“好消息！昨天剛和美國(guó)客戶敲定，之前積壓的10個(gè)貨柜農(nóng)產(chǎn)品，明天開(kāi)始陸續(xù)發(fā)貨，月底前全部發(fā)完！”5月14日下午，連云港晨鑠食品科技有限公司負(fù)責(zé)人錢奎寶興奮地說(shuō)。

由于近期全球貿(mào)易形勢(shì)的劇烈波動(dòng)，港城農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。然而，連云港晨鑠食品科技有限公司、連云港百福來(lái)食品有限公司等企業(yè)，卻憑借頑強(qiáng)的韌性和創(chuàng)新精神，在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的突圍故事。

深耕細(xì)分領(lǐng)域

鑄就行業(yè)“單打冠軍”

在脫水大蒜領(lǐng)域，晨鑠食品堪稱行業(yè)標(biāo)桿。作為一家專業(yè)從事脫水大蒜加工的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，晨鑠食品綜合生產(chǎn)能力位居全國(guó)前列，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)，年出口額達(dá)5000萬(wàn)元。

走進(jìn)位于贛榆區(qū)班莊鎮(zhèn)的晨鑠食品生產(chǎn)車間，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)。從新鮮大蒜的清洗、切片到烘干，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控。錢奎寶介紹：“我們的秘訣就是專注和專業(yè)。從原材料篩選到生產(chǎn)工藝，再到質(zhì)量檢測(cè)，每一步都做到極致?！?/p>

面對(duì)近段時(shí)間的關(guān)稅壓力，晨鑠食品采取“內(nèi)外兼修”的策略：一方面積極拓展新市場(chǎng)，降低單一市場(chǎng)依賴；另一方面持續(xù)修煉內(nèi)功，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化管理流程，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低成本。正是這種精益求精的態(tài)度，讓晨鑠食品的脫水大蒜系列產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出。

多元布局市場(chǎng)

分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

在東海縣白塔埠鎮(zhèn)的連云港百福來(lái)食品有限公司，生產(chǎn)車間里一派繁忙景象。工人們正忙著包裝即將出口美國(guó)的速凍蔬菜。公司銷售部負(fù)責(zé)人滕麗云介紹：“目前60%的產(chǎn)品出口美國(guó)，市場(chǎng)正在逐步回暖。”

作為一家主營(yíng)速凍香辛料和蔬菜的企業(yè)，百福來(lái)食品2024年出口額突破億元大關(guān)。面對(duì)出口貿(mào)易的不確定性，公司堅(jiān)持“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的經(jīng)營(yíng)理念，在鞏固美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓歐洲、日本等新市場(chǎng)。

“我們?cè)谟?guó)、法國(guó)培育了一批新客戶，去年銷售額實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。”滕麗云表示，公司還在積極研究進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的可行性。除了市場(chǎng)多元化，百福來(lái)食品始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，贏得了國(guó)際客戶的信任。

以質(zhì)量求生存

以創(chuàng)新求發(fā)展

盡管目前兩家企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，但未來(lái)依然充滿挑戰(zhàn)。貿(mào)易政策的不確定性、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格波動(dòng)等，都是企業(yè)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

對(duì)此，兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。百福來(lái)食品持續(xù)加大質(zhì)量檢測(cè)投入，完善國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)檢測(cè)中心；晨鑠食品在鞏固大蒜主業(yè)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)辣根等新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品種類。

“我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有絕對(duì)信心，美國(guó)客戶一直對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很高。”滕麗云自豪地說(shuō)，只有堅(jiān)守品質(zhì)、勇于創(chuàng)新、積極應(yīng)變，才能在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)辟出屬于自己的發(fā)展道路。錢奎寶也對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿期待：“我們將繼續(xù)探索新產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?！?/p>