堰下村沒有冬天。
即便外面滴水成冰，花木大棚內(nèi)，絲毫不覺寒意。競相開放的花卉、造型別致的盆景……或被放入紙箱，或被打上木架，裝進(jìn)廂貨，送往全國各地。從顏集鎮(zhèn)“最窮的村”到“全國文明村”，這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)深度改變的蘇北小村，不僅擺脫貧困，還率先開始農(nóng)村電商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
顏集鎮(zhèn)沒有夜晚。
夜幕降臨，星羅棋布的快遞點(diǎn)燈火通明，鄉(xiāng)道上送貨車輛川流不息，24小時(shí)在線的直播間內(nèi)熱火朝天。這個(gè)已形成完整電商產(chǎn)業(yè)鏈的小鎮(zhèn)，有3萬多人從事花木電商，年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額逾15億元。
農(nóng)村電商藍(lán)海里，沭陽縣一騎絕塵。
2014年，沭陽縣入選“首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。
2020年，沭陽縣再次入選“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。
2024年，沭陽縣入選全國首批農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”。
從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，從“示范”到“領(lǐng)跑”，這個(gè)全省扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，以十年之功，建立“電商+花木”產(chǎn)業(yè)富民機(jī)制，持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，為全國推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供可借鑒、可復(fù)制的案例。
“未來五年，我們將構(gòu)建協(xié)同、創(chuàng)新、高效的農(nóng)村電商生態(tài)圈，走出一條‘既富又安且美’的鄉(xiāng)村振興之路。”12月25日，沭陽縣委書記彭偉在調(diào)研全縣農(nóng)村跨境電商發(fā)展時(shí)話語鏗鏘。
“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)，自信而堅(jiān)定。
推著“二八杠” 走出“三分田”
——貧瘠之村的覺醒
作為全國首批花木之鄉(xiāng)、江蘇省面積最大的花木生產(chǎn)縣，2024年沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超35萬。
“花木之鄉(xiāng)”的遼闊版圖中，一個(gè)村的覺醒，至關(guān)重要。
12月25日，沭陽縣顏集鎮(zhèn)堰下村黨總支書記李彥春漫步在晨曦中，“這條虞姬路兩旁遍布數(shù)百家花木電商。每天至少3萬單快遞從這條路發(fā)出，一年得有數(shù)十億元銷售額?！?/p>
這條路，向東延伸到新河鎮(zhèn)周圈、雙蕩等多個(gè)“淘寶村”。
34年前，“窮怕了”的李彥春就是從這條路走出去的。
歷史上，沭陽縣一直是“南花北移、北木南遷”的重要集中地，顏集鎮(zhèn)花木種植傳統(tǒng)悠久。但堰下村地少人多，人均不足三分地，種糧吃不飽、種花賣不掉。
思變因窮?！安荒苁刂痫埻胍垺保瑒偨舆^村支書擔(dān)子的李彥春想到村上賣花木的不少，但走哪賣哪，不成氣候——如果能成規(guī)模呢？
李彥春組建了一個(gè)自行車隊(duì)，每人帶幾盆樣花，四處跑，企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院哪都進(jìn)。
“這樣一來，花都不夠賣?！崩顝┐合萑牖貞?。不夠就到鄰村、鄰鎮(zhèn)收購。馱著“小花”去賣，回程順道販點(diǎn)菜。就這樣，“二八杠”馱起一個(gè)貧困村的致富夢。
一邊跑，堰下人還一邊從《中國花卉報(bào)》、黃頁電話簿里尋找貨源和賣家。在沒有網(wǎng)絡(luò)的年代里，他們已用“信息差”賺辛苦錢。
市場越拓越寬，村部大喇叭每天都及時(shí)廣播花木供求信息?！袄纫豁憽ⅫS金萬兩”成為堰下村真實(shí)寫照。
1992年，堰下村花木年銷售額突破1500萬元。
堰下村從此寸土寸金。
成立沭陽縣首家村級集體花木合作社，根據(jù)市場需求進(jìn)行訂單種植，組建花木銷售聯(lián)合體，完善水電道路通信等基礎(chǔ)設(shè)施——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之前，堰下人做足了準(zhǔn)備。
起步早、膽子大、賽道準(zhǔn)，堰下村的“起跑”遙遙領(lǐng)先。
人在一屋坐 貨賣四海去
——創(chuàng)富之夢的喚醒
鮑恩江是堰下村第一個(gè)開淘寶店的人。他不懂運(yùn)營，上架的十幾種花木都用同一張圖片，好多天不登后臺，客戶催發(fā)貨也沒人理，直接取消訂單都不知道……
“觸網(wǎng)”之初，問題很多。
通過關(guān)系，李彥春請高校電商專業(yè)教師來村里授課，從產(chǎn)品選擇到店鋪設(shè)計(jì)再到獲取曝光率，啟蒙了村里最早一批淘寶人。
張秀就是其中之一。“觸網(wǎng)”第一年，她賺了十來萬元。
“頭雁效應(yīng)”隨之顯現(xiàn)。短短一年，村里就開了數(shù)百家網(wǎng)店。淘寶甚至主動組織專業(yè)人員進(jìn)村指導(dǎo)，連應(yīng)交的保證金都給予一定程度減免。2013年，堰下村入選全國首批二十個(gè)“淘寶村”。
時(shí)代的更迭很快。在網(wǎng)店市場趨近飽和時(shí)，2015年仲維國做起了直播，經(jīng)常會被粉絲問到各種花木，有些甚至他都沒聽過。他敏銳意識到，直播時(shí)代不是商家賣什么客戶買什么，而是客戶買什么你要有什么。
2016年，仲維國投資的花卉基地建成運(yùn)營，就在虞姬路北側(cè)?；乩锍Ｄ瓯３?00多種新品花卉，數(shù)量超100萬株。
“每天幾十名村民到基地直播。每種花卉我只收底價(jià)，最終售價(jià)，他們定?！敝倬S國說，這樣村民播得賣力，加上附近電商也來尋找新品種，基地年銷售額已近億元。
生意越做越大，仲維國卻更輕松，倒不是因?yàn)橛昧硕嗌偃?，而是堰下村電商產(chǎn)業(yè)已率先進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。
隨著產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，商戶對市場行情、物流等信息的需求也越來越迫切，2021年7月，顏集鎮(zhèn)啟動“數(shù)字堰下”建設(shè)。
以仲維國為例，鎮(zhèn)里給他的基地裝了傳感監(jiān)測設(shè)備，實(shí)時(shí)將基地空氣濕度、二氧化碳濃度、光照強(qiáng)度等數(shù)據(jù)匯集到“數(shù)字堰下”指揮中心，他在家也能通過手機(jī)端實(shí)時(shí)查看，做到精準(zhǔn)控溫、控濕、用肥、用藥。
“人在一屋坐，貨賣四海去”成為現(xiàn)實(shí)。更讓仲維國驚喜的是，“數(shù)字堰下”實(shí)現(xiàn)與沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺互聯(lián)，能實(shí)時(shí)抓取全口徑市場行情，顯示熱賣品種、價(jià)格、誰賣誰收，搭建起小戶種植與規(guī)模營銷的橋梁。
如今，沭陽花農(nóng)不再被日曬雨淋，也不再馱著花木奔走各地，他們的辛勤勞作快速轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的收益，成為電商發(fā)展的直接受益者。
“去年，村里花木電商銷售額5.5億元，人均年可支配收入4.9萬元。”李彥春滿臉自豪。2023年，沭陽花木產(chǎn)業(yè)銷售額突破300億元。
步子大、理念新、行動快，電商時(shí)代的沭陽“日進(jìn)斗金”。
深耕千里外 重罰“萬能充”
——“花木之鄉(xiāng)”的警醒
吃到電商紅利，貨源“供不應(yīng)求”的問題隨之顯現(xiàn)。
干淘寶的第一年，張秀已經(jīng)有所察覺。當(dāng)時(shí)，她還能在村里找補(bǔ)。銷量越來越大，她把目光轉(zhuǎn)向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
多方協(xié)調(diào)下，張秀在旁邊廟頭鎮(zhèn)承包了土地，而整個(gè)堰下村已在鎮(zhèn)外承包超過1.5萬畝土地用于花木栽培。
即便如此，本地花木產(chǎn)量還是沒法滿足龐大的市場需求，那就直接從外地進(jìn)貨。全國盛產(chǎn)花木的地方，幾乎都有沭陽人的身影?！百I全國、賣全國”成為沭陽農(nóng)村電商一大特色。
不少大戶更是直接到云南、福建等地承包種植當(dāng)?shù)靥厣缒?。源頭直采、產(chǎn)地直發(fā)不僅品質(zhì)更好，還省了調(diào)貨差價(jià)和運(yùn)輸費(fèi)用，更帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。
新河鎮(zhèn)花農(nóng)徐浩甚至到千里之外的甘肅玉門，流轉(zhuǎn)幾百畝土地種波斯菊和百日草。
深耕千里之外，沭陽花木電商給全國花木產(chǎn)業(yè)注入新活力。
一路領(lǐng)跑，也有踉蹌——“假花假苗”風(fēng)波嚴(yán)重?fù)p害沭陽花木產(chǎn)業(yè)形象。
張超的淘寶店鋪開了16年，信譽(yù)很好?！?020年前后，銷量下滑20%左右?！睆埑f，“客戶都下單了，一看從沭陽發(fā)貨，又退了。”
老店受影響，新店更不用說。2017年，堰下村低收入農(nóng)戶張明松在村里幫助下開了個(gè)淘寶店，本來每天能有60單左右，后來也受影響。
不法商販的“移花接木”“萬能充”，讓消費(fèi)者和正規(guī)商家深受其害。
2021年9月1日，堰下村召開黨群議事會，表決通過《沭陽縣顏集鎮(zhèn)堰下村網(wǎng)絡(luò)電商誠信經(jīng)營村規(guī)民約》，從遵守法律法規(guī)、張貼“誠信標(biāo)簽”等10個(gè)方面規(guī)范電商經(jīng)營主體的經(jīng)營行為。
這份誠信經(jīng)營村規(guī)民約后來在全縣104個(gè)花木電商經(jīng)營村（社區(qū)）實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
花木電商發(fā)走的每一件快遞必須張貼“誠信標(biāo)簽”，縣內(nèi)各家快遞公司對未貼標(biāo)簽的包裹不予攬收。標(biāo)簽上有監(jiān)督電話和二維碼，消費(fèi)者掃碼就能投訴。
投訴真的管用嗎？沭陽縣資規(guī)局森林資源管理科科長陳海洋跟記者分享了一則趣事。外省一網(wǎng)友花9.9元買了一株“藍(lán)色妖姬”，收到貨后發(fā)現(xiàn)是假的，將信將疑掃了二維碼投訴。接到線索后，陳海洋立即趕赴網(wǎng)友所在地取證。見了面，網(wǎng)友的第一句話是“就為了這幾塊錢，你們跑這么遠(yuǎn)來調(diào)查？”
“‘幾塊錢’的背后是沭陽35萬人的飯碗??！”沭陽縣委常委、宣傳部部長姜若鳴說，凡是舉報(bào)，都要一查到底。
自2021年起，沭陽接續(xù)開展“春雷”“獵鼠”“雷霆”“利劍”四大專項(xiàng)整治行動：沭陽縣市監(jiān)局建立違法線索快速反應(yīng)核查機(jī)制，沭陽縣公安局成立花木種苗領(lǐng)域違法犯罪案件偵破專班……多頭管理、職責(zé)不清的難題被破解。
截至目前，沭陽已經(jīng)發(fā)出8億張“誠信標(biāo)簽”。年處理花木種苗類涉假投訴同比下降60%，每百萬件的投訴量從2021年的5件下降到現(xiàn)在不足1件。
沭陽花木的口碑明顯提升，張明松網(wǎng)店的生意又好了起來。
8億張“誠信標(biāo)簽”背后是沭陽對“自治、德治、法治”的融合運(yùn)用，也有效遏制“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆淘汰，讓一批像張明松這樣的“小電商”保住飯碗，走上致富路。
步子穩(wěn)、不跑偏、措施實(shí)，花鄉(xiāng)的警醒與補(bǔ)救，及時(shí)且有效。
百縣同“領(lǐng)跑” 九州共振興
——“燎原”之路的清醒
“領(lǐng)跑者”的成功，自然不止一時(shí)一事。
2013年至2024年，沭陽縣共實(shí)施農(nóng)村公路提檔升級工程1760公里，全縣行政村雙車道四級公路覆蓋率100%。
城鄉(xiāng)產(chǎn)品要快速對接，必須有高效的物流體系。沭陽構(gòu)建起“縣有園區(qū)、鎮(zhèn)有集中區(qū)、村有網(wǎng)點(diǎn)”的三級立體寄遞物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)縣內(nèi)半日達(dá)、省內(nèi)當(dāng)日達(dá)、省外次日達(dá)。
電商讓沭陽花木產(chǎn)業(yè)獲得新生，不僅形成“花木產(chǎn)業(yè)+配套產(chǎn)業(yè)+物流行業(yè)”的完整電商經(jīng)濟(jì)鏈，還如磁場般把漂泊他鄉(xiāng)的沭陽人“吸”回老家，為鄉(xiāng)村振興補(bǔ)充新鮮血液。如今，全縣常年活躍的花木主播達(dá)1.2萬名。2024年，沭陽縣花卉直播銷售額預(yù)計(jì)占全國三分之一。
更寶貴的是，在多年農(nóng)村電商實(shí)踐中，沭陽形成了一個(gè)政策推動、供給優(yōu)化、人才培養(yǎng)和誠信建設(shè)共同構(gòu)成的生態(tài)鏈。首創(chuàng)的“電商+花木”產(chǎn)業(yè)富民機(jī)制也給全國同類地區(qū)電商發(fā)展提供有益啟示。
進(jìn)入數(shù)智時(shí)代，躋身全國首批100個(gè)農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”的沭陽，去往何方？
電商之火燎原，但花鄉(xiāng)電商人深知自身不足：經(jīng)營模式單一，專業(yè)人才缺乏，品牌競爭力差等。
“買全國、賣全國”的電商交易模式，過于依賴交易端，一定程度上造成“兩頭在外”“缺乏自主品牌”的困境。要鞏固擴(kuò)大脫貧成果、銜接鄉(xiāng)村振興，就得大力深化供給側(cè)改革，從交易端向供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈縱深化，有效解決“賣得好”和“賣得久”的問題。
沭陽縣委副書記、縣長王瑞表示，未來沭陽花木產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)升級”，花木生產(chǎn)從工程用材向家庭消費(fèi)升級，花木加工從單一花木向產(chǎn)業(yè)配套和高附加值產(chǎn)品升級，花木銷售從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”“賣場景”升級，進(jìn)一步放大“美麗經(jīng)濟(jì)”“賞花經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。
不斷突破思維局限，在快速迭代的電商生態(tài)中，在“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移中，“領(lǐng)跑縣”依然快人一步。
短評：
“一路生花”向振興
行走在沭陽阡陌之間，最深之印象是沭陽農(nóng)村群眾骨子里散發(fā)的自信，這種自信來源于生活富足和產(chǎn)業(yè)興旺。自信有了，攀比之風(fēng)就弱了，村民更加務(wù)實(shí)，少了“金錢味”、多了“人情味”，文明村比比皆是。
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略總要求的落腳點(diǎn)是農(nóng)民生活富裕，沭陽鄉(xiāng)村的富得益于“花木+電商”。從全國范圍來看，“花木”可以替換成各地特色農(nóng)產(chǎn)品，重要的是產(chǎn)業(yè)富民機(jī)制。沭陽花木電商產(chǎn)業(yè)一路走來，破解了生產(chǎn)規(guī)模不足、道路物流不暢、產(chǎn)品種類不多、配套產(chǎn)業(yè)不全、誠信體系不嚴(yán)等諸多難題，蹚出一條以“電商+”為抓手的產(chǎn)業(yè)振興之路，進(jìn)而帶動鄉(xiāng)村文化振興、生態(tài)振興、組織振興、人才振興。
國家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，打開了農(nóng)村電商無限可能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣袤田野間的每一位農(nóng)民皆可成為電商的參與者，通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，開辟出一條屬于自己的致富之路，讓共同富裕觸手可及。（記者 高凱 傅美麗 劉海）
