原標(biāo)題：前有手握鮮花定價權(quán)的“亞洲花都”昆明，后有排隊搏殺“花經(jīng)濟(jì)”的一眾省市——

　　“花木之鄉(xiāng)”的突圍戰(zhàn)該怎么打?

　　“有人出900元!”“好，900元一次、900元兩次，有沒有出價更高的?”“980元!”……“980元!成交!”這是3月5日，沭陽花農(nóng)周王成的佰花閣盆景直播基地成交的首單。

　　近兩年，周王成做盆景、堂弟吆喝、十六七名村民當(dāng)主播，生意還說得過去。但作為沭陽縣開創(chuàng)直播花木拍賣模式的一批人，周王成也有擔(dān)憂，“眼下5000元以上的盆景幾乎沒人接手?！?/p>

　　周王成的擔(dān)憂正是目前沭陽花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。當(dāng)市政工程苗木和高檔盆景行情不斷下探，傳統(tǒng)電商銷售渠道“護(hù)城河”被加速填平，而“追花旅游”搜索量卻大幅暴漲時，“花木之鄉(xiāng)”沭陽不得不重新考慮市場與客源，積極應(yīng)變。

　　優(yōu)勢與壓力

　　入春以來，旅游平臺與賞花有關(guān)的關(guān)鍵詞檢索量大幅躍升，僅去哪兒平臺“賞花”相關(guān)搜索量就同比增長2.2倍。途牛旅游相關(guān)工作人員表示，踏青季即將來臨，“追花游”正受到80后、90后追捧，國內(nèi)多座一二線城市被列為賞花推薦地。

　　此時，“花木之鄉(xiāng)”沭陽在花卉消費(fèi)市場的影響力有多大?當(dāng)?shù)厝藘?nèi)心有些壓力——

　　人們熟悉昆明，因為能“打卡”，還盛產(chǎn)“連同花桿一并切下”的玫瑰等標(biāo)志性鮮切花卉；

　　熟悉武漢東湖、南京雞鳴寺、無錫黿頭渚乃至鹽城大豐的荷蘭花海，是因“追花旅游”；

　　就連沭陽引以為豪的生產(chǎn)集散能力，浙江、福建、山東、河南等省也紛紛布局。

　　沭陽這塊國內(nèi)“花木之鄉(xiāng)”的“金字招牌”還有優(yōu)勢嗎?

　　“全縣花木電商從業(yè)人員5.5萬、花卉經(jīng)紀(jì)人3.3萬、花木產(chǎn)業(yè)帶頭人8200人，間接帶動全縣26萬人就業(yè)。”沭陽縣人社局黨組成員徐衛(wèi)星表示，“合計下來，我們共有花木從業(yè)人員35萬，平均每5人就有1人從事花木相關(guān)工作?！?/p>

　　“國內(nèi)比拼‘花經(jīng)濟(jì)’的門檻一降再降，但沭陽依舊擁有得天獨(dú)厚的氣候條件。”沭陽縣花木技術(shù)推廣中心主任丁雪山自信地說。沭陽地處南北地理分界線，先天具備花木種植優(yōu)勢，種植歷史悠久，“沭派盆景”久負(fù)盛名。沭陽花木種植面積60萬畝，占江蘇的1/4、全國的1/20。

　　但真正讓花木成為沭陽一個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是因為當(dāng)?shù)卮钌狭顺擎?zhèn)化和互聯(lián)網(wǎng)帶來的“東風(fēng)”。

　　沭陽縣顏集鎮(zhèn)宣傳統(tǒng)戰(zhàn)委員萬瓊告訴記者，該鎮(zhèn)僅堰下村的一條街上，便曾集聚過12家快遞公司?！叭ツ耆h快遞量達(dá)7.62億件，平均每秒發(fā)出21件，七成以上由花木制品貢獻(xiàn)。”沭陽縣郵管局業(yè)務(wù)監(jiān)管科負(fù)責(zé)人陳巍巍說，“江蘇縣域快遞年度排行，昆山第一、沭陽第四。”

　　正因規(guī)模種植、電商直播、網(wǎng)紅包裝、物流快遞“全線打通”，淘寶、京東約六成花木類賣家來自沭陽，沭陽花木直播銷售額占全國的1/3。2024年，沭陽花木電商入選商務(wù)部第一批全國農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”典型案例集，是全省唯一入選縣?！般痍柣尽痹凇叭珖爝f服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項目”中連續(xù)6年排名第一，近年來花木電商銷售額逐年增加，去年達(dá)350億元，今年將力爭突破400億元。

　　優(yōu)勢近年來還多了一項——完備的通信基礎(chǔ)設(shè)施。2023年底，5G信號通達(dá)江蘇所有行政村，我省在全國率先實現(xiàn)行政村“村村有5G”。移動網(wǎng)絡(luò)加持下，沭陽的大棚種植更智能、直播銷售更流暢、分揀配送更高效。

　　此外，沭陽也在強(qiáng)化自身電商優(yōu)勢。眼下，占地492畝的華東智慧物流園主體結(jié)構(gòu)已完成。沭陽縣商務(wù)局副局長劉燦告訴記者，沭陽一半以上花木線上銷售面向大眾。為打動消費(fèi)者，沭陽縣探索建立電商誠信監(jiān)管機(jī)制，創(chuàng)設(shè)“誠信標(biāo)簽”。2021年以來，全縣通過快遞渠道累計發(fā)放“誠信標(biāo)簽”8.2億張，網(wǎng)購滿意度高達(dá)98%以上，花木電商產(chǎn)業(yè)誠信建設(shè)入選全國網(wǎng)絡(luò)誠信建設(shè)典型案例。

　　優(yōu)勢依然在，但“追兵”也在?！懊利惤?jīng)濟(jì)”下，前有手握鮮花定價權(quán)的“亞洲花都”昆明，后有排隊搏殺“花經(jīng)濟(jì)”的一眾省市。去年8月，鄭州市園林局回復(fù)一份政協(xié)提案時提到：鄭州陳砦花卉市場和雙橋花卉基地已成為我國北方最大的花卉物流集散中心，鄭州市花卉主要種植品種已涵蓋鮮切花、盆栽花卉、觀賞苗木、工業(yè)用花卉等八大類。

　　瓶頸與轉(zhuǎn)型

　　壓力并不完全來自“追兵”，傳統(tǒng)賽道也已駛?cè)肫款i路段。

　　早在2000年，沭陽縣顏集鎮(zhèn)就獲評全國首批“花木之鄉(xiāng)”，沭陽由此打入行業(yè)“核心圈”。

　　眼下，干了20多年花木經(jīng)紀(jì)人的胡道兵，談及“花木行業(yè)隨城鎮(zhèn)化快速崛起的年代”，仍滿心懷念。“以前做工程園林類花木，盡管大家全擠在一條賽道內(nèi)，低價競爭嚴(yán)重，但市場用量大，幾乎都能吃飽。”胡道兵說。

　　然而，受市政工程和房地產(chǎn)行業(yè)走弱影響，傳統(tǒng)靠量取勝的冬青、黃楊、石楠等綠化工程苗銷售遭遇重挫。去年年末，中國花卉協(xié)會發(fā)文分析，全國城鎮(zhèn)園林綠化建設(shè)投資額呈逐年下降態(tài)勢，從2018年的2413.45億元下降到2022年的1700.16億元。國內(nèi)觀賞苗木總體供大于求，結(jié)構(gòu)性過剩。

　　胡道兵對此有直觀感受，以往年銷量高時他每年能賣1000萬元，現(xiàn)在一年可能只賣三四百萬元。主打工程苗木的顏集鎮(zhèn)，去年全鎮(zhèn)工程苗開票收入較2023年銳減一半。

　　其實，花木市場還在，甚至體量更大，只是“陣地”轉(zhuǎn)向了高附加值品種和各類服務(wù)。沭陽縣委書記彭偉在近期一則訪談中分析：進(jìn)入新型城鎮(zhèn)化階段，工程用材需求降低，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，電商銷售模式也在加速迭代。同時，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開始實施，花木產(chǎn)業(yè)迎來新的機(jī)遇。

　　適合沭陽的新機(jī)遇在哪?

　　“我們能否學(xué)習(xí)昆明，進(jìn)軍鮮切花市場?”有人提出這個思路。新河鎮(zhèn)宣傳統(tǒng)戰(zhàn)委員姜芳芳告訴記者，當(dāng)?shù)卣{(diào)研發(fā)現(xiàn)，要達(dá)到與昆明同等的畝產(chǎn)量，在沭陽種植花卉，夏季要降溫、冬季要升溫，需要高標(biāo)準(zhǔn)大棚、冷鏈物流等設(shè)施，綜合算來，種植成本是云南的兩三倍。

　　花農(nóng)們嘗試著主動轉(zhuǎn)型。萬瓊發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)后，顏集鎮(zhèn)開始有結(jié)合家庭園藝做“花境”的業(yè)態(tài)出現(xiàn)——這種基于陽臺或庭院空間進(jìn)行花藝氛圍打造的業(yè)務(wù)，有時一單收入就達(dá)上千元。新河鎮(zhèn)黨委書記張超帶著村民跑遍周邊城市，去看各地“微更新”正孕育哪些新需求。面對高端盆景和工程苗木市場萎縮，張超打出新牌——把苗木打造為“盆景”，將黑松、月季及大規(guī)格花木進(jìn)行容器化栽培，提高花木質(zhì)量檔次與附加值。

　　整個“花木之鄉(xiāng)”也需要找準(zhǔn)新需求、新場景。為此，沭陽特地請來中國旅游集團(tuán)等單位幫助調(diào)研謀劃?！按蠹乙恢抡J(rèn)為沭陽花木底子好，具備發(fā)展文旅的條件?！便痍柆F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委書記徐愛軍介紹。

　　沭陽的確有這樣的基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)赜?0萬畝花海，華東地區(qū)面積最大。據(jù)此，2023年當(dāng)?shù)靥岢龃蛟臁爸袊ü取钡哪繕?biāo)，按照三大轉(zhuǎn)型思路加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整——花木生產(chǎn)從工程用材向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)型、花木加工從單一花木向產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、花木銷售從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”“賣場景”轉(zhuǎn)型。

　　“沭陽，未來不僅要做國內(nèi)苗木花卉主要的生產(chǎn)物流基地，本身也應(yīng)成為文旅大景觀和超級研學(xué)場所。”徐愛軍說。

　　價值與變現(xiàn)

　　文旅大景觀和超級研學(xué)場所，需要游客、離不開“引流”。為此，記者在沭陽聽到最多的呼吁是“通高鐵”。目前，即便從沭陽到最近的高鐵站也要約1小時車程，的確有些不便。

　　可通了高鐵，四面八方客是否就能自行匯聚而來?在南京財經(jīng)大學(xué)教授張為付看來，如果簡單沿用“想致富、先修路”的思維，僅僅能夠滿足打造一座“集散地”——沭陽很可能發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的花木電商“小商品城”，卻難以產(chǎn)生烘托地方價值、凸顯地方存在感的大賣之作。

　　從“花木”中挖掘價值，沭陽人當(dāng)然不陌生，在干燥花、花果茶、花卉提煉精油、彩妝護(hù)膚品等深加工項目紛紛落地的同時，對“價值”的認(rèn)識也拓得更寬。

　　沭陽土地里不僅生長美麗的花卉，還產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)木材，是江蘇最大的木材產(chǎn)業(yè)集聚地，最高峰時有近3500家木材加工廠，現(xiàn)在還有980多家。工廠數(shù)量雖然有所減少，不過產(chǎn)品類型正從板材等初級的中間品向成件(套)家具、全屋定制、木質(zhì)文創(chuàng)工藝品等終端消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變過程中，一家名為“機(jī)器時代”的文創(chuàng)企業(yè)，成為市場的佼佼者。

　　“為何說到產(chǎn)品，我們總拘泥于真花或仿真花?”江蘇機(jī)器時代文化創(chuàng)意有限公司辦公室負(fù)責(zé)人邵月婷說，“人們的消費(fèi)邏輯在變，尤其購買力旺盛的年輕人，他們追捧文創(chuàng)產(chǎn)品。同時，大量事實證明，近年來文創(chuàng)也已成為帶領(lǐng)各地‘博眼球出圈’的重要載體，市場潛力不可小覷?！彼l(fā)現(xiàn)，中青年消費(fèi)時越來越愿為“文化力”買單，對此，公司結(jié)合花木專門推出“ROKR若客”DIY木質(zhì)拼圖，市場表現(xiàn)極具說服力?！熬湍?023年上市的‘木藝繁花’卡紙拼裝系列看，當(dāng)年全球銷售額約975萬元，到了2024年這一數(shù)字直線飆升至6450萬元，是此前的6.6倍?！?/p>

　　邵月婷的思路沒錯——“機(jī)器時代”的八音盒、DIY拼裝桌面手作等產(chǎn)品緊緊“咬住”市場，覆蓋國內(nèi)一線城市商場、超市、禮品店、書店等，去年企業(yè)開票銷售額初步計算突破10億元。

　　“‘抽盒’與桌面手作大熱背后，大家不只是簡單地‘買買買’，而是通過購買和動手創(chuàng)造儀式感。”南京95后女生“黎默”直言，80后、90后往往更為看重產(chǎn)品提供的情緒價值和社交功能。

　　類似的邏輯正支撐著國內(nèi)的文博熱、文創(chuàng)熱，而這與文旅最大的關(guān)聯(lián)在于——很多中青年追著文創(chuàng)，“追到了現(xiàn)場”。“就像故宮博物院文創(chuàng)成功出圈、隨后‘一票難求’一樣，沭陽不也可以學(xué)習(xí)借鑒嗎?”邵月婷說，先讓人們“關(guān)注到你”，之后他們才會“追花而來”。

　　“現(xiàn)代社會，花木消費(fèi)正由單一物質(zhì)向物質(zhì)精神雙重需求轉(zhuǎn)化?！睆垶楦墩J(rèn)為，伴隨經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，非剛性的“軟消費(fèi)”大量涌現(xiàn)，花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要關(guān)注這一趨勢。文旅產(chǎn)品要讀懂中青年的消費(fèi)邏輯、叩開購買力旺盛的年輕市場，通過消費(fèi)引“爆點”、造“話題”、寫“故事”，為文旅引流。

　　當(dāng)邵月婷帶領(lǐng)產(chǎn)品努力刷新沭陽的“IP感”時，搭著“低空經(jīng)濟(jì)”這個熱詞，最近沭陽花海航空飛行營地總經(jīng)理張燕斌開始探索宿遷首個“低空經(jīng)濟(jì)”三產(chǎn)融合項目，借助花鄉(xiāng)風(fēng)光帶特色飛行體驗航線，游客可以乘坐飛機(jī)、熱氣球、動力傘從空中俯瞰花海，感受別樣的風(fēng)景。