“買了買了，前幾天心儀的房號(hào)已經(jīng)沒有了，趕緊下定還算中意的！”近日，在蘇州工業(yè)園區(qū)某個(gè)樓盤售樓處，購房者張女士第二次來售樓處，便交了定金。這樣“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的情況在蘇州樓市越發(fā)頻繁。記者走訪了解到，蘇州房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)鞏固，同比實(shí)現(xiàn)“量增價(jià)漲”，行情積極向好。

隨著9月底國家層面的政策“組合拳”發(fā)布，結(jié)合各項(xiàng)金融政策加快落地，效果開始不斷顯現(xiàn)，居民信心進(jìn)一步提振，新房到訪量、簽約量均明顯增加，二手房交易持續(xù)升溫，市場出現(xiàn)積極變化。數(shù)據(jù)顯示，10月份以來，新房、二手房成交數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)雙增長。10月份全市共認(rèn)購新建商品住房5441套（73萬平方米），成交量環(huán)比增長50%，同比增長10.7%，達(dá)到全年單月成交量最高點(diǎn)；二手房簽約量同比增長66.8%，環(huán)比上漲88.6%。

記者從多個(gè)新盤售樓處了解到，10月份以來，呈現(xiàn)上市供應(yīng)提質(zhì)、庫存去化周期持續(xù)縮短的特點(diǎn)。“以前很多客戶來了幾次，仍然處于觀望狀態(tài)，現(xiàn)在許多客戶不再觀望，直接出手?！蹦掣纳菩蜆潜P銷售經(jīng)理告訴記者，像張女士一樣“看房即買房”的客戶明顯多了。不少同類型樓盤來訪客戶認(rèn)購轉(zhuǎn)化率基本由之前的20：1左右上升到5：1左右。換言之，5組看新房的客戶中可能就有1組客戶成交，轉(zhuǎn)化率創(chuàng)新高。

究其原因，蘇州市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國慶以來，依托市、區(qū)兩級(jí)房產(chǎn)超市，蘇州舉辦“家在蘇州”金秋購房季等一系列團(tuán)購促銷活動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)搶抓市場熱銷契機(jī)，積極開展各類促銷活動(dòng)。此外，優(yōu)化個(gè)人住房貸款最低首付款比例、完善商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率定價(jià)機(jī)制等政策落地，消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受到首付降了、利息少了。因此，不少購房者走進(jìn)房產(chǎn)超市、房產(chǎn)中介、樓盤項(xiàng)目，選購自己心儀的住房。四季度，全市預(yù)計(jì)還將入市商品房項(xiàng)目60余個(gè)，供應(yīng)房源8000余套，多個(gè)高品質(zhì)住宅項(xiàng)目陸續(xù)上市，將持續(xù)帶動(dòng)市場熱度，滿足居民剛性和多元化改善性住房需求。

在二手房市場端，10月份蘇州市場需求釋放加快，成交均價(jià)止跌回穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示，10月份蘇州二手房成交均價(jià)環(huán)比上漲5.3%。值得一提的是，今年1至10月，在蘇州大市二手房住宅市場，剛需客戶仍為主要成交主力。今年以來，購買面積120平方米以下房子的客戶成交占比合計(jì)73.9%，較2023年下降3.2%，也就是說，購買面積在120平方米以上房子的改善型客戶比例緩步上升。

最先感知“春江水暖”的往往是房產(chǎn)中介。這一輪的變化，蘇州湖西板塊二手房中介小薛感受真切。進(jìn)入10月，他明顯忙了起來，帶著客戶看房，有時(shí)中午都來不及吃飯，“上半年客戶大多是剛需群體，在附近上班。近期政策利好，首付降了，月供支出少了，許多人也不再猶豫?，F(xiàn)在剛需、改善型客戶都多了?！毙⊙Ω嬖V記者，以往觀望最久的就是改善型客戶，他們不太容易出手?，F(xiàn)在，他們?cè)敢獬鍪仲I房，一方面是購房成本降低帶來真金白銀的實(shí)惠，另一方面是市場信心提振，敢掏錢了。

此外，買賣雙方心態(tài)也在不斷調(diào)整，發(fā)生積極變化。多名中介人員表示，現(xiàn)在幾乎每天都有業(yè)主咨詢掛牌價(jià)能不能提高點(diǎn)，也有想買房的客戶不斷咨詢較高性價(jià)比的房源還在不在、能不能立刻交易，市場正在不斷趨于平衡?！罢嬲詢r(jià)比高的房子流通性還是很好的，有的掛牌一個(gè)星期就能成交。”有中介人員說。

房地產(chǎn)分析機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，從供需兩端發(fā)力，蘇州有效釋放了市場潛在需求，逐步促進(jìn)住房消費(fèi)，穩(wěn)定市場預(yù)期?？傮w來看，各項(xiàng)房地產(chǎn)政策持續(xù)發(fā)揮積極作用，蘇州房地產(chǎn)市場活力還將被持續(xù)激發(fā)，未來可期。