紡織業(yè)一直都是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，2024年，中國紡織服裝出口再次突破3000億美元，連續(xù)30年保持世界第一。作為全國最大的服裝生產(chǎn)基地之一，廣州市聚集著超3萬家相關(guān)企業(yè)，形成了從面料研發(fā)到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在美國關(guān)稅沖擊下，廣東紡織品企業(yè)如何化解風(fēng)險(xiǎn)?廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么?

　　廣州是中國紡織業(yè)的千年商都，每天有上百萬件的服裝從這里出發(fā)，流向世界。在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心，這里與全球數(shù)百家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、生產(chǎn)商及第三方服務(wù)商建立起的長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，正在因?yàn)槊绹P(guān)稅的沖擊受到波及和影響。

　　負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的房武軍，現(xiàn)在每天非常重要的任務(wù)之一，就是和最新一批美國訂單的上下游客戶保持密切溝通。

　　廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：我們現(xiàn)在的策略，就是根據(jù)關(guān)稅政策的變化，去和上下游客戶談，看看能不能分擔(dān)。但是阻力還是會很大，如果客戶不取消訂單，幾乎確定是有損失的。

　　成立于1980年的廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，出口市場主要集中在美國，目前，公司對美業(yè)務(wù)暫時(shí)停滯，預(yù)計(jì)未來3個(gè)月也無新增訂單，對美整體業(yè)務(wù)規(guī)模量幾乎下降了一半。4月3日，34%關(guān)稅政策落地，在手訂單的利潤虧損已經(jīng)顯現(xiàn)，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路徑也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難。

　　廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：按照我們內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)，我們國內(nèi)就有S、M、L、XL這樣的碼的分布，在歐美國家基本上沒有S的概念，起標(biāo)就是L碼。美國市場的女裝里面，這是一個(gè)比較主流的款式，部分的客戶群體就是這個(gè)尺碼。

　　記者：就是說現(xiàn)在在手的這批訂單這批貨在國內(nèi)市場銷售就比較難了?

　　廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：比較難。今年的業(yè)務(wù)也會在其他的歐洲市場，還有在南美市場進(jìn)行發(fā)力，去找到相同人種的市場來進(jìn)行補(bǔ)充。

　　房武軍告訴記者，目前公司對這批美國訂單的應(yīng)對和消化，只是短期的困難，從長期來說，公司一直堅(jiān)持提升自己的核心競爭力，早就推進(jìn)了多元化市場布局，并制定了國際化供應(yīng)鏈建設(shè)的長期策略。

　　今年，公司將有更多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)柬埔寨、韓國、澳大利亞、新西蘭等國家，還會積極參加英國、法國等歐洲國家的展會，進(jìn)一步把握RCEP等多邊合作框架和“一帶一路”倡議下的全球市場機(jī)會。外部環(huán)境越有不確定性，長期戰(zhàn)略的正確性就越能凸顯。

　　廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 房武軍：關(guān)稅雖然有不確定性，但確實(shí)讓我們有更堅(jiān)定決心，把這條路給走下去，現(xiàn)在時(shí)代車輪已經(jīng)走到一個(gè)比較關(guān)鍵的時(shí)期了，企業(yè)的發(fā)展像逆水行舟，不進(jìn)則退，只有做好自己的事情，才能走過狂風(fēng)驟雨般的挑戰(zhàn)。

　　破局之旅：深耕國內(nèi)市場　發(fā)展國貨品牌

　　位于廣東佛山的溢達(dá)集團(tuán)，曾經(jīng)遭美國制裁打壓、喪失訂單，于是它深耕國內(nèi)市場、發(fā)展國貨品牌，對于眼下的關(guān)稅沖擊，溢達(dá)有著怎樣的破局之旅?

　　剛參加完消博會的蔡崴，一回到公司就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析最新的市場動態(tài)，謀劃下一步品牌推廣計(jì)劃。這次在海南期間，他被商務(wù)部邀請分享了企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)。

　　溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁 蔡崴：關(guān)稅已經(jīng)變成一個(gè)數(shù)字游戲，你算的還沒有它加的快。短期的沖擊一定有，不可能沒有的，但是其實(shí)，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過。

　　別看蔡崴現(xiàn)在說得輕松，5年前，溢達(dá)剛被正式列入美國實(shí)體清單時(shí)，公司上下也曾陷入過絕境。因?yàn)橐邕_(dá)集團(tuán)早在1995年就在新疆投資建廠，通過在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的7家棉紡企業(yè)來確保高端原料的品質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，美國借此捏造“強(qiáng)迫勞動”的謊言，禁止溢達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。當(dāng)時(shí)，溢達(dá)要么放棄新疆棉原料，化解生存危機(jī)；要么選擇退出歐美市場，尋找新的發(fā)展空間，在美國的極限施壓和二選一的抉擇中，很快，公司就將一副巨大的海報(bào)懸掛于廠區(qū)門口，用“長絨棉捍衛(wèi)者”的姿態(tài)給出了答案。

　　廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理 盧海：正好到今年我們進(jìn)入新疆30年了，我們在新疆跟當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)，跟各個(gè)民族的員工一起共同成長，一起走到今天，我們國家90%的棉產(chǎn)自于新疆，而且新疆棉意味著，我們中國的棉紡織工業(yè)的根基就在那個(gè)地方，我們沒理由放棄掉我們自己的根基。

　　溢達(dá)的根基，不只是源頭的長絨棉，從1978年集團(tuán)成立開始，到2000年已經(jīng)完成了整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的縱向閉合。從棉種研發(fā)到成衣制造，再到品牌輸出，溢達(dá)可以向不平等的貿(mào)易規(guī)則說“不”，還有全產(chǎn)業(yè)鏈完全都掌握在自己手中的底氣。

　　廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理 盧海：他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。為什么不妥協(xié)?因?yàn)橐坏┩讌f(xié)第一步以后，緊接著就得步步妥協(xié)，包括紡織業(yè)在內(nèi)的，我們國家整個(gè)的制造產(chǎn)業(yè)，當(dāng)我自己足夠強(qiáng)大的時(shí)候，外部的打壓也好，各種脅迫也好，不可能把我打倒，我可以站著活下去，未來可以活得更好。

　　從依賴歐美訂單、為國際品牌代工，再到拓展國內(nèi)市場、培育本土品牌，溢達(dá)的轉(zhuǎn)型既是迫于外界壓力，也是一種內(nèi)驅(qū)力的使然；作為早就被遏制打壓的“過來人”，他們利用5年的時(shí)間迅速轉(zhuǎn)身，用實(shí)踐告訴我們，只要不放棄根基，中國企業(yè)既能夠借船出海，也可以自主航行。

　　溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁 蔡崴：現(xiàn)在我們做外貿(mào)企業(yè)，第一反應(yīng)就是我怎么樣可以做回國內(nèi)的訂單，我怎么樣做14億人的生意，我怎么樣通過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，渠道的重塑，是不是還可以做東亞的訂單、日韓的訂單、非洲的訂單，這些其實(shí)恰恰就是整個(gè)溢達(dá)過去五年在不斷地嘗試去做的一些事情。

　　廣東溢達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理 盧海：除了我們是生產(chǎn)大國以外，我們也是一個(gè)消費(fèi)大國，所以我們要有信心，最近也出了很多宏觀的調(diào)控政策，有的政策甚至已經(jīng)顯現(xiàn)成果了，如果我們能把內(nèi)需這一塊做好，我們借這個(gè)機(jī)會實(shí)現(xiàn)了一次轉(zhuǎn)型，而且我們相信這個(gè)轉(zhuǎn)型會給我們帶來更大的發(fā)展和前途。

　　廣東紡織業(yè)　突圍破局的核心是什么?

　　廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么?來聽經(jīng)濟(jì)學(xué)專家的分析。

　　北京師范大學(xué)教授 經(jīng)濟(jì)學(xué)專家 萬喆：在關(guān)稅變局下，作為全球紡織供應(yīng)鏈的核心樞紐，以廣東為代表的中國紡織業(yè)正經(jīng)歷深度的重構(gòu)。

　　首先當(dāng)然是技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級，從制造到智能制造的跨越。在智能化改造提速方面，我們能夠看到廣東企業(yè)正通過數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)生產(chǎn)流程，引入自動化設(shè)備和智能技術(shù)。

　　在綠色技術(shù)突破方面，面對歐盟碳關(guān)稅的潛在威脅，廣東企業(yè)也在加速布局低碳技術(shù)，通過減少傳統(tǒng)污染和水洗環(huán)節(jié)來降低污染。在新材料和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技深度融合成為趨勢。比如說涼感速干面料、無縫便攜西服等等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足了國際市場的高要求。同時(shí)我們看到產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益也是同步提升的。

　　第二個(gè)方面還是市場多元化與供應(yīng)鏈的重構(gòu)。從單純依賴到全球布局。從新興市場開拓上來看，廣東企業(yè)在加速從歐美市場轉(zhuǎn)向一帶一路和RCEP的區(qū)域。

　　從供應(yīng)鏈的區(qū)域化布局上來看，一加N的彈性布局成為趨勢，同時(shí)也注意供應(yīng)鏈的韌性的建設(shè)，加強(qiáng)與上下游企業(yè)合作，穩(wěn)定原材料供應(yīng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　另外一個(gè)就是國內(nèi)市場始終是一個(gè)壓艙石，所以廣東也推動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略，和各大平臺合作深耕內(nèi)銷市場。

　　第三個(gè)方面就是政策協(xié)同與生態(tài)構(gòu)建，從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)突圍。在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，廣州作為全球快時(shí)尚供應(yīng)鏈的樞紐，也具備了半徑50公里內(nèi)就可以完成紗線、面料、成衣全流程的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這種高效協(xié)同是別的地區(qū)難以復(fù)制的優(yōu)勢。同時(shí)政府政策的組合拳，應(yīng)該說這種支持和營商環(huán)境的優(yōu)化也在持續(xù)。像廣東稅務(wù)部門就通過優(yōu)化出口退稅流程，落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠等，為企業(yè)提供資金的支持。

　　應(yīng)該說廣東紡織業(yè)的突圍路徑體現(xiàn)為政策賦能加技術(shù)驅(qū)動加市場多元加產(chǎn)業(yè)鏈韌性的綜合模式，核心還是在于依托國內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，通過創(chuàng)新升級和全球化布局，將外部壓力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)升級動力。這個(gè)模式不僅為全國紡織業(yè)提供了參考，也印證了中國制造業(yè)在復(fù)雜國際環(huán)境中的適應(yīng)能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　應(yīng)對關(guān)稅沖擊 中國企業(yè)的底氣從何而來

　　近期，美國濫施關(guān)稅，加劇全球貿(mào)易緊張局勢，中國外貿(mào)企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。中國外貿(mào)企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰(zhàn)呢?

　　應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　對于一些美國市場占比較大的外貿(mào)企業(yè)，美國政府提高關(guān)稅，增加了中國商品在美國市場的成本，導(dǎo)致美國客戶購買意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類的塑料用品，據(jù)了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場20多年，75%的產(chǎn)品銷往歐美等國家，此次美國關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過1.5億元。

　　浙江雙馬塑業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 楊文軍：在這種情況下，我們企業(yè)也不能坐以待斃，比方說像擴(kuò)大我們的東南亞市場，國家也特別提出讓我們國內(nèi)國際雙循環(huán)，兩條腿走路。

　　為應(yīng)對關(guān)稅，一些企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國家或地區(qū)，但這會增加生產(chǎn)管理成本和物流成本等。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格因關(guān)稅上漲，需求減少，又使企業(yè)利潤空間受到壓縮。這家生產(chǎn)汽車空調(diào)濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節(jié)點(diǎn)”的分布式供應(yīng)鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國建立了工廠，產(chǎn)品的核心研發(fā)和高端部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)則留在東莞。

　　艾爾佳集團(tuán)董事長 張武：國內(nèi)市場我們這幾年加大開發(fā)力度，目前在國內(nèi)占到30%左右，所以把單一市場的這個(gè)劣勢弊端，已經(jīng)努力降到最低了。

　　企業(yè)開拓其他市場時(shí)，不僅要滿足不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求等，還要適應(yīng)市場需求、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道等，因此在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。

　　廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經(jīng)理 姚玉龍：10%左右的產(chǎn)能，做出來的產(chǎn)品是有積壓，當(dāng)時(shí)主要是美國這一部分。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)銷往美國市場的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標(biāo)配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。

　　美國關(guān)稅政策頻繁變動，缺乏穩(wěn)定性和可預(yù)測性，企業(yè)難以制定長期的生產(chǎn)、銷售和投資計(jì)劃，增加了經(jīng)營決策的難度和風(fēng)險(xiǎn)。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業(yè)在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機(jī)等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶預(yù)付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過拓展多元化市場抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　飛龍家電集團(tuán)有限公司總裁 沈雪江：美國加征關(guān)稅我們只能應(yīng)對。但是我認(rèn)為目前的情況我們有足夠的應(yīng)對方式，可以解決這個(gè)問題。

　　如何破局

　　面對美國濫施關(guān)稅造成的困境，中國新一代外貿(mào)人正積極調(diào)整策略，尋求突圍之路?？偱_記者走進(jìn)生產(chǎn)一線，了解真實(shí)情況。

　　“關(guān)稅戰(zhàn)”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經(jīng)營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。干了十八年外貿(mào)的她，前不久第一次和美國老客戶“紅了臉”。

　　中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人 陳國霞：實(shí)際上，中國的工廠拿的最低的利潤，真的是辛苦錢。加稅25%的時(shí)候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關(guān)稅到五十幾之后，我就沒再談了，我看都不看了。必須提高你的銷售價(jià)，你們想清楚了，我們再來談。

　　陳國霞開廠十八年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣，還是頭一遭，面對關(guān)稅霸凌，她拒絕了美國客戶的壓價(jià)。

　　中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人 陳國霞：我們有一個(gè)MADE IN GREEN(綠色制造)，從原材料全品類開始，都在綠色制造的范圍之內(nèi)。這也是我們在多年前布局，能夠拿下來的高門檻。我們?nèi)毡究腿诉@一次帶了十二位大客戶來，我們的歐洲客人把后面的訂單也下給我們了。

　　給世界頂級品牌代工，陳國霞其實(shí)不愁銷路，但這場關(guān)稅戰(zhàn)，卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿(mào)企業(yè)的痛處。

　　東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會會長 王振：知識產(chǎn)權(quán)是人家的，商標(biāo)是人家的，現(xiàn)在先暫停出貨，生產(chǎn)出來怕客人不要，你不生產(chǎn)，工人暫停在這里。給人家做代工，你沒有一點(diǎn)話語權(quán)。五六年前，我們一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌。

　　兩周前，國家發(fā)布政策，幫外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。電商平臺來人選品，這一仗，大家決定一起打。

　　京東嬰童玩具負(fù)責(zé)人 陶麗嫻：其實(shí)很多企業(yè)不知道國內(nèi)的市場怎么樣，想做，但不知道怎么啟動，或者切入這個(gè)電商平臺，到底難不難?團(tuán)隊(duì)人員的配置，一些基本的這些運(yùn)營，可能還是會有一些投入。

　　中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人 陳國霞：我相信今年一定是一個(gè)機(jī)會，如果我今年的品牌，國內(nèi)市場都打不開的話，我覺得后面就沒有機(jī)會了。中國已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)強(qiáng)國，作為中國企業(yè)怎么能夠不跟上來?

　　總臺記者 莊勝春：晚上九點(diǎn)四十，剛下班的工廠。那邊是他們的生產(chǎn)線，現(xiàn)在還亮著燈。這邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。真的發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)，借著這個(gè)挑戰(zhàn)，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

　　共克時(shí)艱

　　中國外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，積極應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓市場。堅(jiān)定不移辦好自己的事，這就是中國外貿(mào)企業(yè)逆勢而上的底氣。

　　政府搭臺、平臺聯(lián)動，一場助力企業(yè)拓展外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行動正在各地展開。在北京，商務(wù)部門開展“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接活動。多家平臺則通過開設(shè)專區(qū)、開通優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)綠色入駐通道、啟動外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動了外貿(mào)優(yōu)品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費(fèi)季。200多家國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場展示，同時(shí)在線上打造外貿(mào)優(yōu)品專屬線上銷售專區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店。

　　中國企業(yè)的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展，展覽總面積51.5萬平方米，與此同時(shí)，供采雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現(xiàn)場展示搬到線上，為貿(mào)易合作開辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過實(shí)景拍攝，在線上同步展示商品亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易“朋友圈”擴(kuò)容。

　　俄羅斯采購商 林娜：我在俄羅斯貿(mào)易公司工作，在這里很多漂亮的東西，但是有客戶沒有時(shí)間，我拍視頻、拍照片發(fā)給他們。

　　中國企業(yè)的底氣還來自提前布局的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈全球化布局。

　　而在拓展新興市場的同時(shí)，一些企業(yè)還借助中國與東盟成員國的優(yōu)惠關(guān)稅政策，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)依據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時(shí)，多渠道指導(dǎo)企業(yè)申請“經(jīng)核準(zhǔn)出口商”資質(zhì)，獲得資質(zhì)后，企業(yè)可自主出具原產(chǎn)地聲明，與傳統(tǒng)的原產(chǎn)地證書具備同等效力且無需再到海關(guān)簽證，享惠更加便捷。

　　常州海關(guān)關(guān)稅科關(guān)員 魏蔚：我們會針對企業(yè)的產(chǎn)品以及它的市場情況，進(jìn)行專項(xiàng)的指導(dǎo)，幫助企業(yè)來了解這方面的信息?，F(xiàn)在已經(jīng)有10家企業(yè)獲得了經(jīng)核準(zhǔn)出口商的資質(zhì)。