記者 周楠 通訊員 丁婉星

  大企業(yè)開放創(chuàng)新需求，當天就找到關鍵材料供應商；民營科技企業(yè)業(yè)務轉型，高效精準拿下新賽道訂單……聚焦沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶建設，普陀區(qū)通過挖掘沿滬寧城市的需求、資源、合作形成“三張清單”。數(shù)據(jù)顯示，今年5至7月，在首批發(fā)布的805條清單信息中，已有235項合作需求意向投入金額累計達到億元，21項產(chǎn)學研合作需求正在精準對接。

  科技與產(chǎn)業(yè)，何以在滬寧沿線開啟日趨高速的“雙向奔赴”模式？記者發(fā)現(xiàn)，其精準對接的背后，離不開一個關鍵環(huán)節(jié)——技術經(jīng)理人。

  培育“全領域”技術經(jīng)理人

  技術經(jīng)理人，過去叫技術經(jīng)紀人，也被稱為“科技紅娘”，他們?yōu)榭蒲腥藛T以及企業(yè)、高校院所、醫(yī)療衛(wèi)生機構等創(chuàng)新主體服務，致力于促成技術交易。去年8月，兩名上海的技術經(jīng)理人首次入選市級“領軍人才”，這份新興職業(yè)的重要性，在助推科技成果轉化為新質生產(chǎn)力上的作用日漸突出。

  滬寧沿線作為科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的重要走廊，亟須一批懂技術、通市場、善轉化的專業(yè)化技術經(jīng)理人，讓更多科技成果通過“牽線搭橋”轉化為新質生產(chǎn)力。今年5月15日，普陀區(qū)科委舉辦了沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與技術轉移首期初、中級技術經(jīng)理人培訓，通過打造一支“全領域”的技術經(jīng)理人團隊，精準服務沿滬寧協(xié)同創(chuàng)新。

  普陀區(qū)科委主任李文波介紹，在走訪調(diào)研區(qū)內(nèi)高校、科研院所、國企、民企等各類創(chuàng)新主體后發(fā)現(xiàn)，技術成果的轉化是共性需求，但各單位內(nèi)部對這項工作的開展參差不齊。

  因此，在技術經(jīng)理人的培育上，注重“全領域”的挖掘和培育，即針對不同行業(yè)、不同類型創(chuàng)新主體在技術成果轉化中的差異化需求，通過系統(tǒng)化、精準化的培訓與賦能，幫助其掌握最新政策、對接渠道與轉化技巧，培養(yǎng)一支既懂技術又通市場、覆蓋多領域且能靈活適配各類創(chuàng)新場景的專業(yè)技術經(jīng)理人隊伍，從而高效推動科技成果從實驗室走向生產(chǎn)線，實現(xiàn)“精準滴灌”式的技術供需匹配。

  “除了依托專職的技術經(jīng)理人團隊，企業(yè)內(nèi)部對自己培養(yǎng)的技術經(jīng)理人也有更加精準的需求。”李文波說，普陀區(qū)科委聯(lián)合國家技術轉移東部中心，為滬寧沿線有需求的企業(yè)開展技術經(jīng)理人培訓，定向邀請企業(yè)內(nèi)部的相關人員做精準賦能。

  王志軒就是參加培訓的一位直接受益人。他從2017年就在上海化工研究院的科技部從事相關科技成果轉化工作，此次培訓除了讓他系統(tǒng)更新了技術經(jīng)理人的相關知識和最新政策外，更給院里找到了成果轉化的突破口。

  “今年3月，我們就發(fā)布過一次聚烯烴催化劑載體硅膠的國產(chǎn)化需求，一直沒有找到能做這款關鍵材料的國產(chǎn)供應商。”王志軒介紹，在培訓會現(xiàn)場結識了一位蘇州的技術經(jīng)理人，雙方已完成初步的技術需求溝通，正在加緊設計評估進一步的合作方案。

  幫助企業(yè)精準匹配客戶需求

  上海藍鳥信息科技有限公司作為普陀區(qū)民營科技企業(yè)代表，通過創(chuàng)新技術經(jīng)理人服務機制，在沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶穩(wěn)步開拓市場，業(yè)務網(wǎng)絡已覆蓋上海、蘇州、鎮(zhèn)江、南京等7個滬寧沿線核心城市，2025年上半年企業(yè)滬寧沿線合同總額突破4400萬元。

  以蘇州某半導體企業(yè)為例，藍鳥信息在2024年完成420萬元首期合作后，2025年通過技術經(jīng)理人專業(yè)服務，再次中標該企業(yè)廠務監(jiān)控系統(tǒng)項目。截至2025年7月中旬，該客戶訂單總額已逾800萬元。“技術經(jīng)理人機制幫助我們精準匹配客戶需求，將通用技術成功移植到半導體等新興領域。”藍鳥信息董事長何煒銘表示。

  面對傳統(tǒng)業(yè)務板塊調(diào)整，藍鳥信息依托技術經(jīng)理人體系實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉型：一方面深度挖掘現(xiàn)有技術在新興場景的應用潛力，另一方面通過專業(yè)化技術經(jīng)紀團隊持續(xù)導入優(yōu)質轉化資源。這種“技術對接—場景落地—資源集聚”的良性循環(huán)，推動企業(yè)在滬寧線周邊的半導體、智能制造等細分領域，結合自身特點形成差異化競爭優(yōu)勢。

  目前，企業(yè)在滬寧沿線的服務能級顯著提升，蘇州、鎮(zhèn)江等新興節(jié)點城市的業(yè)務量實現(xiàn)同比增長。公司計劃將進一步強化跨區(qū)域技術轉移服務能力，為沿滬寧產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新協(xié)同提供新范式。

  “全時效”技術成果轉化機制

  今年7月，普陀區(qū)上線試運行“沿滬寧協(xié)同創(chuàng)新集市”小程序，成了企業(yè)和技術經(jīng)理人找“對象”的“資源池”。

  “線上資源池大了，也就意味著找到技術匹配的線下‘對象’的可能性高了。”上海復榮科技（集團）有限公司副總經(jīng)理汪濤介紹，企業(yè)近期線上發(fā)布進一步提升旗下產(chǎn)品PM2.5一次性凈化效率的需求，不久就有來自上海和南京兩地的技術經(jīng)理人分別聯(lián)系到武漢大學和東南大學的相關技術團隊進行需求分析，并提交了解決方案。“很高效，這比我們自己到處找資源、找技術要快得多。”汪濤表示。

  通過“線上資源池”+“線下人工牽線”的匹配模式，普陀區(qū)企業(yè)上海?；缚萍加邢薰境晒Ω咝У睾炏铝藷o錫某特種設備公司的一筆百萬余元的新訂單。

  “這筆訂單，從我們第一次線上初步對接需求到正式簽署意向合同，只用了幾個月的時間，整個流程很順暢。”?；缚萍技夹g經(jīng)理人顧婷回憶，在線上發(fā)布需求后，普陀區(qū)科委就幫忙對接了技術經(jīng)理人，主動上門服務，介紹了無錫的客戶。

  顧婷說，得益于技術經(jīng)理人對雙方技術、業(yè)務的了解，前期雙方在線上的初步溝通就很順暢。“一直到保密協(xié)議、合作協(xié)議等各環(huán)節(jié)的對接，線上線下精準幫助我們有節(jié)奏地推進合作事項，規(guī)避了和客戶溝通時經(jīng)常存在的反復拉扯、磨合的風險。”

  這樣一套線上聯(lián)動線下全生命周期的接力服務，不僅讓企業(yè)的船體清洗機器人業(yè)務拓展了新客戶，也讓顧婷對普陀區(qū)沿滬寧供需對接這套流程有了更好更全的認知——“不只是牽線，還有全流程的跟進和服務。”

  在普陀區(qū)，線上布局的是科技成果的供需“池”，線下搭建的是成功轉化的“橋”。做大“池”，聚集創(chuàng)新活水，多造“橋”，鏈接產(chǎn)業(yè)應用。當二者融通，一套“全時效”的技術成果轉化機制正在悄然發(fā)揮效用——今年上半年，聚焦沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶建設，普陀區(qū)在技術攻關、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、業(yè)務對接等方面達成合作項目62項。