自動化倉庫內(nèi)，機器人取代人工揀選，實現(xiàn)日出庫商品數(shù)萬件；數(shù)字工廠里，機器人裁片、自動充羽絨、自動傳送，一件羽絨服39.6秒即可下線……這樣的場景，每天都在中國時尚羽絨服領軍企業(yè)艾萊依集團的數(shù)字工廠上演。

20世紀90年代誕生于浙西南山區(qū)的羽絨服企業(yè)，乘著改革開放的東風，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)發(fā)展，成長為集設計研發(fā)、營銷、制造、檢驗檢測、展示體驗與服務于一體的羽絨產(chǎn)品綜合服務商。在最鼎盛時期，艾萊依在全國擁有100多家直營店、2000多家經(jīng)銷商門店，年銷售額超10億元。

然而，在持續(xù)獲得20多年行業(yè)快速發(fā)展的紅利后，艾萊依也迎來了市場生態(tài)的根本性轉(zhuǎn)變，特別是面對數(shù)字時代和消費市場的巨大變革，企業(yè)不得不探尋新發(fā)展周期的轉(zhuǎn)型破局之道。

轉(zhuǎn)型的步子，艾萊依邁得很早。2014年，艾萊依就開始謀劃打造全國第一個羽絨服數(shù)字工廠。對于轉(zhuǎn)型之路，艾萊依集團決策層有著充分的認識。集團董事長陳頻說，轉(zhuǎn)型升級是一場充滿不確定性的漫長旅程，既不是對過去的完全顛覆和摒棄，更不是不顧風險的盲目“創(chuàng)新”。

如何在不確定性中做正確的事？陳頻帶領公司一班人，首先對企業(yè)和行業(yè)發(fā)展痛點進行精準判斷和科學分析?！半S著數(shù)字時代來臨，生產(chǎn)工具、技術和消費者需求、審美加速升級，企業(yè)的全流程再造勢在必行。”她說，在轉(zhuǎn)型路上，艾萊依始終堅持核心產(chǎn)品時尚羽絨服的精準定位，聚焦核心目標客群，并根據(jù)其偏好期待，打造有特色和用戶有感知的品牌形象。

萬事開頭難。艾萊依轉(zhuǎn)型的前三年也曾四處碰壁。折騰、內(nèi)耗、斗爭……是三年中陳頻最大的感受?！耙环矫嬉|及龐大經(jīng)銷商群體的利益，另一方面企業(yè)大部分員工思考模式和工作方法還沒達到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求?！?/p>

開弓沒有回頭箭。轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，對企業(yè)來說是九死一生，置之死地而后生。

面對“生死存亡”的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，艾萊依有自己的底氣和信心——

從品牌端看，艾萊依在羽絨服領域一直站在中國時尚羽絨服的領航者位置。這是艾萊依做羽絨服垂直化品牌的根，也是艾萊依品牌端轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢和基礎。

從制造端看，雖然老工廠生產(chǎn)管理是粗放式，但是作為制造業(yè)的生產(chǎn)體系和框架完備，具有構建數(shù)字化工廠的“四梁八柱”。

從人力端看，彼時核心團隊平均年齡才31歲，是干事創(chuàng)業(yè)的大好年華，員工對新事物的接受能力較強。

企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，條條大道通羅馬。但是，尋找到最優(yōu)路徑尤為關鍵。

“艾萊依的轉(zhuǎn)型，首要任務是轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，重新定義核心業(yè)務?！标愵l說，“對內(nèi)來說，公司經(jīng)歷了組織架構的重新構建，從上至下全體員工受到新理念的洗禮。同時，引進年輕經(jīng)營人才，實行職業(yè)經(jīng)理人制度。最后，是篩選出新的合作伙伴，建立新的企業(yè)生態(tài)鏈?！?/p>

過去，艾萊依的商業(yè)模式建立在遍地開花的經(jīng)銷商渠道基礎上，隨著時代變化和消費者需求升級，企業(yè)沒有直接與消費者對話的平臺，因此也不能直接獲取用戶需求和對產(chǎn)品的真實反饋。

市場變化瞬息萬變，市場決策和產(chǎn)品開發(fā)如果處于被動應變，難以在新時代消費市場競爭中取勝。

建立無縫鏈接消費者的渠道，提高產(chǎn)品個性化生產(chǎn)能力，布局線上新零售，開啟直播電商……讓品牌端直面消費者，成為艾萊依的必然選擇。2019年，經(jīng)過5年多的改造提升，全國首個羽絨服數(shù)字工廠——艾萊依麗水數(shù)字工廠投產(chǎn)，艾萊依完成了快速響應市場需求的“最后一塊拼圖”。

“數(shù)字工廠是如今艾萊依時尚羽絨服研發(fā)生長版圖中最寬的一條‘護城河’。”在陳頻看來，生產(chǎn)效率躍升和“小單快反”機制，是數(shù)字工廠賦能艾萊依充分參與市場競爭的密鑰。

艾萊依集團麗水數(shù)字工廠副總經(jīng)理張有，全程見證了數(shù)字化改造帶來的效率躍遷：一批2000件服裝產(chǎn)品訂單，從訂貨到出貨的生產(chǎn)周期，從原來的3個月縮減到現(xiàn)在的7天。

依托“單件流”吊掛生產(chǎn)模式，艾萊依突破了以往只能生產(chǎn)批量訂單的局限，讓每一件產(chǎn)品都能按需定制，無論是一件還是一千件，都能快速響應消費者和市場個性化需求，實現(xiàn)了真正意義上的“柔性生產(chǎn)”。

“艾萊依把我們那輩人原來想干，卻沒有干成的事干成了！”數(shù)字工廠建成投產(chǎn)后，一批來自香港、臺灣的老合作伙伴在參觀時發(fā)出了由衷的贊嘆。他們20年前就是全國乃至世界服裝行業(yè)的“大咖”。

依托數(shù)字工廠的“快反”機制，艾萊依直播電商業(yè)務嶄露頭角，風生水起。近五年來，艾萊依直播電商營收增長了6倍，達到5.58億元。

十年磨一劍，鋒芒仍未利。艾萊依邁上轉(zhuǎn)型之路，攻打轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，至今已超過了10年。但陳頻認為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型使命仍未完成，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役，還要堅持打下去！

“我們要持續(xù)穿越周期的行動，堅持數(shù)字化轉(zhuǎn)型……”今年初艾萊依的股東大會上，陳頻總結了過去轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，更啟動了艾萊依數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0版本。開打升級版的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，艾萊依猶如一位愈戰(zhàn)愈勇的斗士。

“打一場不得不贏的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)！”艾萊依集團在穿越發(fā)展周期的道路上行穩(wěn)致遠。去年以來，艾萊依被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予數(shù)字化轉(zhuǎn)型“領跑者”案例成果，被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“2024年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號。

攀登無止境

轉(zhuǎn)型不是靈光乍現(xiàn)，而是生存本能。上世紀90年代艾萊依的創(chuàng)新，是為了“活下去”；2014年轉(zhuǎn)型，是為了“活得好”；現(xiàn)在的探索，是要解決“活得久”的問題。

就像登山，每個階段看到的風景不同，但腳下的路必須越走越實。

艾萊依創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的底氣，深植于市場經(jīng)濟沃土。特別是黨的二十大報告擘畫的“促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合”藍圖，更為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了精準導航。

“黨和國家對民營經(jīng)濟發(fā)展的基本方針政策，不能變，也不會變?！薄懊駹I經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊、大有可為。廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家大顯身手正當其時?！眰涫懿毮康拿駹I企業(yè)座談會上，釋放的強烈信號令我心潮澎湃。

未來，我希望艾萊依能從產(chǎn)業(yè)變革的追隨者轉(zhuǎn)向標準制定的引領者、成為“中國解決方案”的提供者。艾萊依將繼續(xù)以攀登者的姿態(tài)，在產(chǎn)業(yè)變革的山峰上不斷鐫刻麗水“智造”的新高度。

轉(zhuǎn)型須堅守長期主義

艾萊依的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，揭示了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的突圍絕非“破舊立新”的零和博弈，而是通過數(shù)字化賦能，注入新的生產(chǎn)要素，讓“老樹發(fā)新枝”。

用戶需求是創(chuàng)新原動力。從解決“羽絨服臃腫”到滿足“個性化穿搭”，艾萊依堅持以用戶需求校準創(chuàng)新方向。依托數(shù)字化系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)模型，將海量消費反饋轉(zhuǎn)化為精準研發(fā)指標，讓創(chuàng)新不再“憑感覺”。

技術本身并不是創(chuàng)新的最終目標，如何將技術轉(zhuǎn)化為切實解決用戶痛點的產(chǎn)品，才是企業(yè)真正的使命。

轉(zhuǎn)型需要戰(zhàn)略定力。逆水行舟、不進則退，越是到轉(zhuǎn)型關鍵階段，越要堅定信心，保持戰(zhàn)略定力。只有敏銳把握時與勢，深刻洞察危與機，在時代變革的大潮中，方能勇立潮頭、永立潮頭，真正成為“百年老店、常青樹”。

正如艾萊依掌門人陳頻所言，變革是艾萊依永恒的主題、變革是艾萊依最大的資產(chǎn)、變革需要艾萊依戰(zhàn)勝自己。

堅守長期主義，咬定青山不放松，或許正是像艾萊依這樣所有傳統(tǒng)制造業(yè)民營企業(yè)穿越發(fā)展周期的突破密碼。