“在今年的Première Vision Paris巴黎展上，我們共收到有效詢價71份?！眳墙瘥惱俳z刺繡有限公司業(yè)務經(jīng)理鈕斌煒告訴記者。結(jié)束法國之行，鈕斌煒難掩內(nèi)心的興奮。

今年2月10日至12日，法國巴黎紡織面料展覽會TEXWORLD春季展會（法國面料展）在時尚之都巴黎的勒布爾歇會展中心舉辦。

一年兩次的法國面料展，是世界十大紡織面料展之一，也是全球頂級展會。今年春季展會展出面積30000平方米，參展企業(yè)1200家，行業(yè)觀眾50000人。

作為紡織名城的吳江盛澤鎮(zhèn)，共有42家企業(yè)參展，千余款精品面料在生動演繹中國原產(chǎn)原創(chuàng)紡織面料流行趨勢的同時，也于國際頂尖舞臺上彰顯了“盛澤織造”的獨特魅力和強勁實力。

一年200多天在參展

作為全球紡織行業(yè)的頂級盛會，法國面料展是連接時尚創(chuàng)意與高端制造的關(guān)鍵樞紐。對于吳江盛澤的紡織企業(yè)而言，不遠萬里去參加這個展會，不僅是一次簡單的產(chǎn)品展示，更是一次與老客戶聯(lián)絡感情、與新朋友締結(jié)良緣的契機，還是一次把脈世界潮流、洞察流行趨勢的良機。

更重要的是，展會也是一個關(guān)乎企業(yè)確定研發(fā)方向、拓展國際市場以及塑造品牌形象的重要窗口，能助力企業(yè)在激烈的市場競爭中搶占先機。

“我們的第一個客戶就來自于這個展會?！背闪⒂?021年的蘇州圖南紡織有限公司總經(jīng)理孫雪帝告訴記者，圖南紡織是盛澤紡織行業(yè)的新兵，通過展會精選、優(yōu)選客戶是企業(yè)的主要目的。

“我們是不少服裝集團的戰(zhàn)略性指定面料供應商，每個客戶的年銷售額都超過一千萬元人民幣，我相信每個公司的資源都是有限的，所以我們給自己定的目標——每年通過展會增加1至2個新客戶，不貪多。”孫雪帝介紹，成立至今，圖南紡織通過展會積累的客戶在10個左右。正是依靠在展會上獲得的高品質(zhì)客戶，去年圖南紡織企業(yè)外貿(mào)額首次突破一千萬美元，也是盛澤跨境電商進出口額前十企業(yè)，成為盛澤紡織外貿(mào)企業(yè)的后起之秀。

不同于圖南紡織的小步前行，已成為海外各種面料展?？偷慕K羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司，對展會的價值利用早已駕輕就熟。

“去年，我們共參加了19個國外展會，除了法國面料展，還有歐洲、美國、英國等地面料展。我們統(tǒng)計過，公司一年有60多人次的出國，每年在展會上的時間有210-220天?！绷_曼羅蘭戶外總經(jīng)理江南介紹，“展會對于企業(yè)發(fā)展的意義太重要了，除了與老客戶會面，我們需要從展會上了解最新的面料技術(shù)、設(shè)計理念、流行趨勢，展會還是公司歷練員工的最好機會?！苯险f，距離近一點的展會，他們會派員工分批參加，讓員工們通過展會收集信息，甚至提升交流能力、口語水平等內(nèi)功。

一次展會收獲21個準客戶

盛澤，作為中國紡織業(yè)的重鎮(zhèn)，一直以來在國內(nèi)紡織市場占據(jù)重要地位。在全球化競爭日益激烈的當下，走向國際市場成為盛澤紡織企業(yè)謀求進一步發(fā)展的必由之路。

亮相海外展會，則成為盛澤紡織企業(yè)走向國際市場的敲門磚。

已扎根盛澤15年的云竹紡織擁有織造、高端后整理、國際貿(mào)易等紡織板塊。公司產(chǎn)品定位在高端女裝時裝面料領(lǐng)域?！拔覀儏⒓臃▏媪险挂延?年，公司是不少歐洲品牌女裝的指定面料供應商。在今年的展會上，我們共收到21張名片。這也意味著我們收獲了21個準客戶。”云竹紡織品有限公司總經(jīng)理沈云溪告訴記者。

從最初的抱著“看看人家是怎么做的”心理去參展，到最近幾年，更多的被國外客戶要求參展，沈云溪一直在深思，“我有時也很迷茫：通過一個三天時間的展會，企業(yè)能一下子拿到數(shù)額可觀的大訂單已經(jīng)不大現(xiàn)實，那么參加展會的意義到底在哪里？我想，被客戶要求去參展，正是盛澤面料被國際認可的最好證明?！鄙蛟葡f。

展會聚集的全球最優(yōu)秀的買手、頂級時尚品牌面料指定客商，對紡織企業(yè)來說一直充滿了誘惑。這也是盛澤紡織企業(yè)多年來堅持到海外參展的重要原因，而這，也正是盛澤面料在最近的幾年里品質(zhì)不斷提升，功能不斷多樣化，從吳江一個小鎮(zhèn)一步步走向國際大舞臺的重要推動力。

致力成為全球中高端時尚產(chǎn)業(yè)鏈核心供應商的蘇州泰紡紡織，把參加海外展會作為企業(yè)收集面料信息的重要途徑。

“我們企業(yè)專注為中高端男女裝品牌提供環(huán)保、功能性面料解決方案。在展會上，我們會與來自世界各地的面料供應商、行業(yè)專家進行深入交流，了解最新的面料研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及流行趨勢，精準收集有價值的面料信息，及時將這些前沿的理念和技術(shù)融入到自身的產(chǎn)品中，推出更具創(chuàng)新性和競爭力的面料產(chǎn)品。”蘇州泰紡紡織有限公司總經(jīng)理盛冬冬告訴記者，展會為企業(yè)搭建了與國際中高端男女裝品牌直接溝通的橋梁，讓企業(yè)能夠更加深入地了解這些品牌的需求，從而為其提供更具針對性的面料解決方案。

PV展上收到有效詢價71份

實際上，要想在國際頂尖的展會上嶄露頭角并非易事。在今年盛澤參加海外展的企業(yè)中，有兩家還參加了Première Vision Paris巴黎展。

這個被簡稱為PV展的紡織面料展，是國際知名的紡織時尚領(lǐng)域綜合盛會。展會是觀察和追蹤全球時尚業(yè)結(jié)構(gòu)性與周期性變革的重要窗口。

PV展不同于其他紡織展會的定位，其定位于精挑細選，為買家嚴選合適的工廠，為工廠匹配優(yōu)質(zhì)的買家。因此，組委會采取審核機制，參會展商均需經(jīng)過嚴格審核。這不僅考驗企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，更對企業(yè)的創(chuàng)新能力、品牌影響力以及可持續(xù)發(fā)展理念等方面提出了極高要求。對于參展企業(yè)而言，能夠在如此激烈的競爭中脫穎而出，獲得參展資格，本身就是一種實力的證明。

“今年是羅曼羅蘭戶外第十次參加PV展了。與去年相比，今年得到參展資格的面料企業(yè)大幅減少了?！苯辖榻B，這進一步凸顯了PV展審核標準的嚴格性和篩選的精準性。“在PV展這個國際舞臺上，羅曼羅蘭戶外與眾多國際知名品牌、行業(yè)專家進行交流合作，穩(wěn)定了客戶群體。許多國際買家正是通過PV展認識并了解了羅曼羅蘭戶外，進而建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。應該說，參展極大地提升了企業(yè)的品牌影響力和客戶的黏性?！?/p>

吳江瑞麗蕾絲刺繡有限公司成立于2002年，深耕繡花面料，從2019年開始亮相巴黎PV展?！霸?1份有效詢價中，我們最終收獲了意向客戶10家?！扁o斌煒告訴記者，企業(yè)正是通過每年亮相巴黎PV展、米蘭Unica等國際頂尖展會，開始與國際奢侈品牌攜手，產(chǎn)品遠銷歐美澳主流市場，持續(xù)輸出中國刺繡的藝術(shù)與智造實力。

企業(yè)沖鋒在前，政府保障在后。

記者了解到，近年來，土耳其等國家的紡織企業(yè)在國際市場上表現(xiàn)活躍，大量涌入法國面料展等展會，使得展位競爭越發(fā)激烈。為引導更多企業(yè)主動“出海搶單”，盛澤鎮(zhèn)政府通過舉辦政策宣講會、點對點告知等形式，廣泛發(fā)動企業(yè)參加各類展會；積極接洽各大會展公司，為盛澤企業(yè)參加境外展會爭取更多展位資源傾斜。此外，還充分發(fā)揮洛際英語、盛澤設(shè)界等市場服務平臺的優(yōu)勢作用，為廣大外貿(mào)企業(yè)提供商務英語、展會英語輔導以及面料設(shè)計、成衣設(shè)計、場館展陳設(shè)計等升級服務。

中國東方絲綢市場專門出臺高質(zhì)量發(fā)展舉措，支持貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，并積極保障企業(yè)申請省、市、區(qū)參展支持政策。今年，盛澤計劃引導1000家紡織企業(yè)出海參展，搶訂單、拓市場。