“七夕節(jié)將至，來紹興銀泰怎么吃怎么逛，還有什么優(yōu)惠活動(dòng)，關(guān)注我這條視頻就夠了！”近日，在抖音賬號(hào)“團(tuán)紹興”一條新的探店視頻內(nèi)，一位長發(fā)女子直擊銀泰現(xiàn)場，為大家介紹了各家美食店與服裝店新推出的優(yōu)惠活動(dòng)。網(wǎng)友只要點(diǎn)擊頁面上的位置標(biāo)識(shí)，視頻上的各種優(yōu)惠團(tuán)購套餐一覽無遺，按需點(diǎn)擊購買即可。

這位本地抖音探店達(dá)人姓胡，入行2年多，其賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布作品3060件，積累了10.8萬個(gè)粉絲，獲得79.1萬個(gè)贊。視頻內(nèi)容豐富多彩，除了常規(guī)的餐飲小吃、服裝鞋包、健身美容，還涉及家紡、新能源車、黃金首飾、體育賽事、鄉(xiāng)村游、文旅活動(dòng)等，真正做到了一個(gè)抖音號(hào)，玩轉(zhuǎn)全紹興。

抖音探店作為一種新興職業(yè)，正在生活服務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用。抖音探店達(dá)人的日常工作就是在抖音上分享吃喝玩樂的內(nèi)容，幫助用戶發(fā)現(xiàn)身邊的好去處。據(jù)了解，越城抖音探店行業(yè)起步稍晚于杭州，大約從兩三年前開始興起，目前越城本地抖音探店達(dá)人有200多位。

抖音探店達(dá)人在推介商品。

那么，抖音探店達(dá)人如何賺錢？胡女士介紹，主要通過發(fā)布視頻來賺錢，按粉絲量的高低報(bào)價(jià)，發(fā)布一條視頻賺取費(fèi)用從幾十元到幾百元不等。記者了解到，在越城區(qū)，6萬粉絲量是檔位的分界點(diǎn)之一。一般情況下，達(dá)人一天拍攝三四條視頻很常見，效率高者一天能拍10條視頻。

對(duì)于抖音探店達(dá)人而言，復(fù)雜點(diǎn)的工作就是“品牌推廣”，這種模式對(duì)視頻帶來的交易額有要求，但一條視頻的報(bào)價(jià)更高，達(dá)人也能獲得相應(yīng)的銷售提成。這種模式考驗(yàn)的是達(dá)人的帶貨能力。視頻發(fā)布后，線上的訂單量、交易額，兌換券在線下的實(shí)際核銷率，都能真實(shí)反映抖音達(dá)人的帶貨能力。在目前抖音平臺(tái)算法中，探店達(dá)人的等級(jí)和月流水掛鉤，成交越多，等級(jí)會(huì)相應(yīng)提高。

此外，還有一種“達(dá)人矩陣”的經(jīng)營模式。對(duì)品牌商家而言，單次的視頻推廣可能達(dá)不到理想的效果，但如果反復(fù)推送，就能實(shí)現(xiàn)以量取勝。這意味著需要多位達(dá)人在同一時(shí)間內(nèi)集中宣傳、共同造勢，不斷把內(nèi)容推送給同城消費(fèi)者，提升品牌觸達(dá)受眾群體的幾率，有利于增強(qiáng)大眾印象，激起大家的購買欲。

“一批視頻播出去，有兩三個(gè)視頻火就很成功了。”胡女士說，“達(dá)人矩陣”關(guān)鍵在于達(dá)人資源，選擇合適的達(dá)人對(duì)商家來說很重要。而同業(yè)之間更清楚每位達(dá)人的特色與優(yōu)勢，因此有了同業(yè)之間相互推薦項(xiàng)目，一批達(dá)人聯(lián)合起來為品牌宣傳推廣的模式。在越城，一般二三十位達(dá)人形成的矩陣最為高效。牽頭推薦的達(dá)人可以“中間商賺差價(jià)”。

雖然當(dāng)抖音探店達(dá)人看似成本低，也容易單人操作，但粉絲量和流量的積累可不是件容易的事。“拍攝剪輯、文案編寫、后期制作等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要用心研究?！辟~號(hào)名為“葉葉探紹興”的本地抖音探店達(dá)人前年入行，現(xiàn)已成為越城區(qū)內(nèi)粉絲量和等級(jí)靠前的知名探店達(dá)人。她告訴記者，養(yǎng)好一個(gè)賬號(hào)，需要持久的熱情與創(chuàng)意，從抓取熱點(diǎn)、改進(jìn)文案，到優(yōu)化鏡頭、提升畫面，再到獲取反饋、分析數(shù)據(jù)、總結(jié)改進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。