企業(yè)與采購官對接。

“寧波是一座連接中國與世界、中國與聯(lián)合國的橋梁”“希望在寧波邀請到更多中國企業(yè)參與聯(lián)合國的招投標”“寧波是一個做生意的好地方”……

日前，2024聯(lián)合國國際采購研討會落幕。這個聯(lián)合國采購領域規(guī)格最高、專業(yè)性最強、最具權威的會議，首次來到亞洲，就以寧波為“主陣地”，幫助對接國際高標準經貿規(guī)則，探索適合中國企業(yè)直接參與聯(lián)合國采購的有效路徑。

（一）

這是一場“見面會”。

此次研討會邀請了來自聯(lián)合國16個機構的50名高級別采購官員和代表出席，是歷屆研討會參與機構最多的一次。世界銀行集團首次加入研討會。赴甬的官員和代表大部分第一次來寧波。

“我們看到中國制造的巨大潛力，以及中國技術服務的優(yōu)勢所在?！甭?lián)合國難民署總部應急、安全與供應司供應管理事務部主任本杰明·薩法里表示，希望在寧波邀請到更多中國企業(yè)參與聯(lián)合國的招投標。

不少參會的供應商今年第一次參與聯(lián)合國采購。例如，浙江一舟電子科技股份有限公司。“參與聯(lián)合國采購，我們做好了心理準備，利潤不是最重要的?！币恢垭娮訃H營銷中心副總裁茹光說，今年，企業(yè)已在聯(lián)合國采購網站注冊，計劃按照聯(lián)合國采購需求，提供數字通信、儲能產品及服務，向全球市場尤其向發(fā)展中國家推廣產品和服務、建立品牌認知。

大麗天下（寧波）國際貿易有限公司董事長譚巧麗是一名“85后”，今年將企業(yè)發(fā)展方向調整為國際貿易后，一眼相中聯(lián)合國采購業(yè)務?！盀榱苏莆章?lián)合國采購相關規(guī)則和信息，光紙質素材就堆滿了辦公桌。”譚巧麗透露，前不久，她向聯(lián)合國兒童基金會提交了一份聯(lián)采標書，那是她帶著團隊做的，每份表格起碼更新三四次。

進入聯(lián)合國采購體系，難的是理解聯(lián)合國標準、熟悉采購流程，從0邁到1。譚巧麗想跨越的，就是這個坎。

（二）

2024聯(lián)合國國際采購研討會還是一場“聯(lián)誼會”。

“盡管對接不到5分鐘，但原本通過線上聯(lián)絡的聯(lián)合國兒童基金會采購官，這次在線下高度認可我們給出的醫(yī)療器械運輸整體解決方案，不虛此行！”江蘇匯鴻國際集團醫(yī)藥保健品進出口有限公司總經理助理李浩，正抓緊時間與采購官對接。

李浩介紹，曾經很多人覺得聯(lián)合國采購是“少數人的游戲”，其實不然。包括聯(lián)合國采購在內的國際公共采購，與國內政府采購相比，雖在流程和操作上略有不同，但理念是一樣的，摸清了其中的標準和規(guī)律，才能實現批量復制。

例如，此次匯鴻國際的醫(yī)療器械運輸整體解決方案就是在國內類似采購方案基礎上更新的，比傳統(tǒng)運輸方法節(jié)省成本，還可以大幅減少碳排放，這讓聯(lián)合國采購官眼前一亮。

聯(lián)合國開發(fā)計劃署全球采購服務部主任托本·索爾去年來過寧波，今年他又來了?！叭ツ?，我就非常期待和寧波開啟建設性對話，加快合作交流步伐，建立長期合作關系，共同探索新方式新途徑，以實現2023年可持續(xù)發(fā)展目標。今年，我們共同邁出重要一步?！蓖斜靖袊@。

此次為期兩天的研討會，有12家聯(lián)合國采購機構與供應商企業(yè)進行了一對一（多）小組會議，參與企業(yè)超500家次，實現對接洽談1000余對次，多家機構的“格子間”前排起長隊。

（三）

寧波為何要爭取聯(lián)合國國際采購研討會的舉辦權？因為這是一場“探索會”。

聯(lián)合國采購是國際公共采購的重要組成部分，是中國企業(yè)參與國際競爭公認的試驗場和加速器，被業(yè)界稱為“千億藍海”。

然而，“櫻桃好吃樹難栽”。目前約有1.1萬家中國供應商在聯(lián)合國全球市場官網上成功注冊，居全球前列，但去年聯(lián)合國在中國的采購支出卻僅為3.26億美元，占整個聯(lián)合國采購支出的1.3%。

“其實，許多聯(lián)合國采購產品的源頭在中國，只是與聯(lián)合國直接交易的貿易商來自其他國家。除了與貿易公司交流，我們希望能夠與制造企業(yè)直接對話、加強合作?！甭?lián)合國秘書處采購司司長聶莉斯·梅塞德斯·貝茲說。

在她看來，此次研討會是幫助中國企業(yè)突破走向國際公共采購市場“最后一公里”的重要一步，讓企業(yè)具備國際水準，在合同執(zhí)行、物流及供應鏈等領域跟國際接軌。

當然，這只是寧波向聯(lián)合國采購廣闊“藍?！边M軍的其中一步。更多“探路”之舉蓄勢待發(fā)——

寧波市人民政府與商務部中國國際經濟技術交流中心、聯(lián)合國開發(fā)計劃署啟動為期三年的項目合作，將重點打造國際公共采購企業(yè)數據庫、開展企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力培訓、組建高級專家顧問委員會等，幫助中國企業(yè)、寧波企業(yè)更好參與聯(lián)合國采購；

寧波市貿促會與上海聯(lián)采項目辦合作簽約，未來將借助上海方面的信息收集等資源優(yōu)勢，服務寧波企業(yè)參與聯(lián)合國采購，形成優(yōu)勢互補、合作共贏的局面；

國內聯(lián)合國采購龍頭企業(yè)與中基寧波集團股份有限公司、寧波海田控股集團有限公司等共同搭建平臺，平臺有望今年年底前上線，幫助企業(yè)解決參與聯(lián)合國采購遇到的一系列“卡脖子”問題，減少企業(yè)“后顧之憂”。

“擴大聯(lián)合國在華采購業(yè)務，有助于中國企業(yè)積累經驗參與更多國際公共采購，有助于更多中國制造進入新興市場，嵌入全球供應鏈?！鄙虅詹繃H經貿關系司相關負責人建議，要大力推介中國產品、中國企業(yè)和中國標準，推動中國標準與國際標準的對接互認，并優(yōu)化聯(lián)合國采購信息收集與推送的對接系統(tǒng)，方便企業(yè)及時獲取最新動態(tài)和需求信息。

同時，企業(yè)要練好內功，多培養(yǎng)“外語+國際公共采購規(guī)則”復合型人才，打造一流的國際供應商團隊，更加積極主動參與聯(lián)采活動，提升采購能力。

積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。

乘上聯(lián)合國采購“國際快車”，開拓國際公共采購“藍?！?，在更大范圍、更高水平、更深層次參與國際經濟技術競爭與合作，未來，寧波走在前、闖在前。