原標(biāo)題：歐洲十日行，蘇州“招商小分隊(duì)”赴9城拜訪企業(yè)機(jī)構(gòu)50余家

　　——看好江蘇，外企持續(xù)投出“信任票”

　　12月26日，蘇州高新產(chǎn)業(yè)招商中心有限公司董事長(zhǎng)樓銘育重返工作崗位。在過去的兩周多時(shí)間里，他所在的蘇州高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)10天奔赴9個(gè)城市，拜訪企業(yè)及機(jī)構(gòu)50余家，將“友誼的巨輪”從大運(yùn)河開進(jìn)了塞納河、伊薩爾河。

　　赴歐之行的消息一出，招商團(tuán)隊(duì)的“朋友圈”非常熱情?！?日，法國(guó)時(shí)間6點(diǎn)，飛機(jī)剛剛落地巴黎戴高樂機(jī)場(chǎng)，我的手機(jī)就收到了兩條聯(lián)絡(luò)消息，一位對(duì)接上了比利時(shí)布魯塞爾投促局，另一位說(shuō)希望與法國(guó)前總理拉法蘭先生見面聊一下。”樓銘育說(shuō)，這些都是事先未安排的拜訪內(nèi)容，落地后他立馬重新調(diào)整時(shí)間安排，最終在12日上午見到了拉法蘭先生。

　　此次蘇州高新區(qū)赴歐招商共有3支小分隊(duì)，10天的歐洲經(jīng)貿(mào)交流之旅，樓銘育所在的“招商小分隊(duì)”足跡是——

　　第一站法國(guó)。在巴黎，蘇州高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)舉辦了蘇州(高新區(qū))中法可持續(xù)發(fā)展合作交流會(huì)，會(huì)上與德勤中國(guó)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。在里昂，拜訪了中國(guó)駐里昂總領(lǐng)館及里昂華人總商會(huì)，與里昂華人總商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　第二站德國(guó)。在慕尼黑，蘇州高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)拜訪了克諾爾集團(tuán)，舉辦了蘇州(高新區(qū))中德可持續(xù)發(fā)展合作交流會(huì)；在位于安貝格的西門子數(shù)字化工廠，與西門子相關(guān)負(fù)責(zé)人圍繞工業(yè)自動(dòng)化前沿技術(shù)、西門子蘇州工廠發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行交流討論；在法蘭克福，拜訪了中歐國(guó)際交易所，未來(lái)通過中歐國(guó)際交易所的紐帶聯(lián)系，蘇州高新區(qū)將與更多德國(guó)上市公司、機(jī)構(gòu)投資者對(duì)接交流，吸引更多的QFLP(合格境外有限合伙人)來(lái)到蘇州高新區(qū)投資興業(yè)。

　　……

　　這10天內(nèi)，“招商小分隊(duì)”雖然遇到歐洲的大雪天氣，拜訪的企業(yè)也有人員遭遇流感，但與歐洲朋友的“雙向奔赴”并未止步。回國(guó)后這段日子以來(lái)，他們靜下心來(lái)仔細(xì)思考這次赴歐之行的所見所聞。

　　首先便是來(lái)自企業(yè)的期待。“招商小分隊(duì)”拜訪里昂華人總商會(huì)那天，天氣很冷，會(huì)長(zhǎng)馬帆不僅熱情協(xié)助提供免費(fèi)的活動(dòng)場(chǎng)地，還介紹總商會(huì)會(huì)員企業(yè)前來(lái)參加。現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)非常期待同蘇州高新區(qū)開展交流與合作，很多已經(jīng)準(zhǔn)備好了項(xiàng)目和訂單，不能前來(lái)的企業(yè)也建立了線上工作群，專門整理好問題來(lái)咨詢。

　　拜訪世界頂尖企業(yè)，收獲滿滿。作為蘇州高新區(qū)的“老朋友”，今年10月，西門子電氣產(chǎn)品中國(guó)總部正式升級(jí)為中國(guó)及東亞總部，其職責(zé)范圍將擴(kuò)展到包括韓國(guó)、日本在內(nèi)的東亞地區(qū)。啟程前，西門子電氣產(chǎn)品中國(guó)及東亞總部總經(jīng)理馬庫(kù)斯極力推薦“招商小分隊(duì)”去位于安貝格的西門子數(shù)字化工廠看一看。安貝格距離慕尼黑180公里，“招商小分隊(duì)”前往那天正遇上下大雪，原本2個(gè)小時(shí)路程，差不多開了5個(gè)多小時(shí)，但他們覺得“不虛此行”。

　　西門子安貝格工廠是歐洲乃至全球最先進(jìn)的數(shù)字化工廠。在這里，智能化數(shù)字化讓設(shè)備本身變得具有無(wú)限可能，變化的核心主要是前端的工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，內(nèi)部結(jié)構(gòu)件相對(duì)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)訂單產(chǎn)品發(fā)生改變時(shí)，只需在軟件上重新設(shè)定，不用對(duì)生產(chǎn)線的硬件做出調(diào)整，就可以完成訂單。對(duì)企業(yè)而言，未來(lái)要進(jìn)一步思考哪些地方需要進(jìn)行數(shù)字化、人和人工智能如何有效結(jié)合達(dá)到最高效率。

　　目前，蘇州高新區(qū)已聚集法德企業(yè)超百家，吸引了生物梅里埃、迪卡儂等法國(guó)知名企業(yè)以及西門子、克諾爾、舍弗勒、愛爾鈴克鈴爾、科德寶、威卡、肖特、卡瓦科爾等全球知名德資公司的投資項(xiàng)目，項(xiàng)目廣泛分布在軌道交通、汽車部件、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。

　　作為招商工作人員，“招商小分隊(duì)”也思考了未來(lái)招商新模式。這次他們拜訪了全球領(lǐng)先的軌道車輛和商用車輛制動(dòng)系統(tǒng)制造商克諾爾。去年克諾爾在蘇州高新區(qū)新設(shè)克諾爾商用車系統(tǒng)中國(guó)區(qū)研發(fā)中心及生產(chǎn)基地，今年正式投產(chǎn)?！盀楹慰酥Z爾將研發(fā)中心落地蘇州?這來(lái)源于蘇州貼心的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境。隨著世界500強(qiáng)企業(yè)陸續(xù)在國(guó)內(nèi)完成布局，接下來(lái)，蘇州招商引資對(duì)象是歐洲極具創(chuàng)新力的中小型企業(yè)，重點(diǎn)是幫他們找準(zhǔn)定位?！?/p>

　　樓銘育介紹，蘇州高新區(qū)管理委員會(huì)招商中心以企業(yè)化、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式開展招商工作，招商模式轉(zhuǎn)變，需著力打造一流的營(yíng)商環(huán)境，形成從人才、供應(yīng)鏈到產(chǎn)業(yè)政策完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)的情況量身定制解決方案，讓企業(yè)更加清楚到這里發(fā)展什么樣的方式最合理、最科學(xué)。“對(duì)于政府來(lái)講，一分錢要掰成兩半花，單純靠政策補(bǔ)貼招引的項(xiàng)目，不僅成本高，后續(xù)發(fā)展也是個(gè)問號(hào)。我們期待各地招商部門用全新的思維，為企業(yè)設(shè)身處地創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)環(huán)境、投資定位，讓企業(yè)在中國(guó)發(fā)展順利，帶動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。”

　　記者手記

　　憑什么贏得外企的“信任票”

　　此次蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目37個(gè)，達(dá)成意向投資總額59.54億美元。不斷“加碼”蘇州，正體現(xiàn)出外資青睞江蘇、看好中國(guó)。作為外資大省，今年1—10月，江蘇實(shí)際使用外資283.4億美元、增長(zhǎng)21.1%，規(guī)模保持全國(guó)首位。

　　外企為何愿意持續(xù)不斷投出“信任票”?聽聽企業(yè)怎么說(shuō)——

　　“西門子將江蘇視為在華高端制造業(yè)和創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域發(fā)展的高地，先后在江蘇布局4家分公司、10家創(chuàng)新研發(fā)中心和7家工廠。尤其在創(chuàng)新研發(fā)方面，江蘇是西門子在華研發(fā)機(jī)構(gòu)最多的區(qū)域。西門子中國(guó)研究院蘇州院和西門子工業(yè)信息安全運(yùn)營(yíng)中心均落地蘇州?！蔽鏖T子全球執(zhí)行副總裁肖松博士表示：“江蘇產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、制造業(yè)門類齊全、生態(tài)鏈完善，人才培養(yǎng)不斷創(chuàng)新，這也是我們選擇江蘇的重要原因?！?/p>

　　近日，世界500強(qiáng)施耐德電氣中國(guó)自動(dòng)化研發(fā)中心落戶無(wú)錫。施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Barbara Frei博士表示，施耐德電氣與無(wú)錫有著良好的合作基礎(chǔ)，無(wú)錫的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、對(duì)智能制造的關(guān)注與重視，與施耐德電氣在工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略方向高度契合。施耐德電氣將充分發(fā)揮企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈整合能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)更多產(chǎn)品本土化，為無(wú)錫創(chuàng)新發(fā)展提供有力支撐。

　　從企業(yè)的回答中不難發(fā)現(xiàn)，投出“信任票”的原因來(lái)自一流的營(yíng)商環(huán)境、深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、不斷完善的政策體系等。目前，我省深入實(shí)施優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境行動(dòng)計(jì)劃，持續(xù)推動(dòng)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新提升，推進(jìn)境內(nèi)外合作園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展；深化與重點(diǎn)外資企業(yè)的溝通合作，加強(qiáng)涉企精準(zhǔn)服務(wù)和項(xiàng)目要素保障，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，鼓勵(lì)外資增資和利潤(rùn)再投。相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的外資企業(yè)看好江蘇、加碼江蘇、深耕江蘇，不斷投出一張張“信任票”。(丁茜茜 許愿)