“我們的訂單已經(jīng)排到9月，這段時間‘早八晚九’加班加點生產，下個月底開始陸續(xù)出貨，平均每個月要出8到10個集裝箱，1個箱子能裝1600件左右……”昨天中午12時30分，平湖尚珠體育用品股份有限公司（以下簡稱“尚珠體育”）總經(jīng)理廉小超送走一撥客人，徑直走進生產車間。

車縫區(qū)，工人們將布料推入針腳，動作嫻熟；包裝區(qū)，一條條涉水褲整齊劃一地鋪在臺面上，有人正在逐條檢查。這里安靜但繁忙。

坐落在平湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的尚珠體育，是一家專業(yè)生產高端漁獵防水服裝的高新技術企業(yè)，成立12年來，擁有發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設計專利29項，95%的產品出口美國，其余為歐洲地區(qū)。去年，這家只有75人的小微企業(yè)，對外出口涉水褲15萬余件，創(chuàng)造產值1億元。

“我們主要面向歐美國家的戶外狩獵市場。”自4月9日美國“對等關稅”落地以來，公司業(yè)務經(jīng)理王俊鋒已經(jīng)接待了來自美國的3撥客戶，“以前都是電話、郵件交流，最近這段時間上門來得特別密集。他們很著急，希望來尋求新的合作模式和策略，目前關稅都由品牌客戶承擔，訂單沒有取消或減少?！?/p>

打造不可替代的核心競爭力

走進尚珠體育的樣衣區(qū)，只見靠墻的兩排衣架上掛滿了各種款式的涉水褲。“本質上沒有區(qū)別，只是花色、拉鏈位置、口袋多少不同。”廉小超介紹說。他拿來一份品管部的數(shù)據(jù)報告，一條涉水褲要歷經(jīng)20多道測試才能出廠。“折彎、拉力、抗寒、耐磨、抗老化、色牢度，不是肉眼看縫合住了就是牢，功能性服裝要應對各種特定場合和功能需求?！彼寡?，以前為了生存，也追求過低價材料，但教訓深刻。

2017年的“漏水危機”猶如警鐘，時時在他耳旁響起：“涉水褲不防水，不僅是賠款賠貨的問題?？蛻魰J為你們缺乏對產品的敬畏和追求，對企業(yè)來說是生死考驗?！?/p>

尚珠體育連夜派出技術團隊赴美返修，還斥巨資把生產設備、檢測設備空運到美國。“讓客戶看到我們的誠意和能力，是全力以赴奔著解決問題去的?！边@次經(jīng)歷，讓廉小超意識到，“拼價格、拼人力沒有出路，反而會被同行‘卷’死，企業(yè)的核心競爭力是打造不可替代的產品。”

從那年開始，尚珠體育組建起了自己的研發(fā)團隊。釣魚褲無縫縫合工藝、全自動超聲波焊接機、防石片防水打獵服、膝部防護和保暖增強型打獵服、具有加熱功能的打獵服等，不斷迭代升級的創(chuàng)新技術，成為尚珠體育強勢打開海外市場大門的驅動力和強支撐。

FOB模式：關稅由客戶承擔

美國地廣人稀，森林覆蓋率高，擁有大面積的沼澤地，狩獵是一項普及度很高的戶外運動。本世紀初，廉小超、王俊鋒在廣東一家主營潛水衣、沖浪衣、涉水褲的臺資企業(yè)工作時，就了解到美國的狩獵市場龐大。

尚珠體育出品的涉水褲在美國狩獵市場占到30%的份額，且每年都保持4%至5%的增長。企業(yè)已經(jīng)通過美國SQP質量認證及WCA社會責任審核和GSV全球安全驗證審核，取得國家高新企業(yè)資質。

“秋冬季是美國的狩獵季，一般從9月開始到次年2月。我們的訂單都是前一年就敲定的。按照慣例，7月、8月是出貨高峰期，最近這段時間都在忙生產?！蓖蹩′h進一步解釋道，長久以來，尚珠體育采用的是FOB模式向海外發(fā)貨。

“FOB上船價?是指貨物在裝運港上船前交貨的價格。我們負責將貨物在指定裝運港裝上品牌客戶指定的船只，之后的費用、風險及關稅等均由品牌客戶承擔?！盕OB背后，體現(xiàn)的是產品的議價能力，王俊鋒透露，早在2019年上一輪貿易摩擦加劇時，由于公司產品在美市場口碑較好，客戶信賴度高，未受到太大的影響。

“好的品質始終是企業(yè)穿越周期、走向中高端市場的關鍵密碼?！绷〕硎?，當前公司生產經(jīng)營情況一切正常。同時，尚珠體育也在積極與客戶溝通，結合行業(yè)和市場情況，一起尋求新的解決方案。