原標(biāo)題：一批企業(yè)進(jìn)軍醫(yī)美、化妝品品牌“主戰(zhàn)場”

　　科技造“美”的南京機遇

　　7月底，江北新區(qū)企業(yè)普麗妍(南京)醫(yī)療科技有限公司宣布成功斬獲近5000萬美元(約合人民幣3.5億元)C輪融資，創(chuàng)下本年度再生醫(yī)美領(lǐng)域單筆融資規(guī)模之最(公開信息中)。放眼整個生物醫(yī)藥領(lǐng)域，也僅有合成生物、細(xì)胞治療等前沿賽道的企業(yè)融資規(guī)?？膳c之相當(dāng)。

　　眼下，總投資10億元，位于江寧高新區(qū)的美康粉黛生物技術(shù)智造基地項目已開工建設(shè)。美康粉黛2023年、2024年連續(xù)兩年在國貨防曬品牌中全網(wǎng)銷售額領(lǐng)先，在其20年發(fā)展歷程中接續(xù)有“爆品”出現(xiàn)。

　　南京曾一直是眾多日化品牌的上游原料基地。而隨著南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，有一批如普麗妍這樣的企業(yè)，以嚴(yán)肅醫(yī)療級技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)直接進(jìn)擊消費醫(yī)美、化妝品等市場。更可喜的是，還有如美康粉黛這樣的南京品牌在化妝品市場表現(xiàn)不俗。

　　美麗經(jīng)濟，黃金賽道，南京力量正壯大。

　　一種材料，何以“吸金”

　　聚乳酸，一種新型高分子生物降解材料，在臨床中大量應(yīng)用于骨科固定材料、眼科植入材料等，如心血管支架。而今天，聚乳酸再次技術(shù)突破成為醫(yī)美熱門產(chǎn)品“童顏針”的核心材料。

　　截至目前，國內(nèi)獲批的童顏針共有9款產(chǎn)品，包括5款國產(chǎn)產(chǎn)品和4款進(jìn)口產(chǎn)品。南京企業(yè)普麗妍的聚乳酸面部填充劑產(chǎn)品于2024年11月獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，是國內(nèi)第5款獲批的“童顏針”。

　　“成立7年多來，普麗妍一直專注于醫(yī)用高分子材料和生物組織工程領(lǐng)域。巨大的臨床需求與未滿足的空白，是我們選擇這一賽道的根本驅(qū)動力?！逼整愬偨?jīng)理劉平表示，隨著生物材料技術(shù)的不斷突破，求美者不再滿足于傳統(tǒng)填充劑的“暫時修飾”，消費端對于再生材料注射醫(yī)美的需求迎來大幅增長。

　　再生材料通過刺激人體自身組織再生而達(dá)到年輕化效果，如聚左旋乳酸、聚己內(nèi)酯(少女針材料)等。相比以往時效較短的注射填充產(chǎn)品，再生材料因效果更自然、更長效而受到廣泛關(guān)注。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年中國再生材料注射市場規(guī)模突破55億元，同比激增89%。中國醫(yī)美市場規(guī)模2025年預(yù)計達(dá)3800億元，而再生材料滲透率還不足10%。“醫(yī)用高分子材料在醫(yī)美領(lǐng)域前景極其廣闊，甚至是決定下一代醫(yī)美技術(shù)高度的核心驅(qū)動力?！眲⑵秸f。

　　在已獲批的9款“童顏針”產(chǎn)品中，有7款在2024、2025兩年間獲批。

　　普麗妍的“童顏針”產(chǎn)品，屬國產(chǎn)首款采用全流程無菌灌裝工藝制備，并擁有國內(nèi)唯一聚左旋乳酸注射微球及微粒制備專利。普麗妍吸引投資人重金的關(guān)鍵點也在于，其依托嚴(yán)肅醫(yī)療級技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)打造消費醫(yī)美產(chǎn)品，在生物材料創(chuàng)新、臨床安全性和長期療效驗證等方面建立了堅實的競爭壁壘。

　　絲素蛋白，提取于珍貴的天然材料蠶絲，是富含18種氨基酸的纖維狀蛋白。在南京南部的高淳，南京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，南京思元醫(yī)療技術(shù)有限公司正探索將這一珍貴材料開發(fā)為下一代醫(yī)療美容材料產(chǎn)品。

　　“我們研發(fā)的絲素蛋白填充產(chǎn)品已處在臨床階段，它可以達(dá)到即刻填充和誘導(dǎo)膠原再生的雙重效果?！彼荚t(yī)療董事長豐祝剛介紹，絲素蛋白作為天然的“仿生類”產(chǎn)品，具有更安全和高效的優(yōu)勢，有望接替玻尿酸成為下一代醫(yī)美填充材料。

　　目前，絲素蛋白已成功應(yīng)用于骨組織工程支架、血管再生、神經(jīng)修復(fù)等醫(yī)療領(lǐng)域，但在醫(yī)美領(lǐng)域的應(yīng)用才剛起步。

　　在攻克了絲素蛋白分子量精準(zhǔn)度控制難、水溶性差的行業(yè)痛點后，思元醫(yī)療通過先進(jìn)的超濾技術(shù)取代傳統(tǒng)的透析工藝，縮短了生產(chǎn)周期，目前已具備年生產(chǎn)2噸左右的產(chǎn)能，并成為全國唯一一家開源銷售絲素蛋白原料的企業(yè)。

　　而在今年年初，思元醫(yī)療也已獲得兩張絲素蛋白相關(guān)產(chǎn)品注冊證，分別是醫(yī)用絲素蛋白噴劑敷料、醫(yī)用絲素蛋白液體敷料。

　　9月5日，思元醫(yī)療完成億元的第五輪融資，此前，其已獲得四輪融資，投資方均為醫(yī)療和消費頭部機構(gòu)。

　　勇闖“To C”，從械字號到妝字號

　　膠原蛋白，人體中最豐富的蛋白質(zhì)，起到支撐、修復(fù)、維持彈性的作用。但膠原蛋白是大分子蛋白質(zhì)，除采用醫(yī)美注射外，通常無法以涂抹方式穿透皮膚表層進(jìn)入深層組織。

　　2023年4月，南京天縱易康生物科技有限公司發(fā)布了全球首款益微球Micro SCol重組Ⅲ型膠原蛋白微球，并應(yīng)用于自有品牌益膚。天縱研究院院長徐念沁介紹，微球直徑7納米，皮膚角質(zhì)層間隙約為20納米，膠原蛋白可“輕松”穿越皮膚表層且持續(xù)起效。

　　這是科技創(chuàng)新的力量，也是“械字號”進(jìn)擊化妝品市場的底氣。

　　在醫(yī)美產(chǎn)品和日用化妝品之間，“械字號”的出現(xiàn)顛覆了行業(yè)。而在這一關(guān)鍵節(jié)點出現(xiàn)時，南京企業(yè)是重要參與者。2013年，天縱生物旗下品牌益膚拿到全國第一張透明質(zhì)酸敷料的二類醫(yī)療器械注冊證，成為國內(nèi)較早一批的“械字號”護(hù)膚品牌，并成功在全國上千家公立醫(yī)院實現(xiàn)穩(wěn)定銷售。

　　國家依據(jù)風(fēng)險程度，將醫(yī)療器械分為三類管理。關(guān)乎“美麗”領(lǐng)域，如水光針類、射頻儀器、埋植線等醫(yī)美類產(chǎn)品被納入三類醫(yī)療器械管理范疇，而消費者常說的“械字號”一般是指獲得二類醫(yī)療器械注冊證，產(chǎn)品包裝上常印有“醫(yī)用敷料”字樣的外用產(chǎn)品，要通過醫(yī)療機構(gòu)售賣。

　　2021年，天縱生物創(chuàng)始人金玉做出重要轉(zhuǎn)型策略，轉(zhuǎn)向更廣闊的C端市場，在保持原有“械字號”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做“妝字號”。

　　“我們堅持用做‘械字號’的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)做‘妝字號’，用最好的產(chǎn)品拿到品牌話語權(quán)?！苯鹩窠榻B，企業(yè)在核心技術(shù)、核心工藝、核心原料方面都筑起高壁壘護(hù)城河，如將生物合成學(xué)技術(shù)、蛋白質(zhì)/肽環(huán)化技術(shù)、PLGA微球技術(shù)等應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)。益膚每年都會推出1個新的系列產(chǎn)品，如2024年推出的敏肌抗老系列—微球膠原蛋白，2025年推出的敏肌美白系列—光感透白。

　　2021年，化妝品行業(yè)迎來《化妝品監(jiān)督管理條例》，對化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營全過程的管理更加嚴(yán)格，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。8月1日剛剛施行的《化妝品安全風(fēng)險監(jiān)測與評價管理辦法》，標(biāo)志著我國化妝品監(jiān)管從“事后處置”向“事前預(yù)防”的轉(zhuǎn)變，重點關(guān)注非法添加、兒童產(chǎn)品安全等。

　　政策監(jiān)管不斷收緊，唯有掌握核心技術(shù)的企業(yè)，才敢自信宣示其“功效”。

　　去年，江蘇海智生物醫(yī)藥有限公司旗下品牌海倍顏，推出了自己的第一款化妝品“祛痘煥顏精粹乳”。“開發(fā)產(chǎn)品時，基于痤瘡發(fā)生與發(fā)展的機制，我們選用壬二酸與水飛薊賓磷脂復(fù)合物、煙酰胺等進(jìn)行科學(xué)配伍?！苯K海智生物醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理楊政介紹，工藝上還借鑒了藥品的高端制劑技術(shù)，并用銀離子代替化學(xué)防腐劑起到抗菌效果。

　　成立10余年來，海智從憑借過硬技術(shù)成為國貨頭部企業(yè)的代工廠，到做出自己的“械字號”品牌。如今，功能性護(hù)膚進(jìn)入“藥械妝融合”新階段，海智同樣選擇了直面C端做化妝品。

　　論技術(shù)，海智生物已在多種創(chuàng)新原料與高端制劑研發(fā)方面構(gòu)建了技術(shù)壁壘。論產(chǎn)品開發(fā)，海智生物化妝品已成功備案17款，其中海倍顏已推出6款妝品；“械字號”更是有膠原蛋白系列、透明質(zhì)酸系列、海藻糖系列20余種產(chǎn)品。

　　而對于海智、天縱這類科技企業(yè)，勇闖“To C”，營銷才是最大挑戰(zhàn)。國內(nèi)化妝品市場增速放緩，而“內(nèi)卷式”競爭卻在加劇，好產(chǎn)品“酒香也怕巷子深”。

　　在妝品推出的同時，海智生物業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)劉薇便帶領(lǐng)團隊搭建起品牌的社交平臺賬號，她本人也運營起個人賬號“薇姐護(hù)膚”為品牌帶貨。

　　“一年下來，依然很難，直播間里人多或少似乎是門‘玄學(xué)’。”劉薇直言，對企業(yè)客戶，只要亮出研發(fā)能力、專利布局、生產(chǎn)管控能力即可，但到了C端卻行不通。

　　“第一次小紅書爆單!”9月1日，劉薇在朋友圈里激動發(fā)出這條信息，并曬出一連串快遞單。

　　在運營過程中為追趕直播帶貨、社交平臺推廣等互聯(lián)網(wǎng)營銷風(fēng)口，天縱生物也曾花下重金邀約大V推介帶貨。然而，過分關(guān)注價格、套路式營銷、不能準(zhǔn)確表達(dá)品牌內(nèi)涵等狀況的出現(xiàn)，也讓團隊感到失望。

　　好在自做化妝品起，天縱生物就開始搭建自己的線上銷售平臺，如今，電商營收已占據(jù)了天縱生物營收的一半。金玉介紹，面對未來，益膚依然將重點放在技術(shù)研發(fā)，以高端技術(shù)滿足Z世代“精準(zhǔn)護(hù)膚”需求。此外，還計劃通過創(chuàng)始人金玉IP化運營和專業(yè)內(nèi)容輸出，建立與新生代消費者的科技信任。

　　二十年，接續(xù)出“爆品”

　　在抖音防曬品類品牌榜(2024年3月—2025年2月)中，美康粉黛位列全榜第二，穩(wěn)居國貨品牌榜首。值得注意的是，排名前四的其余三席均為海外品牌。

　　這個深受年輕人追捧、單一品類銷售額輕松破億的國貨品牌，已悄然走過近二十載春秋。

　　早在2005年國貨風(fēng)潮尚未興起之時，謝安剛便投資創(chuàng)立了頗具國風(fēng)氣質(zhì)的品牌美康粉黛，并在初代電商平臺開啟產(chǎn)品銷售。

　　“我們的第一款產(chǎn)品玫瑰粉餅，運用微細(xì)粉技術(shù)制粉，膚感細(xì)膩，迅速積累了一批高復(fù)購率客戶。”謝安剛回憶，彼時貼吧風(fēng)靡，他在品牌貼吧公開征集名稱，“美康粉黛”由粉絲票選而出。

　　這個生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，似乎自帶“網(wǎng)紅”體質(zhì)，出現(xiàn)爆款產(chǎn)品并非首次。2018年的天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)上，馬云與李佳琦進(jìn)行了一場賣口紅直播比賽。馬云從眾多口紅中，隨機拿起一支便開始帶貨，那一支就是美康粉黛的產(chǎn)品。

　　“當(dāng)時我們真沒想到會被馬云選中。我猜測，他是被我們的國風(fēng)設(shè)計吸引?！敝x安剛說。當(dāng)天20分鐘內(nèi)，該口紅賣出了10萬支，并成為當(dāng)年“爆品”。

　　在社交平臺、直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式異常發(fā)達(dá)的今天，一個“爆品”就能帶火一個品牌。例如，從李佳琦直播間火出圈的品牌綻媄婭，今年618期間推出一款球PDRN能量棒次拋護(hù)膚品，第一波銷量就突破600萬支，登上天貓618美妝國貨新品牌第二。

　　在謝安剛眼中，成為“爆品”是好事，但出一時的“爆品”常屬偶然，能夠持續(xù)出優(yōu)品才是企業(yè)生存之本。

　　2024年初，美康粉黛與知名化妝品科研機構(gòu)巢歸研究院合作共創(chuàng)技術(shù)研發(fā)體系，其防曬產(chǎn)品從精華型、噴霧型、隔離型到底妝型，覆蓋了從晨間護(hù)膚到妝后補涂的全場景使用需求，這正契合當(dāng)下防曬市場的最新理念。而投資新的生物技術(shù)智造基地，也是為了可以更好地把控生產(chǎn)，確保品質(zhì)。

　　艾媒咨詢發(fā)布的《2025年中國化妝品消費者行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，中國化妝品消費者了解化妝品信息的途徑中，綜合電商平臺(天貓、京東等)占比最高達(dá)到47.34%，短視頻平臺(抖音、快手等)和內(nèi)容類分享平臺(小紅書、微博等)分別以42.70%和41.90%的占比緊隨其后。

　　謝安剛也深刻洞察到，通過網(wǎng)絡(luò)平臺持續(xù)“曝光”才可能會有“爆品”。在抖音平臺，美康粉黛的官方直播間有200多萬粉絲，并且常年不間斷直播。

　　獨特優(yōu)勢點亮南京機會

　　根據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國化妝品市場的零售總額達(dá)10738億，已連續(xù)兩年超萬億元，國貨市場占有率從52%升至55%。

　　“掘金萬億級黃金賽道，南京大有可為?！辈恢挂患移髽I(yè)主如是說。從集聚企業(yè)數(shù)量看，南京并非醫(yī)美、化妝品產(chǎn)業(yè)高地，卻有著自己獨特的發(fā)展優(yōu)勢。

　　今年暑假，南京科技職業(yè)學(xué)院化妝品技術(shù)專業(yè)帶頭人蔣蕻老師像往年一樣，帶領(lǐng)著5名同學(xué)，留校開展了1個月的課題研究，海智生物就是他們開展研究的重要基地之一。蔣蕻擔(dān)任海智生物的科技副總，校企雙方在實訓(xùn)基地建設(shè)、人才培養(yǎng)、技術(shù)開發(fā)與服務(wù)等方面已開展多年合作。

　　南京科技職業(yè)學(xué)院在2016年即開設(shè)了化妝品技術(shù)專業(yè)，是國內(nèi)較早開設(shè)該專業(yè)的?？圃盒?，至今已形成了覆蓋化妝品產(chǎn)業(yè)鏈典型崗位，培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能人才的成熟體系。

　　“隨著相關(guān)監(jiān)管政策出臺，我國化妝品行業(yè)正處在從規(guī)模擴張向品質(zhì)升級的轉(zhuǎn)型期，對專業(yè)人才的需求較為迫切。高峰時，企業(yè)用人的需求數(shù)量超過了我們學(xué)生人數(shù)的2倍?！笔Y老師說。海智生物正在開發(fā)的兩款特殊化妝品，南科院的師生團隊就參與其中。

　　高校資源豐富的南京，恰恰可以滿足化妝品產(chǎn)業(yè)升級中對人才的需求。中國藥科大學(xué)從2017年試點開設(shè)“中藥化妝品實驗班”，到2018年“化妝品與皮膚健康”碩士專業(yè)方向的招生，2025年教育部批準(zhǔn)中國藥科大學(xué)設(shè)立“化妝品科學(xué)與技術(shù)”理科專業(yè)，使中國藥科大學(xué)成為全國第一個開設(shè)該專業(yè)的211和雙一流高校。

　　與此同時，南京大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校都有相關(guān)專業(yè)，可以匹配化妝品產(chǎn)業(yè)鏈條的重點環(huán)節(jié)。在采訪中，記者也了解到，南京化妝品企業(yè)多以技術(shù)創(chuàng)新立足，基本都與高校保持著長期合作，多數(shù)還建立了專門的技術(shù)創(chuàng)新中心。

　　另一個顯著優(yōu)勢正是原材料。無論醫(yī)美還是化妝品，要走向高端，競爭國際市場，原材料都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而與二者密切相關(guān)的化工和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，分別是南京的支柱產(chǎn)業(yè)和重點攻堅的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群。

　　江北新區(qū)發(fā)布的《香料香精化妝品產(chǎn)業(yè)投資價值白皮書》中提到，區(qū)內(nèi)集聚了中石化日化科技、亞什蘭化工、邁達(dá)新材料、沙索化學(xué)、華獅新材料、斯拜科生物、新瀚新材等一批國內(nèi)外知名原料企業(yè)。當(dāng)下，總投資約百億元的金陵石化高端日化品(江北一期)項目正如火如荼建設(shè)中，項目未來將重點生產(chǎn)高端日化原料及終端產(chǎn)品，預(yù)計在2027年5月投產(chǎn)。

　　再往下游看，在南京重點發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的板塊中，都有醫(yī)美或化妝品生產(chǎn)企業(yè)，且發(fā)展態(tài)勢良好，逐漸打出“南京品牌”。除一眾原料企業(yè)外，江北新區(qū)還集聚了天縱生物、海智生物、東萬生物、科德生物等創(chuàng)新型制造企業(yè)，形成了從核心原料到終端產(chǎn)品的完整鏈條。而江寧高新區(qū)提出，以美康粉黛等龍頭企業(yè)為引領(lǐng)建設(shè)“金陵美谷”，依托園區(qū)初具規(guī)模的健康產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和持續(xù)涌現(xiàn)的技術(shù)創(chuàng)新成果，發(fā)展成“醫(yī)、藥、美、健、養(yǎng)、游”六位一體的美麗健康產(chǎn)業(yè)立體格局。

　　南京牌“美麗”亮相，逐鹿萬億賽道正當(dāng)時。