90后創(chuàng)業(yè)盯上“不占座”
已在全國(guó)22所高校推廣使用
奮斗者的新時(shí)代 我?jiàn)^斗·我幸福
4月15日，天津理工大學(xué)微信公號(hào)發(fā)出消息：“學(xué)校圖書(shū)館引入智能科技，實(shí)現(xiàn)所有座位云端管理，告別占座時(shí)代。”
千里之外，南京林業(yè)大學(xué)碩士研究生馬駿立即將這條消息微信轉(zhuǎn)發(fā)給王舒甜，并附留言：“又攻下一個(gè)，離目標(biāo)越來(lái)越近了。”
同為90后的馬駿和王舒甜，是南林大研三學(xué)生。馬駿是森林經(jīng)理學(xué)專業(yè)，有著工科、文科、理科交叉學(xué)科背景，還是多項(xiàng)專利發(fā)明人；王舒甜學(xué)的是水土保持與荒漠化防治專業(yè)，有著豐富的活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。兩人原本可以輕松找到一份月薪過(guò)萬(wàn)的好工作，可一個(gè)高校學(xué)生普遍遇到的“占座位”難題，讓他們走上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。
“大學(xué)里什么資源最稀缺？圖書(shū)館的座位！”馬駿說(shuō)，每到學(xué)期考試和考研前夕，這些座位從早到晚供不應(yīng)求。不少高校安裝“智能圖書(shū)館管理系統(tǒng)”，采用“電子屏終端+PC/微信公眾號(hào)”預(yù)約模式，但其投資大、使用程序繁瑣，一些使用者反而通過(guò)“預(yù)約”將占座行為合理化。兩人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，南京各大高校的平均占座率為35%左右，使用傳統(tǒng)座位管理系統(tǒng)后占座現(xiàn)象反而加劇，最高的竟達(dá)52.98%。王舒甜認(rèn)為，解決高校占座難題，精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，可能蘊(yùn)藏巨大的創(chuàng)業(yè)空間。
一個(gè)懂技術(shù)，一個(gè)擅運(yùn)營(yíng)，兩人一拍即合。去年12月，他們合伙在南林大水杉創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦南京石匠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
之后一個(gè)月里，馬駿埋頭寫(xiě)出“不占座”內(nèi)測(cè)V1.0版本，這是基于微信小程序的座位物聯(lián)管理系統(tǒng)。王舒甜則完成第一篇推廣文案《圖書(shū)館中看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，關(guān)于占座的江湖情仇》：“世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死的距離，而是我站在座位面前，卻不能坐下”這樣的“校園語(yǔ)言”，一下子火遍南京高校，很多學(xué)子留言吐槽：“占座都是表面現(xiàn)象，根本是管理跟不上”。熱烈的反饋?zhàn)屗麄儓?jiān)定想法：這個(gè)“創(chuàng)業(yè)點(diǎn)”，選對(duì)了！
“解決高校占座問(wèn)題，技術(shù)上并不難，難在系統(tǒng)成本和用戶體驗(yàn)上。”馬駿考慮，可在每個(gè)座位上安裝傳感器，但投入很大；很多學(xué)生自習(xí)時(shí)會(huì)不確定地離開(kāi)一段時(shí)間，這些個(gè)性化用戶體驗(yàn)很難捕捉。他選擇的技術(shù)方案是：在每個(gè)座位上貼張二維碼，學(xué)生落座后掃描即可生成座位使用情況信息，通過(guò)微信小程序上傳到后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)分析后提供實(shí)時(shí)空座信息，成本低、效率高、操作簡(jiǎn)單。
經(jīng)過(guò)兩次迭代升級(jí)，3月12日，“不占座”小程序首先在南京林業(yè)大學(xué)投用。記者前往體驗(yàn)，單次掃碼獲取90分鐘使用時(shí)間，其間離開(kāi)座位，系統(tǒng)自動(dòng)保留5分鐘……小程序還有“學(xué)習(xí)記錄”欄目。這一個(gè)月下來(lái)，南林大圖書(shū)館占座率降到7%。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)推廣是道坎。只有積累海量用戶、擴(kuò)大覆蓋面，才能形成商業(yè)模式。他們到外省某高校去談合作，對(duì)方看他們年輕，往往先表示質(zhì)疑：“這東西管用么？”經(jīng)過(guò)一次次演示推介，尤其在承諾不需要高校投一分錢、不破壞桌椅設(shè)備后，終于有高校愿意嘗鮮。
3月25日，“不占座”系統(tǒng)走出江蘇，在內(nèi)蒙古河套學(xué)院上線，之后，就像“開(kāi)了掛”一樣攻城拔寨：4月4日鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院、5日平頂山學(xué)院、6日河南城建學(xué)院、7日鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、8日鄭州工商學(xué)院、9日金陵科技學(xué)院……截至目前，全國(guó)已有22所高校使用“不占座”系統(tǒng)。
“現(xiàn)在已經(jīng)有杭州、上海的風(fēng)投機(jī)構(gòu)上門找合作，我們的目標(biāo)是今年突破70家高校，3年內(nèi)爭(zhēng)取延伸到每個(gè)省。”馬駿說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)肯定會(huì)遇到很多困難，但每一次解決困難都帶來(lái)成長(zhǎng)的收獲。
“很忙、很累，很有激情，也很幸福。”王舒甜連用四個(gè)“很”描述現(xiàn)在的狀態(tài)。她說(shuō)，身在新時(shí)代，新技術(shù)風(fēng)起云涌，新市場(chǎng)波瀾壯闊，新機(jī)遇層出不窮。國(guó)家大力推進(jìn)“雙創(chuàng)”，省市扶持科技創(chuàng)新，作為90后，要敢于拒絕平庸、走出“舒適區(qū)”。
本報(bào)記者 王世停
