在市區(qū)世貿(mào)城市廣場(chǎng)B1層的一家奶茶店前，數(shù)十人排起長(zhǎng)隊(duì)。“今天還好，排了10分鐘左右?！弊蛉?，市民吳雪娟拿著剛到手的奶茶說(shuō)，“以前在杭州喝到過(guò)，味道不錯(cuò)，現(xiàn)在金華開(kāi)了第一家店，必須來(lái)打個(gè)卡?！?br/>

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多元化消費(fèi)需求的不斷提升，金華各大商場(chǎng)紛紛將目光聚焦于引進(jìn)地域首店?！笆椎杲?jīng)濟(jì)”即一個(gè)區(qū)域利用特有的資源優(yōu)勢(shì)，吸引國(guó)內(nèi)外品牌在區(qū)域首次開(kāi)設(shè)門(mén)店，使品牌價(jià)值與區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)耦合，以及由此對(duì)該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生積極影響的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

近幾年，市區(qū)陸續(xù)新開(kāi)業(yè)多家大型商業(yè)綜合體，各大商場(chǎng)通過(guò)各種方式吸引客流、刺激消費(fèi)。首店的引入，可以迎合消費(fèi)者喜好激發(fā)購(gòu)買(mǎi)力，已然成為商場(chǎng)提升品牌能級(jí)、吸引客流的重要手段之一。

首店激發(fā)消費(fèi)活力

去年2月5日，世貿(mào)城市廣場(chǎng)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，著實(shí)在金華人朋友圈火了一把。開(kāi)業(yè)當(dāng)天客流量超13萬(wàn)人次，吸睛的除了超大的空間及內(nèi)飾，還有各種首次進(jìn)駐金華的網(wǎng)紅潮牌店和高端品牌旗艦店。如網(wǎng)紅咖啡店Manner Coffee、金華第一家線(xiàn)上線(xiàn)下全自營(yíng)一體化的智慧新零售T11·萬(wàn)客緣生鮮超市等，該廣場(chǎng)400多戶(hù)商家中，近140戶(hù)是首次落戶(hù)金華乃至浙江。

今年4月底開(kāi)業(yè)的涵碧·紫金城購(gòu)物中心，在金華首開(kāi)的店鋪占42%。不僅有IG旗下的BURBERRY、MCM等國(guó)際品牌，還有比薩瑪尚諾、云海肴、辛香匯等餐飲品牌?！笆椎陰Ыo商場(chǎng)的引流效應(yīng)非常明顯?！焙獭ぷ辖鸪窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“例如KUMO KUMO芝士蛋糕是我們從上海引進(jìn)的一個(gè)網(wǎng)紅品牌，不斷吸引周邊許多年輕人來(lái)打卡購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)業(yè)初期幾乎天天從早到晚人流不斷?！痹颇喜讼殿^部品牌之一的云海肴是涵碧·紫金城引進(jìn)的另一首店品牌，以新鮮正宗的食材、地道的云南烹飪技藝和親民實(shí)惠的價(jià)格獲得消費(fèi)者青睞。

作為金東區(qū)塊老牌商場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也將引進(jìn)首店作為提升商場(chǎng)品牌能級(jí)的重要方式，目前商場(chǎng)內(nèi)首店品牌占比達(dá)40%。一波又一波首店開(kāi)業(yè)，為城市商貿(mào)業(yè)注入新鮮血液，對(duì)于吸引潮流消費(fèi)、擴(kuò)大新消費(fèi)規(guī)模具有積極的促進(jìn)作用。今年前三季度，我市限額以上零售額達(dá)665.3億元，同比增長(zhǎng)7.5%，我市消費(fèi)市場(chǎng)涌進(jìn)諸多新消費(fèi)場(chǎng)景，呈現(xiàn)強(qiáng)勁活力。

政策助推消費(fèi)能級(jí)

2023年初，市政府工作報(bào)告提出：大力推動(dòng)商貿(mào)流通業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容，加速線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)融合，積極發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、輕軌經(jīng)濟(jì)、首店經(jīng)濟(jì)、夜間經(jīng)濟(jì)，引進(jìn)首店、旗艦店等，以激發(fā)消費(fèi)新活力。當(dāng)年8月，我市出臺(tái)《推動(dòng)商貿(mào)流通業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容的若干意見(jiàn)實(shí)施細(xì)則》，提出要大力發(fā)展“首店經(jīng)濟(jì)”，培育多元化消費(fèi)場(chǎng)景，鼓勵(lì)引進(jìn)知名品牌來(lái)金設(shè)立首店，對(duì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌來(lái)金華設(shè)立浙江首店、金華首店的，給予不同額度的資金獎(jiǎng)勵(lì)。今年，省商務(wù)廳出臺(tái)的《關(guān)于加快推進(jìn)浙江省新消費(fèi)品牌發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中明確提出“搭建新消費(fèi)品牌首發(fā)首秀平臺(tái)”，更是為商貿(mào)市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心劑。

一系列政策的落地，有效指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)企業(yè)引進(jìn)各類(lèi)品牌首店，不僅豐富了城市商圈的零售業(yè)態(tài)，激活消費(fèi)潛能，同時(shí)還有助于擴(kuò)大就業(yè)、增加供給，持續(xù)為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能。

今年年初，世貿(mào)城市廣場(chǎng)通過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策成功申報(bào)9家金華首店?！皩?duì)我們商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，成功申報(bào)首店獎(jiǎng)勵(lì)是錦上添花。”該商場(chǎng)副總經(jīng)理黃靜說(shuō)，“一方面這是對(duì)我們的激勵(lì)，另一方面也為我們引進(jìn)首店提供了方向。”據(jù)介紹，商場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)會(huì)參照業(yè)內(nèi)權(quán)威的品牌排行榜挑選品牌，通過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地考察等方式對(duì)品牌的口碑度、市場(chǎng)知曉度、發(fā)展前景等進(jìn)行綜合評(píng)估，最終挑選契合商場(chǎng)定位和發(fā)展理念的品牌引進(jìn)。如今，年輕人通過(guò)各類(lèi)社交平臺(tái)以更直接的方式獲取品牌信息，地域間品牌壁壘正被逐漸打破?！巴ㄟ^(guò)引進(jìn)首店，金華人在家門(mén)口就能享受到一線(xiàn)城市的大牌服務(wù)，同時(shí)吸引周邊城市人群來(lái)金打卡消費(fèi)，帶動(dòng)金華城市消費(fèi)不斷升級(jí)。”黃靜說(shuō)。

“網(wǎng)紅”期盼“長(zhǎng)紅”

市民熱捧和政策加持下，“首店經(jīng)濟(jì)”已成為激活消費(fèi)市場(chǎng)不可或缺的一部分。商場(chǎng)青睞引進(jìn)首店，正是滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求?！拔易?lèi)?ài)吃火鍋、烤肉，幾個(gè)商場(chǎng)新開(kāi)店，幾乎吃遍了?！笔忻癖R女士是美食達(dá)人，她認(rèn)為對(duì)于餐飲品牌來(lái)說(shuō)，口味是最關(guān)鍵的復(fù)購(gòu)因素，“你想不到顧客偏愛(ài)什么，有一家店我曾經(jīng)連著去吃了兩次，是因?yàn)榕淞现械目绝P梨特別好吃?！?/p>

面對(duì)消費(fèi)者口味和需求的千人千面，如何讓“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”是品牌和商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方的一道必答題。

今年4月，鹿影跟隨品牌團(tuán)隊(duì)來(lái)到涵碧·紫金城購(gòu)物中心，在餐飲品牌“辛香匯”金華首家門(mén)店擔(dān)任店長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的火爆和客流回落，近幾月店內(nèi)客流逐漸平穩(wěn)?！捌放圃诤贾?、紹興、衢州等地都有門(mén)店，紫金城店的經(jīng)營(yíng)狀況在省內(nèi)位于中上水平?！闭劦饺绾巫岄T(mén)店保持吸引力，鹿影認(rèn)為品牌自身的特色和口碑最為關(guān)鍵，但要保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，還需要門(mén)店和商場(chǎng)共同努力?！按蠹叶荚诔砷L(zhǎng)期，我相信會(huì)越來(lái)越好”。

據(jù)了解，各大商場(chǎng)會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的硬件配套、精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)測(cè)算、充分的宣發(fā)資源等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)“打動(dòng)”品牌落戶(hù)，并為其提供定制化配套服務(wù)。涵碧·紫金城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng)中會(huì)策劃各類(lèi)活動(dòng)，進(jìn)行線(xiàn)上直播推介、舉辦財(cái)商市集、組建特色社群、與周邊社區(qū)街道和企業(yè)舉辦活動(dòng)共建等。“商場(chǎng)保持每周組織5場(chǎng)活動(dòng)的頻率，線(xiàn)上線(xiàn)下宣發(fā)一起發(fā)力，品牌和商場(chǎng)相互引流才能互相成就”。

12月12日，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)金華市區(qū)首家每鮮海鮮火鍋集市；涵碧·紫金城購(gòu)物中心，6家金華首店正在裝修……越來(lái)越多的首店入駐，有望為金華消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)帶來(lái)蓬勃?jiǎng)恿Α?/p>