【企業(yè)名片】
萬凱新材料股份有限公司（以下簡稱“萬凱”）成立于2008年，是國內(nèi)領(lǐng)先的聚酯材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，致力于為社會提供健康、安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的聚酯材料。歷時15年，建成年產(chǎn)300萬噸瓶級切片的產(chǎn)能，規(guī)模居全球前列。產(chǎn)品銷至全球上百個國家和地區(qū)，是瓶級PET行業(yè)“中國制造”的代表性企業(yè)。
2008年，海寧黃灣一片蘆葦蕩里崛起一個大廠，34歲的沈志剛帶著10多億元的啟動資金從蕭山跨江而來。他原本要在這里新建一個紡織化纖項目，可后來掉轉(zhuǎn)槍頭扎進了高分子材料（瓶級PET）行業(yè)。
做出這樣的決定，沈志剛有著自己的考量。
當(dāng)時適逢全球金融危機，紡織業(yè)下行，前景不甚明朗，他果斷叫停了原定產(chǎn)品的生產(chǎn)，用一種乳白色的“小顆粒”替而代之。這些“小顆?！笨此破狡綗o奇，卻是一種用于制成各種包裝的高分子材料，可覆蓋生產(chǎn)生活的方方面面。
但紡織企業(yè)跨界新材料行業(yè)，可行嗎？
在質(zhì)疑聲中，萬凱“悶聲放大招”，甩出一張足以震驚業(yè)界的成績單——10年躋身中國瓶級PET行業(yè)四強；走出浙江成為“浙渝合作典范”；疫情期間隔著屏幕敲鐘上市；企業(yè)總產(chǎn)量一度位列行業(yè)全國第一、全球第二……
這不禁讓人好奇：“小顆粒”何以勇闖“大世界”？
一匹“黑馬”的突圍
任何一個初創(chuàng)企業(yè)想要存活都需“過五關(guān)、斬六將”，更何況對手是“大佬”級別的央企、國企等。“嘗盡了冷眼。”萬凱董事長沈志剛這樣描述初創(chuàng)期的艱難。
首當(dāng)其沖的就是如何打入市場的問題。“作為一家名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，想要成為娃哈哈、可口可樂、農(nóng)夫山泉這些品牌飲品外包裝的供應(yīng)商，比登天還難?！鄙蛑緞傆洸磺迥菚r，他和總經(jīng)理肖海軍吃了多少“閉門羹”。
印象最深的是為見到一家知名大廠的領(lǐng)導(dǎo)，光預(yù)約就等了3個月。而當(dāng)他們終于被允許拿著自家產(chǎn)品推介書走進該廠大門后，一切又那么不盡如人意。兩個多小時的焦灼等待卻換來對方一句：“你們的瓶片跟同行比起來，具備有什么優(yōu)勢？”
這個靈魂拷問，讓兩顆火熱的心瞬時跌入谷底。
優(yōu)勢，或許就是更便宜吧……但這句話，沈志剛和肖海軍都沒敢說出口。
回去后，他們陷入了深深的思考。確實，萬凱在瓶級PET的設(shè)計、技術(shù)上還遠不如那些行業(yè)巨頭來得成熟，尤其客戶最看重的產(chǎn)品穩(wěn)定性，都還沒有得到時間的驗證。
擠進這個賽道，必須有拿得出手的產(chǎn)品！
這樣的挑戰(zhàn)也讓沈志剛和肖海軍興奮起來，兩個“外行人”親自下場干起“內(nèi)行事”。面對陌生的現(xiàn)代化工領(lǐng)域，他們帶著三四個人的初創(chuàng)團隊，在僅有的一條生產(chǎn)線上反復(fù)鉆研，和高薪“挖”來的專家一起與產(chǎn)品調(diào)試“死磕”。
“雖說那時規(guī)模小，人也少，但大伙干勁十足，集思廣益，一點點攻破了產(chǎn)品穩(wěn)定性差的痛點和堵點。”肖海軍感慨萬千，“兩年后，我們終于拿到了大廠的‘入場券’，人家特意打電話來說，‘經(jīng)過幾個月的反復(fù)測試，你們的外包裝在穩(wěn)定性上表現(xiàn)突出，具備優(yōu)越的阻氧和環(huán)保功能，保證了我們飲品的衛(wèi)生健康’?！?/p>
萬凱就此一炮而紅，緊接著，國內(nèi)外一家家大企業(yè)都拋來了“橄欖枝”……這家民營企業(yè)以“黑馬”之姿，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量一路突圍，徹底打響了品牌。
“卷”出個百億企業(yè)
“要在這里打造一家百億企業(yè)?！碑?dāng)年來到黃灣時，沈志剛興奮地指著一塊地說出了這句話，而隨行的新員工呂恩君聽罷只覺是一個遙遠的夢。百億啊！談何容易！
“沒想到，一百個‘小目標(biāo)’真的實現(xiàn)了?！比缃褚咽侨f凱旗下一家科技公司總經(jīng)理的她笑言。
沈志剛深諳，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。很長一段時間，這位董事長不是“泡”在實驗室、車間，就是去市場奔走、調(diào)研，他在思考如何讓“小顆?！边\用到更廣泛的領(lǐng)域。
為鼓勵員工創(chuàng)新，他也亮出了一整套誘惑力十足的“殺手锏”：獎金“上不封頂”，推行股權(quán)激勵制度。當(dāng)然也有吐槽聲——“老板太卷了”，但努力過后看著實實在在握在手里的大紅包時，又覺得“卷得好”。
在萬凱，大家都很拼。
39歲的鄭兵是萬凱的一名正高級工程師，2013年，他從江蘇一家企業(yè)跳槽而來，當(dāng)時只是一名普通工程師。偶然間，他把目光聚焦到被國外壟斷的化妝品瓶材領(lǐng)域。在后來的近半年時間里，鄭兵寫下了一份幾十頁厚的報告——《高透亮非晶型聚酯切片的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》，抱著試一試的心態(tài)交給了沈志剛，“萬萬沒想到，和董事長一拍即合?！?/p>
2019年，萬凱上馬了一條價值上億元的多功能生產(chǎn)線，更好地賦能研發(fā)，推進產(chǎn)業(yè)化落地。
可當(dāng)鄭兵第一次從實驗室捧出成品時，連自己都失望了，PET制片在顏色上首先與國外產(chǎn)品存在一定差距?！皣猱a(chǎn)品做到了高透、高亮，接近玻璃質(zhì)感?！彼貋碜非髽O致的他批評起自己來毫不留情，“對比之下，我們的東西簡直是垃圾?！?/p>
當(dāng)時，一廣東客戶對萬凱研發(fā)的這個新產(chǎn)品興趣濃厚，鄭兵頂著巨大壓力請求再給一點時間，以拿出最優(yōu)質(zhì)的樣品。那段時間，他和團隊人員一頭扎進實驗室，單是原材料選配、測試就反復(fù)進行了幾百次，最終樣品贏得了廣東客戶的盛贊。
第一次出手就拿下1000多噸的訂單，鄭兵和團隊獲得企業(yè)“科技進步一等獎”，也得到了20萬元大紅包?！白鹬孛總€人的成長，讓個人能力得到最大發(fā)揮，在萬凱，我一直有種被無條件信任的感動?！编嵄f。
成為國內(nèi)首家研發(fā)出化妝品領(lǐng)域PET瓶片的企業(yè)，實現(xiàn)國產(chǎn)替代，只是萬凱發(fā)展中的一個片段?！靶☆w粒”從食品包裝一路延伸至醫(yī)療、化妝品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，還在朝著更大的世界“探步”。肖海軍透露，“今年5月，我們又完成全球首例聚2,5-呋喃二甲酸乙二醇酯（PEF）噸級試產(chǎn)，標(biāo)志著我國生物基呋喃聚酯技術(shù)邁出關(guān)鍵一步?！?/p>
危機倒逼出轉(zhuǎn)機
2018年初，有國內(nèi)媒體報道，中國瓶級PET行業(yè)進入“百萬噸級巨頭”掌控時代，格局從“三國時代”演變?yōu)椤八膹姞幇浴?，萬凱正是全新登場的“霸主”之一。但沈志剛沒有選擇“躺平”，原地踏步的企業(yè)沒有明天！
早在2015年，國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》戰(zhàn)略文件，將新材料列為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。加之此后幾年全球消費升級，極具環(huán)保屬性的瓶級PET在民生行業(yè)需求量不斷增長。
看到此中機遇，沈志剛又坐不住了，“擴產(chǎn)勢在必行，但必須打破一些要素制約?！?/p>
與省、市政府充分溝通并在全國各地考察后，企業(yè)找到另一個發(fā)展方向——響應(yīng)國家戰(zhàn)略，助力三峽庫區(qū)發(fā)展及“一帶一路”與長江經(jīng)濟帶建設(shè)，來到浙江對口支援地區(qū)——重慶涪陵開啟新發(fā)展。
2018年，萬凱新設(shè)重慶基地。產(chǎn)品源源不斷上市后，有效填補了西部食品級PET供應(yīng)空白。5年時間，重慶基地產(chǎn)量達到180萬噸，贏得了社會矚目。
萬凱的步伐還在挺進?！靶☆w粒”的世界太大了，但日益高漲的關(guān)稅扼住了萬凱出口的咽喉。
就此止步，意味著要放棄海外的一大片藍海；繼續(xù)前行，則前方困難重重：跨越幾千公里的距離、日夜顛倒的時差問題、參差不齊的勞動力質(zhì)量……
沈志剛一咬牙，做出抉擇，“再走出去！”
今年初以來，沈志剛和肖海軍一直“飛馳”在路上，加快海外倉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。萬凱的當(dāng)務(wù)之急，就是要在兩年內(nèi)實現(xiàn)中亞、南美、非洲、東南亞等主要海外市場倉儲基地全覆蓋。為此，企業(yè)專門成立了海外事業(yè)部，加快集納人才步伐。目前，在尼日利亞和印尼兩個基地，企業(yè)已外派40余人。
“我們會持續(xù)做優(yōu)海外產(chǎn)供銷一體化，向成為‘瓶級PET全球領(lǐng)跑者’的目標(biāo)不斷邁進，在新材料領(lǐng)域向世界給出‘中國方案’。”沈志剛目光堅定，關(guān)于萬凱，一波新的“迸發(fā)”已經(jīng)開始。
