原標(biāo)題：浙江長盛軸承股份有限公司總經(jīng)理褚晨劍——

　　“傳統(tǒng)”的弄潮兒

　　不到一年，股價(jià)翻了好幾倍，總部在嘉善的浙江長盛軸承股份有限公司，是去年以來最炙手可熱的上市公司之一。

　　資本市場的熱情，讓總經(jīng)理褚晨劍感到有些意外。正是這位剛滿40歲的新生代企業(yè)家，布局企業(yè)進(jìn)軍新能源汽車和人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

　　但長盛軸承走紅，偶然中有必然。軸承是嘉善的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，長盛軸承堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，主動(dòng)求變進(jìn)入新能源汽車產(chǎn)業(yè)，順勢而為拓展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)……在新與舊的碰撞中，企業(yè)煥發(fā)生機(jī)。

　　許多人說，褚晨劍是“傳統(tǒng)”的弄潮兒，讓傳統(tǒng)制造業(yè)走到聚光燈下，企業(yè)走出新的增長曲線。他確信，長盛軸承走紅，看漲的不僅是一家制造業(yè)企業(yè)的市值，還有對“傳統(tǒng)”的價(jià)值重估。

　　董事會(huì)來了年輕人

　　一身藍(lán)色條紋西服，頭發(fā)梳得一絲不茍……褚晨劍匆匆趕來，比約定時(shí)間晚了一小時(shí)，連聲道歉：“有幾個(gè)新客戶在對接。”

　　褚晨劍是以變革者的形象出現(xiàn)在長盛軸承的。2019年，董事會(huì)來了個(gè)年輕人——西裝革履、帶著書卷氣的他，給成立20多年的長盛軸承帶來了些許不一樣的“畫風(fēng)”。

　　這也是公司創(chuàng)始人、董事長孫志華所期望的。褚晨劍本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)車輛工程專業(yè)，在多家合資車企的技術(shù)、市場部門有任職經(jīng)驗(yàn)。孫志華是褚晨劍的岳父，力邀其回家鄉(xiāng)嘉善工作。

　　當(dāng)時(shí)，長盛軸承急需一場變革。

　　由于主要配套的工程機(jī)械市場景氣度下滑，企業(yè)面臨挑戰(zhàn)——營收增速放緩，利潤率下滑……迫切需要尋找新的增長曲線。

　　完全新辟賽道投資新行業(yè)，還是繼續(xù)扎根主業(yè)開發(fā)新軸承?董事會(huì)有過一系列討論。褚晨劍給出的答案是：堅(jiān)守制造主業(yè)。

　　“我們的創(chuàng)新邏輯是以市場的需求為起點(diǎn)，依靠自身優(yōu)勢做產(chǎn)品研發(fā)。我們的優(yōu)勢在軸承材料研發(fā)和量產(chǎn)制造能力上?！瘪页縿φf，團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間去做市場調(diào)研，估算新產(chǎn)品的可替代市場空間。

　　這個(gè)年輕人沒有另起爐灶，而是通過企業(yè)最傳統(tǒng)的軸承制造切入新市場。崛起中的新能源汽車市場對輕量化、高性能軸承有巨大需求，成為褚晨劍的主攻目標(biāo)。

　　過程是痛苦的。

　　“有些老的業(yè)務(wù)已經(jīng)無法盈利，新的汽車供應(yīng)體系還未進(jìn)入。這意味著較長時(shí)間的純投入。”褚晨劍說。

　　加入公司頭兩年，褚晨劍壓力很大，為了開拓新客戶，他一年出差超過100天。出差，沒拿到多少直接訂單，但積累了不少客戶資源，這在日后派上了大用場。

　　2020年，長盛軸承團(tuán)隊(duì)接到“求救”電話。一家知名汽車零部件企業(yè)，因國外軸承合作商渠道受阻，庫存告急，找到長盛軸承希望盡快量產(chǎn)替代。為此，褚晨劍和團(tuán)隊(duì)多輪調(diào)整方案，常常忙到深夜。8次批量試制，不到半年項(xiàng)目順利量產(chǎn)。

　　“最快樂的事，就是看到新品量產(chǎn)。”褚晨劍說，“企業(yè)做10萬個(gè)零件一致性沒問題，但1000萬個(gè)呢?一致性背后靠的是傳統(tǒng)優(yōu)勢的沉淀、工藝的創(chuàng)新迭代和企業(yè)的持續(xù)投入?！?/p>

　　這些年市場的摔打，讓褚晨劍對創(chuàng)新有了更務(wù)實(shí)的理解。他擺出兩組數(shù)據(jù)：日本滑動(dòng)軸承同行企業(yè)人均創(chuàng)造產(chǎn)值是180萬元到200萬元，而長盛軸承目前人均150萬元左右?！皥?jiān)守傳統(tǒng)，創(chuàng)新空間還很大?！彼f。

　　傳統(tǒng)不是保守

　　實(shí)際上，許多人了解長盛軸承，不是因?yàn)槠湓谛履茉雌囆袠I(yè)的建樹，而是其在人形機(jī)器人領(lǐng)域的探索。

　　在深耕汽車產(chǎn)業(yè)之后，褚晨劍著手帶領(lǐng)公司拓展新的目標(biāo)。選定人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，成為熱門上市公司，褚晨劍認(rèn)為更多靠的是“順勢而為”。

　　“傳統(tǒng)不是保守。”褚晨劍說，這個(gè)“勢”，既是國家政策、行業(yè)走向之勢，也是時(shí)代風(fēng)口、用戶需求之勢，看準(zhǔn)了，就要在“起勢”之初果斷切入，占得先機(jī)。

　　2023年，美國、中國多家企業(yè)陸續(xù)發(fā)布新款人形機(jī)器人，點(diǎn)燃行業(yè)熱情。長盛軸承主營自潤滑軸承，這種軸承不必添加潤滑劑也不需要滾珠，像人的“關(guān)節(jié)”，很適配機(jī)器人。

　　當(dāng)時(shí)，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不大，但褚晨劍和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在全國各地尋找合作伙伴。

　　2024年初，團(tuán)隊(duì)走進(jìn)杭州濱江區(qū)一座略顯簡陋的小樓時(shí)，突然躥出幾條上下樓梯的機(jī)器狗，嚇了大家一跳。幾個(gè)年輕人出來解釋，這是在做耐久測試。

　　這家公司正在優(yōu)化機(jī)器人，但有些“關(guān)節(jié)”用的還是傳統(tǒng)滑動(dòng)軸承，壽命較短。長盛軸承團(tuán)隊(duì)當(dāng)即提議，用自潤滑軸承替代，更加長效“絲滑”。當(dāng)時(shí)，這家創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模一般，也不算太出名，單純從經(jīng)濟(jì)效益看，產(chǎn)品訂單不會(huì)太大。

　　要不要投入資金，做定制化開發(fā)?問題拋給了褚晨劍。“這個(gè)團(tuán)隊(duì)做事很踏實(shí)，大家一拍即合。不管規(guī)模大小，我們重視每個(gè)有潛力的客戶?！瘪页縿μ嶙h雙方共同研發(fā)，長盛軸承愿意投入資金提供長期配套。

　　2024年底，人形機(jī)器人大熱，投資者很快發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈上的長盛軸承，這家企業(yè)走到了舞臺中央。

　　最忙碌時(shí)，一天有30多家投資機(jī)構(gòu)來調(diào)研?！皶?huì)有很久不聯(lián)系的親朋好友來電話，讓我請客?！瘪页縿@才知道，公司股票又漲停了。

　　合作伙伴、客戶更關(guān)切企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況是否有改變。

　　“一切都沒變。”褚晨劍還是那個(gè)堅(jiān)守“傳統(tǒng)”的人，公司的戰(zhàn)略方向和個(gè)人的工作重點(diǎn)沒有改變。

　　褚晨劍坦言，機(jī)器人有很大市場潛力和發(fā)展空間，但其軸承等零部件領(lǐng)域的營收，依賴于相關(guān)行業(yè)的整體發(fā)展?，F(xiàn)階段，機(jī)器人處于不斷的迭代更新當(dāng)中，尚未進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)階段。

　　長盛軸承其后多次在公告中提到：應(yīng)用于機(jī)器人關(guān)節(jié)處的自潤滑軸承，實(shí)現(xiàn)小批量的生產(chǎn)銷售，但在主營業(yè)務(wù)收入中占比低(不足1%)。

　　“我們沉下心來，把軸承做好，軸承的品質(zhì)每提高一個(gè)維度，在人形機(jī)器人、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)的競爭力就會(huì)向前一步?！瘪页縿η逍芽创矍暗幕馃?。

　　重估“傳統(tǒng)”價(jià)值

　　長盛軸承的發(fā)展，再次印證了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)。

　　今年，嘉善出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象——

　　自潤滑軸承產(chǎn)業(yè)在嘉善有30多年發(fā)展歷史，涌現(xiàn)了多家上市公司。這兩年，媒體前往嘉善采訪次數(shù)雖多，該產(chǎn)業(yè)卻較少被提及，“但今年，許多媒體來到嘉善，都會(huì)點(diǎn)名去看長盛軸承”。

　　對于這個(gè)變化，褚晨劍有自己的看法?！斑@就是傳統(tǒng)的價(jià)值所在，只要?jiǎng)?wù)實(shí)創(chuàng)新，勇于變革，就能挖掘出蘊(yùn)藏其中的新質(zhì)生產(chǎn)力?！瘪页縿φf。

　　工作之余，褚晨劍經(jīng)常練習(xí)高爾夫球，他用這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)做了形象的比喻。

　　高爾夫球有很多桿種和姿勢，不同的距離要準(zhǔn)確使用不同的球桿和姿勢來擊球。新手學(xué)習(xí)開球從100碼提升到150碼，是很大的進(jìn)步。大家會(huì)記住自己的習(xí)慣，打起來會(huì)非常舒服。但在這個(gè)基礎(chǔ)上再走10碼，就得重新?lián)Q一種套路。

　　“就像打高爾夫，只要還在球場上，我就在堅(jiān)守傳統(tǒng)，但根據(jù)擊球距離不斷調(diào)整姿勢更換球桿，就是不斷走出舒適區(qū)的創(chuàng)新過程?！瘪页縿φf，“軸承制造有2000多年歷史，確實(shí)是傳統(tǒng)的，但創(chuàng)新的邊界仍然廣闊。新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要軸承這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做支撐，從商業(yè)邏輯上看，我們是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　采訪快結(jié)束時(shí)，褚晨劍回答完所有問題，抬頭很認(rèn)真地問了記者一個(gè)問題——“覺得我們怎么樣，浙江有哪些優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)推薦學(xué)習(xí)?”

　　今年初，人工智能、機(jī)器人等新產(chǎn)業(yè)板塊迅速拉升，背后有不少“傳統(tǒng)”的浙江企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入人們視野，它們有做軸承的、做鋁件的、做冷凝器的，都是幾十年如一日不斷發(fā)展。

　　市場，已然回答了這位“傳統(tǒng)”的弄潮兒。