??記者 葉宇 見習(xí)記者 吳愷沄 高晨輝

??火麻仁啤酒、金槍魚罐頭、真絲靠墊……“五一”假期期間，申城各大商圈好物集結(jié)，熱鬧非凡。眼尖的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，商超百貨里出現(xiàn)了不少令人眼前一亮的新品牌、新產(chǎn)品。

??關(guān)稅戰(zhàn)背景下，國內(nèi)商超百貨、電商平臺(tái)紛紛行動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)搭建平臺(tái)、對(duì)接渠道、推廣產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)換賽道的過程中，外貿(mào)企業(yè)也開辟出新思路，通過修改包裝、調(diào)整產(chǎn)品、開發(fā)新品等方式，釋放生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)輸送高“質(zhì)價(jià)比”的優(yōu)質(zhì)精品。

??市民現(xiàn)場(chǎng)淘好貨

??5月1日假期第一天，也是上海環(huán)球港出口商品展銷會(huì)開張的第三天，現(xiàn)場(chǎng)吸引大批市民前來選購?fù)赓Q(mào)好物。一排排特地新增的貨架上，十余家外貿(mào)企業(yè)帶來鞋服杯具、寵物用品、鮮花茶禮等豐富品類。

??旺盈鞋業(yè)是一家出口女鞋的企業(yè)，負(fù)責(zé)人王女士為了這次展會(huì)已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了多天——4月28日參加上海市商務(wù)委組織的“商業(yè)企業(yè)助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)”，29日火速進(jìn)入環(huán)球港布置柜臺(tái)、30日開始面向顧客……“我們已經(jīng)做了近18年女鞋，現(xiàn)在手上大概有5萬多雙的訂單未出貨，全部受到美國關(guān)稅影響?，F(xiàn)在想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，看看能否拓展渠道，改善企業(yè)狀況”。

??記者發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)產(chǎn)品的高顏值、高品質(zhì)成為吸引國內(nèi)消費(fèi)者“買單”的最大優(yōu)勢(shì)。以永輝超市的外貿(mào)金槍魚罐頭為例，現(xiàn)場(chǎng)共擺放了5種口味，以不同的顏色區(qū)分，每款都包裝精美，仔細(xì)看配料表，成分也簡(jiǎn)單干凈。不少年輕消費(fèi)者路過時(shí)，都會(huì)順手帶一件。

??“90后”消費(fèi)者李先生居住在附近，平時(shí)經(jīng)常下廚，特地在假期來超市給廚房補(bǔ)貨。經(jīng)過仔細(xì)對(duì)比、揀選后，他最終購買了其中單價(jià)最高的初榨橄欖油金槍魚罐頭：“一直很想做金槍魚三明治，但是網(wǎng)上的罐頭看不出品質(zhì)，超市的這款產(chǎn)品看著比較放心?！?/p>

??中老年消費(fèi)者也是支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主力軍之一。環(huán)球港的展會(huì)上，顧客中不乏“姐妹團(tuán)”“夫妻檔”。他們大多通過報(bào)紙、電視、廣播等渠道了解到關(guān)稅下的出口壓力，抱著買到高質(zhì)量產(chǎn)品和支持中國企業(yè)渡過難關(guān)的“雙贏”想法前來選購。退休市民于阿姨告訴記者，自己是特意來購買“外轉(zhuǎn)內(nèi)”商品的：“前天晚上看到新聞，就想過來看看。今天打算先買杯子，等一下再買鞋子。主要是支持國貨，支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！?/p>

??線上線下齊助力

??外貿(mào)優(yōu)品能夠在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就與國內(nèi)消費(fèi)者見面，與商超百貨、電商平臺(tái)等多渠道齊心協(xié)力的幫助不無關(guān)系。

??環(huán)球港商場(chǎng)為外貿(mào)企業(yè)開辟綠色通道，簡(jiǎn)化入駐流程，縮短審核周期，實(shí)現(xiàn)快速開店，還提供“0元試運(yùn)營”政策，即在試運(yùn)營期間無需繳納保證金和平臺(tái)使用費(fèi)，降低初期運(yùn)營成本。永輝超市公開聯(lián)系郵箱，幫助企業(yè)最快15天極速上架，并與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。

??江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司是第一批與永輝超市達(dá)成合作的外貿(mào)企業(yè)之一，之前長(zhǎng)期為美國沃爾瑪超市供貨。企業(yè)負(fù)責(zé)人穆龍生告訴記者，往年這個(gè)時(shí)候通常已經(jīng)與美國客戶敲定第二季度的訂單，但是今年的進(jìn)度幾乎為零。于是企業(yè)根據(jù)永輝超市的公開信，給對(duì)方發(fā)了郵件，當(dāng)天就收到回復(fù)，還有專人跟進(jìn)。經(jīng)過選品、驗(yàn)資等必要過程，差不多一周后，華騰的牙刷旅行套裝、牙線、牙縫刷進(jìn)入了超市賣場(chǎng)。

??電商平臺(tái)也為受困外貿(mào)企業(yè)開出“線上方案”。美團(tuán)告訴記者，已經(jīng)第一時(shí)間成立專項(xiàng)，在“商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造”等方面開設(shè)綠色通道。數(shù)據(jù)顯示，截至4月27日，累計(jì)有5546人訪問綠色通道頁面，其中487家企業(yè)點(diǎn)擊報(bào)名按鈕，206家已進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷對(duì)接流程。

??淘寶天貓也已經(jīng)啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵(lì)扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場(chǎng)、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

??企業(yè)開辟新思路

??在對(duì)外貿(mào)企業(yè)的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊，不少企業(yè)此前已經(jīng)有所綢繆，在市場(chǎng)和銷售方面主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

??參加徐匯“出海優(yōu)品”集市的上海錦博文化發(fā)展有限公司以外貿(mào)業(yè)務(wù)起家，面對(duì)復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，不斷開拓新的國際市場(chǎng)，將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至南美、中東等地，同時(shí)積極打通國內(nèi)銷路。目前，公司國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比約為65%，國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比約為35%。企業(yè)總經(jīng)理李一東表示：“經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)如今已具備自主設(shè)計(jì)款式、打造品牌的能力?！?/p>

??主動(dòng)作為之外，記者在采訪中了解到不少受困外貿(mào)企業(yè)希望在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，得到社會(huì)更多的理解和支持。穆龍生說，目前供給永輝超市的牙線等產(chǎn)品，定價(jià)是偏低的：“我們的產(chǎn)品都是以歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制作的，原材料也對(duì)標(biāo)國外大牌的原料，賣到國外任何一個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格都要比國內(nèi)市場(chǎng)高。但是公司的自主品牌在國內(nèi)市場(chǎng)還算‘新人’，因此只能通過讓利，先打開局面再說?！?/p>

??在商品的宣傳推廣方面，企業(yè)也希望獲得更多幫助。旺盈鞋業(yè)的訴求也是不少外貿(mào)企業(yè)共同的心聲：“我們有好幾個(gè)出口品牌，在美國都算大牌子，希望通過參加更多政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商場(chǎng)組織的推廣活動(dòng)，能讓更多國內(nèi)消費(fèi)者知道我們、了解我們、選擇我們?！?/p>