記者 李曄

  今年進博會，一個讓人無法忽略的現(xiàn)象是，不少活躍于進博會的專業(yè)觀眾或采購商，竟“絲滑”切換為參展商。這些老面孔，有些主打“買買買”，有些甚至以“出海”為標簽，而今身份轉(zhuǎn)換，居然毫無違和感。

  從觀展到參展，他們有怎樣的故事？

  “引進來”“走出去”不割裂

  泡泡瑪特今年首次參展，面積108平方米，隔壁就是樂高，展陳潮玩如歐洲盧浮宮THE MONSTERS限定、澳洲D(zhuǎn)IMOO限定等，均為全球城市限定款，盡顯國際范。去年，泡泡瑪特以專業(yè)觀眾身份參觀進博后，今年全力爭取到參展商資格，實現(xiàn)進博首秀。

  如此進取，考量有二。

  一在表明態(tài)度。泡泡瑪特誕生于中國，但志在世界，旗下諸多IP形象無不來自全球藝術(shù)家的創(chuàng)作。2018年，泡泡瑪特開啟海外布局，迄今已在30多個國家和地區(qū)布局100多家線下門店。泡泡瑪特希望借助進博會這一國際舞臺表明態(tài)度，也亮出與各跨國公司和國際巨頭做鄰居的志氣。

  二在務(wù)實對接。進博會上，各國駐華機構(gòu)紛紛到場，各國貿(mào)易發(fā)展機構(gòu)亦組團參展，這些機構(gòu)尤其擅長并熱衷于尋找與本國資源合作的可能性。泡泡瑪特國際集團副總裁陳曉蕓告訴記者：“泡泡瑪特的參展，不僅可向世界展示我們的全球化成果，也有可能在現(xiàn)場碰撞出更多合作火花，對接到各國更多資源，從而加速出海。”

  正如上海龍頭股份在埃塞俄比亞建設(shè)毛衫基地，但同時又積極將當?shù)馗叩燃壙Х榷惯M口回來。泡泡瑪特主動選擇參展進博會，證明“引進來”與“走出去”從來就不是彼此割裂的。進博會這一綜合展會涌動著無窮機會。

  約新老朋友一起展臺見

  泡泡瑪特是初次登場，但西井科技已是“過來人”。作為深耕集裝箱大物流領(lǐng)域的人工智能公司，西井科技通過對兩屆進博會的觀察，于去年果斷拿下進博展位，發(fā)出自己的聲量。

  公司創(chuàng)始人兼董事長譚黎敏透露其中緣由。“我們發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象，歷年來，公司的接待高峰與進博會高度重合。如中遠海運、迪拜環(huán)球港務(wù)集團等物流商，以及馬來西亞巴生西港等，多是進博會‘全勤生’，同時也是西井重要的用戶與合作伙伴。他們參展或參觀完進博會后，又會無縫考察西井科技。為此我們索性轉(zhuǎn)型為參展商，所有新老朋友，一律相約進博展臺見。”

  去年首屆變身參展商的西井科技，今年繼續(xù)參展。方便朋友會面只是表象，核心驅(qū)動力還在于展示公司的優(yōu)勢、尋求新的商機。據(jù)悉，西井科技致力于提供“AI+新能源”與集裝箱大物流緊密融合的解決方案，已為全球20個國家和地區(qū)的200余家客戶創(chuàng)造效率、成本、安全、減碳等多元價值。今年進博會上，西井科技帶來了可實現(xiàn)厘米級定位精度的全時無人駕駛新能源商用車Q-Truck，以及能實現(xiàn)貨物高效精準分揀、搬運和智能化倉儲管理的物流機器人Well-Bot等產(chǎn)品。

  譚黎敏說：“進博會至少能幫助我們實現(xiàn)三大目的，一在于接受專業(yè)觀眾最嚴苛的檢驗，二在于能洞察全球市場最新動態(tài)，三在于邂逅更多志同道合的伙伴，以走向更多國家和地區(qū)。”

  “買買買”豎招牌引合作

  每年進博會都會派出龐大買手團隊的唯品會，今年有著參展商和采購商的雙重身份。

  唯品會相關(guān)負責(zé)人告訴記者，唯品會在全球已設(shè)立十余間境外辦公室，有超過1000名專業(yè)買手分布于世界各地，為消費者精選全球好物，累計合作品牌已超4.6萬家。

  但，這還遠遠不夠。曾有買手在進博會上覓到一意大利設(shè)計師品牌，引入唯品會后，小火了一把。這證明，平臺上仍有大量多元個性化需求未得到滿足。

  正因此，多年“買買買”的唯品會決定以參展商形象示人。有了顯眼招牌，就能吸引到潛在的品牌合作伙伴，就能被那些已在歐美“局部爆火”的優(yōu)質(zhì)品牌“看見”，驅(qū)動它們走出“地方限定”，走向廣袤誘人的中國市場。

  可見，參展商未必一定是境外企業(yè)或境外品牌，亮明自己想買什么的也能是參展商。

  諸多進博參觀者向參展商的身份轉(zhuǎn)變，折射著進博會的內(nèi)涵之變——從單向的進口展會，演變?yōu)橥饨?jīng)與外貿(mào)資源集聚的巨大平臺。歷經(jīng)七年，越來越不“純進口”的進博會，卻越來越有魅力了。