮眼成績。線下，通過商場門店氛圍預(yù)熱、品牌預(yù)售活動和內(nèi)容種草，到店預(yù)約的消費者實現(xiàn)迅速增長。

　　“像我們平時沒時間去線下門店體驗，又想買家居的人群來說，這種直播方式就特別貼心省力，線下門店的優(yōu)質(zhì)場景還原呈現(xiàn)，‘云’逛店也能購買到心儀的產(chǎn)品?！眲傇谥辈ラg“剁手”下單的用戶吳小姐說。

　　對于高客單長周期轉(zhuǎn)化的家居行業(yè)來說，線下場景非常重要。而此次618大促線上線下深度聯(lián)動，同時通過探店短視頻及類似今天直播的方式，將紅星美凱龍門店的優(yōu)質(zhì)場景變成反復(fù)觸達消費者的資產(chǎn)，顧客線上鎖定意向產(chǎn)品，同步線下進行深度場景化體驗決策。讓更多沒有到紅星美凱龍店里的消費者也能足不出戶體驗。

　　據(jù)悉，本次紅星美凱龍江蘇全球家居1號店618理想生活狂歡季將一直持續(xù)到6月24日，為上半年尚未完成裝修和需要煥新升級的家庭提供最后一波福利。下一步，1號店將謀劃更多的動作，為精細化運營發(fā)展獻策，搭建品牌、賣場、客群共生共榮的生態(tài)鏈路，不斷探索行業(yè)發(fā)展新模式與新機遇的可能。