平均年齡不到三十歲，完成重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商服務(wù)一百五十一個(gè)——

　　臨港新片區(qū)“招商天團(tuán)”，厲害了!

　　接待項(xiàng)目、走訪企業(yè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目溝通、工作研討……上海臨港新片區(qū)管委會(huì)高科處副處長、招商負(fù)責(zé)人陸瑜桌上醒目位置總貼著每日更新的接待會(huì)議安排表，密集的會(huì)議記錄著臨港“招商天團(tuán)”的奮斗時(shí)光——自揭牌至今年10月末，新片區(qū)已簽約重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目151個(gè)，涉及投資額約2082億元，涵蓋集成電路、人工智能、生物醫(yī)藥、高端裝備、新能源汽車等多個(gè)前沿產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　企業(yè)鐘情新片區(qū)，其背后有著臨港人強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感。管委會(huì)12名招商人一半是85后，一半是90后，平均年齡不到30歲，每天接待十多個(gè)企業(yè)是家常便飯。

　　機(jī)遇稍縱即逝，管委會(huì)所有會(huì)議室都排得滿滿當(dāng)當(dāng)，與企業(yè)對(duì)接的時(shí)間安排得格外緊湊，而一線的招商工作得用“跑”。一空下來就馬不停蹄做方案、錄入信息庫，時(shí)不時(shí)又要飛“紅眼航班”——早上4點(diǎn)半出發(fā)趕頭班機(jī)，談完項(xiàng)目當(dāng)天趕回商討進(jìn)一步對(duì)接計(jì)劃。

　　臨港招商組有一句話很紅：“今天再晚也是早，爭分奪秒推項(xiàng)目。”白天接待之后，晚上招商小分隊(duì)還要電話會(huì)商協(xié)議方案，并即時(shí)寫好項(xiàng)目洽談簡訊上傳到工作群，及時(shí)納入新片區(qū)接待項(xiàng)目跟蹤推進(jìn)庫：企業(yè)的所有訴求、目前的進(jìn)展都一一列全，方便各個(gè)環(huán)節(jié)的同事隨時(shí)加入。

　　通過建立項(xiàng)目落地方案聯(lián)審機(jī)制，形成部門之間的聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，強(qiáng)化以商引商、產(chǎn)業(yè)鏈招商，探索產(chǎn)投融合、產(chǎn)投聯(lián)動(dòng)招商模式，形成項(xiàng)目接洽快速響應(yīng)機(jī)制等方式提供專業(yè)化、精準(zhǔn)化、貼身化的招商服務(wù)。這是臨港招商人實(shí)踐出來的“招商秘訣”。

　　一年磨合期之后，臨港招商項(xiàng)目從洽談到簽約落地、取得土地到開工建設(shè)的速度也明顯加快。藍(lán)灣進(jìn)平新能源項(xiàng)目從簽約到拿地僅用時(shí)4個(gè)月，并實(shí)現(xiàn)“拿地即開工”，這其中就有掛職干部傅張杰的汗水。這位曾經(jīng)的招商“小白”，在臨港歷練后成了專業(yè)的“店小二”。

　　為了更好地服務(wù)企業(yè)，高科處從洽談到簽約落地，再到實(shí)際運(yùn)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有服務(wù)專員，可以聚焦企業(yè)全生命周期。就在傅張杰掛職的第23天，他作為項(xiàng)目對(duì)接的招商服務(wù)專員，接待了韓國進(jìn)平科技有限公司董事長潘載鏞。當(dāng)時(shí)，潘載鏞對(duì)臨港的唯一要求就是“快”。沒有受疫情影響，29天后，進(jìn)平科技與臨港奉賢園區(qū)簽約，分期建設(shè)生產(chǎn)基地和研發(fā)銷售中心，項(xiàng)目總投資約83.5億元，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值約150億元。

　　“誠心誠意服務(wù)企業(yè)”，招商人心頭的“誠”字特別大。到了周末，招商人還提供周到的“中介”服務(wù)，帶著項(xiàng)目方到新片區(qū)相關(guān)園區(qū)廠房看看，為企業(yè)提供初步介紹、洽談、項(xiàng)目開建、后續(xù)發(fā)展一條龍服務(wù)。何為“誠”?“把家底亮給客商，對(duì)待客商誠心誠意，為客商提供保姆式服務(wù)?！?/p>

　　招商人是“全能”的，不光要了解新片區(qū)方方面面的政策、各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況、各個(gè)地塊推進(jìn)情況，還要對(duì)企業(yè)所關(guān)注的領(lǐng)域做好功課，能和企業(yè)聊得上“家?！薄榱思訌?qiáng)產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)招商，高科處組織開展了四期“臨港新片區(qū)產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)專員培訓(xùn)班”活動(dòng)，不斷加強(qiáng)招商梯隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。

　　如今，所有臨港招商人手中都有著一本新片區(qū)產(chǎn)業(yè)政策和《臨港新片區(qū)前沿產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，招商團(tuán)隊(duì)又有了新的奮斗目標(biāo)——通過不斷努力，為新片區(qū)完善集成電路、人工智能、生物醫(yī)藥和航空航天產(chǎn)業(yè)等“4+2+X”的前沿產(chǎn)業(yè)體系。