暮春四月，嘉興熱土涌動轉(zhuǎn)型生機。
昨天，嘉興市電商助力外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接會舉行，百余家外貿(mào)企業(yè)與淘天、京東、抖音等九大電商平臺面對面洽談，共同探索國內(nèi)市場新通路。
這場由政府搭臺、企業(yè)唱戲的對接會，既是應(yīng)對復雜國際貿(mào)易形勢的破題之舉，亦是激活內(nèi)需市場、暢通雙循環(huán)的創(chuàng)新實踐。
外貿(mào)承壓突圍 電商架橋破局
面對國際市場環(huán)境的動態(tài)演變，中國企業(yè)正以戰(zhàn)略眼光推進發(fā)展路徑優(yōu)化，從單一外向驅(qū)動轉(zhuǎn)向內(nèi)外市場協(xié)同發(fā)展的新格局。
“外貿(mào)企業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是對接國內(nèi)市場的‘翻譯器’和‘導航儀’?！闭憬∩虅?wù)廳電子商務(wù)處處長陳永紅直言。在這場轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為銜接供給端與消費端的核心紐帶，正成為企業(yè)融入雙循環(huán)發(fā)展格局的關(guān)鍵突破口。
此次活動瞄準痛點，集結(jié)淘天、京東、抖音、蘇寧易購等頭部平臺，以及謙尋、交個朋友等直播機構(gòu)，形成全渠道覆蓋的“資源矩陣”，為外貿(mào)企業(yè)量身定制“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案。
“這絕對是一場及時雨！”蠶緣家紡張杰表示。這家老牌外貿(mào)企業(yè)，早在前幾輪貿(mào)易摩擦中就已著手開拓國內(nèi)市場，但以線下門店為主?？墒芟M轉(zhuǎn)型的影響，其萬達門店今年2月銷售量幾乎腰斬，“越來越多的消費者喜歡線上購物，企業(yè)迫切需要打通電商渠道?！?/p>
秦越家紡過去一直專注于B端，為國內(nèi)外知名品牌提供ODM服務(wù)，其中涉美業(yè)務(wù)占比70%。盡管在此次貿(mào)易摩擦中受到較大影響，其銷售總監(jiān)劉潔仍然保持樂觀態(tài)度，她表示，在本次活動中，通過電商平臺的介紹和政策解讀為企業(yè)打開了做C端（個人消費者）市場的思路。
政策精準滴灌 平臺各顯神通
面對轉(zhuǎn)型陣痛，政企協(xié)同打出“組合拳”。
嘉興市貿(mào)促會副會長居惠華介紹，當?shù)貙⑼ㄟ^持續(xù)優(yōu)化環(huán)境政策，通過外轉(zhuǎn)內(nèi)的專項服務(wù)及跨境供應(yīng)鏈的對接等舉措，讓嘉興外貿(mào)在雙循環(huán)中行穩(wěn)致遠。
一句“別怕，我們政府會一直陪在大家身邊”，讓人信心倍增。
其實，這場電商助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接活動，從接到企業(yè)需求到策劃落地，只用了4天時間，省、市就合力拉來了一車干貨滿滿的電商渠道資源。一家電商平臺相關(guān)負責人告訴記者，當下車時看到，當?shù)卣畮е蝗浩髽I(yè)家等在會場門口迎接他們，他就下決心必須竭盡全力協(xié)助嘉興打贏這場外貿(mào)企業(yè)護衛(wèi)戰(zhàn)。
誠如所言，平臺方亮出“真金白銀”：淘天推出“外貿(mào)精選”，為外貿(mào)企業(yè)開設(shè)入駐綠色通道，提供流量扶持和運營培訓；1688設(shè)立嘉興產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域免費展廳，符合要求的產(chǎn)品可獲得免費展位和全域推廣；京東計劃投入2000億元采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品；抖音電商啟動外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃，給予專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施；謙尋等MCN機構(gòu)則瞄準跨境電商與直播帶貨融合，推出“全托管代運營”模式。
“過去做外貿(mào)是‘一張圖紙走天下’，如今轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要重塑產(chǎn)品邏輯和營銷思維?！逼胶冀芟浒撠熑酥苘S良坦言，平臺的政策解讀讓其豁然開朗。比如1688的“生意參謀”結(jié)合AI工具等，能精準定位國內(nèi)采購商需求，這相當于給企業(yè)裝上了“市場雷達”。
選品洽談火熱 轉(zhuǎn)型動能澎湃
對接會現(xiàn)場，洽談區(qū)與選品區(qū)人氣爆棚。
長虹飛獅攜堿性電池亮相，與兩家電商平臺進行了初步探討，淘天平臺還量身定制給出開拓國內(nèi)市場的建議。謙尋（杭州）控股有限責任公司總裁助理王芳表示，此前已有多款來自嘉興的產(chǎn)品亮相直播間，品質(zhì)很高，銷量不錯，現(xiàn)在公司又抽調(diào)精干力量組建團隊入駐嘉興，專門幫助外貿(mào)企業(yè)帶貨。
據(jù)統(tǒng)計，活動當天共促成初步合作意向120余項，多家企業(yè)與平臺敲定“一對一”深度運營方案。
轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。外貿(mào)企業(yè)從“代工貼牌”到“品牌出?！?，從“被動接單”到“主動創(chuàng)需”，需要突破思維定式、重構(gòu)供應(yīng)鏈體系。
“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單的市場切換，而是產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)?！闭憬ど檀髮W管理工程與電子商務(wù)學院副院長肖亮認為，嘉興以電商為紐帶，打通產(chǎn)銷數(shù)據(jù)、重塑渠道網(wǎng)絡(luò)、推動柔性生產(chǎn)，為全省外貿(mào)轉(zhuǎn)型提供了“樣板間”。
春潮激蕩處，揚帆正當時。這場對接會的意義，不僅在于促成一批合作訂單，更在于探索出一條“政府引導+平臺賦能+企業(yè)轉(zhuǎn)型”的協(xié)同路徑。當嘉興制造借力電商叩開內(nèi)需市場的大門，一條更具韌性的雙循環(huán)發(fā)展通道正加速成型。
