企業(yè)與采購(gòu)官對(duì)接。

“寧波是一座連接中國(guó)與世界、中國(guó)與聯(lián)合國(guó)的橋梁”“希望在寧波邀請(qǐng)到更多中國(guó)企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)的招投標(biāo)”“寧波是一個(gè)做生意的好地方”……

日前，2024聯(lián)合國(guó)國(guó)際采購(gòu)研討會(huì)落幕。這個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)領(lǐng)域規(guī)格最高、專業(yè)性最強(qiáng)、最具權(quán)威的會(huì)議，首次來(lái)到亞洲，就以寧波為“主陣地”，幫助對(duì)接國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則，探索適合中國(guó)企業(yè)直接參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的有效路徑。

（一）

這是一場(chǎng)“見(jiàn)面會(huì)”。

此次研討會(huì)邀請(qǐng)了來(lái)自聯(lián)合國(guó)16個(gè)機(jī)構(gòu)的50名高級(jí)別采購(gòu)官員和代表出席，是歷屆研討會(huì)參與機(jī)構(gòu)最多的一次。世界銀行集團(tuán)首次加入研討會(huì)。赴甬的官員和代表大部分第一次來(lái)寧波。

“我們看到中國(guó)制造的巨大潛力，以及中國(guó)技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。”聯(lián)合國(guó)難民署總部應(yīng)急、安全與供應(yīng)司供應(yīng)管理事務(wù)部主任本杰明·薩法里表示，希望在寧波邀請(qǐng)到更多中國(guó)企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)的招投標(biāo)。

不少參會(huì)的供應(yīng)商今年第一次參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)。例如，浙江一舟電子科技股份有限公司。“參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，我們做好了心理準(zhǔn)備，利潤(rùn)不是最重要的?！币恢垭娮訃?guó)際營(yíng)銷中心副總裁茹光說(shuō)，今年，企業(yè)已在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)網(wǎng)站注冊(cè)，計(jì)劃按照聯(lián)合國(guó)采購(gòu)需求，提供數(shù)字通信、儲(chǔ)能產(chǎn)品及服務(wù)，向全球市場(chǎng)尤其向發(fā)展中國(guó)家推廣產(chǎn)品和服務(wù)、建立品牌認(rèn)知。

大麗天下（寧波）國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)譚巧麗是一名“85后”，今年將企業(yè)發(fā)展方向調(diào)整為國(guó)際貿(mào)易后，一眼相中聯(lián)合國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)?！盀榱苏莆章?lián)合國(guó)采購(gòu)相關(guān)規(guī)則和信息，光紙質(zhì)素材就堆滿了辦公桌?！弊T巧麗透露，前不久，她向聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)提交了一份聯(lián)采標(biāo)書，那是她帶著團(tuán)隊(duì)做的，每份表格起碼更新三四次。

進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)體系，難的是理解聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、熟悉采購(gòu)流程，從0邁到1。譚巧麗想跨越的，就是這個(gè)坎。

（二）

2024聯(lián)合國(guó)國(guó)際采購(gòu)研討會(huì)還是一場(chǎng)“聯(lián)誼會(huì)”。

“盡管對(duì)接不到5分鐘，但原本通過(guò)線上聯(lián)絡(luò)的聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)采購(gòu)官，這次在線下高度認(rèn)可我們給出的醫(yī)療器械運(yùn)輸整體解決方案，不虛此行！”江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理助理李浩，正抓緊時(shí)間與采購(gòu)官對(duì)接。

李浩介紹，曾經(jīng)很多人覺(jué)得聯(lián)合國(guó)采購(gòu)是“少數(shù)人的游戲”，其實(shí)不然。包括聯(lián)合國(guó)采購(gòu)在內(nèi)的國(guó)際公共采購(gòu)，與國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)相比，雖在流程和操作上略有不同，但理念是一樣的，摸清了其中的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制。

例如，此次匯鴻國(guó)際的醫(yī)療器械運(yùn)輸整體解決方案就是在國(guó)內(nèi)類似采購(gòu)方案基礎(chǔ)上更新的，比傳統(tǒng)運(yùn)輸方法節(jié)省成本，還可以大幅減少碳排放，這讓聯(lián)合國(guó)采購(gòu)官眼前一亮。

聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署全球采購(gòu)服務(wù)部主任托本·索爾去年來(lái)過(guò)寧波，今年他又來(lái)了?！叭ツ辏揖头浅Ｆ诖蛯幉ㄩ_(kāi)啟建設(shè)性對(duì)話，加快合作交流步伐，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同探索新方式新途徑，以實(shí)現(xiàn)2023年可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。今年，我們共同邁出重要一步?！蓖斜靖袊@。

此次為期兩天的研討會(huì)，有12家聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)與供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行了一對(duì)一（多）小組會(huì)議，參與企業(yè)超500家次，實(shí)現(xiàn)對(duì)接洽談1000余對(duì)次，多家機(jī)構(gòu)的“格子間”前排起長(zhǎng)隊(duì)。

（三）

寧波為何要爭(zhēng)取聯(lián)合國(guó)國(guó)際采購(gòu)研討會(huì)的舉辦權(quán)？因?yàn)檫@是一場(chǎng)“探索會(huì)”。

聯(lián)合國(guó)采購(gòu)是國(guó)際公共采購(gòu)的重要組成部分，是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)公認(rèn)的試驗(yàn)場(chǎng)和加速器，被業(yè)界稱為“千億藍(lán)?！薄?/p>

然而，“櫻桃好吃樹(shù)難栽”。目前約有1.1萬(wàn)家中國(guó)供應(yīng)商在聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)官網(wǎng)上成功注冊(cè)，居全球前列，但去年聯(lián)合國(guó)在中國(guó)的采購(gòu)支出卻僅為3.26億美元，占整個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)支出的1.3%。

“其實(shí)，許多聯(lián)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的源頭在中國(guó)，只是與聯(lián)合國(guó)直接交易的貿(mào)易商來(lái)自其他國(guó)家。除了與貿(mào)易公司交流，我們希望能夠與制造企業(yè)直接對(duì)話、加強(qiáng)合作?！甭?lián)合國(guó)秘書處采購(gòu)司司長(zhǎng)聶莉斯·梅塞德斯·貝茲說(shuō)。

在她看來(lái)，此次研討會(huì)是幫助中國(guó)企業(yè)突破走向國(guó)際公共采購(gòu)市場(chǎng)“最后一公里”的重要一步，讓企業(yè)具備國(guó)際水準(zhǔn)，在合同執(zhí)行、物流及供應(yīng)鏈等領(lǐng)域跟國(guó)際接軌。

當(dāng)然，這只是寧波向聯(lián)合國(guó)采購(gòu)廣闊“藍(lán)?！边M(jìn)軍的其中一步。更多“探路”之舉蓄勢(shì)待發(fā)——

寧波市人民政府與商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心、聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署啟動(dòng)為期三年的項(xiàng)目合作，將重點(diǎn)打造國(guó)際公共采購(gòu)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)展企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力培訓(xùn)、組建高級(jí)專家顧問(wèn)委員會(huì)等，幫助中國(guó)企業(yè)、寧波企業(yè)更好參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)；

寧波市貿(mào)促會(huì)與上海聯(lián)采項(xiàng)目辦合作簽約，未來(lái)將借助上海方面的信息收集等資源優(yōu)勢(shì)，服務(wù)寧波企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的局面；

國(guó)內(nèi)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)龍頭企業(yè)與中基寧波集團(tuán)股份有限公司、寧波海田控股集團(tuán)有限公司等共同搭建平臺(tái)，平臺(tái)有望今年年底前上線，幫助企業(yè)解決參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)遇到的一系列“卡脖子”問(wèn)題，減少企業(yè)“后顧之憂”。

“擴(kuò)大聯(lián)合國(guó)在華采購(gòu)業(yè)務(wù)，有助于中國(guó)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)參與更多國(guó)際公共采購(gòu)，有助于更多中國(guó)制造進(jìn)入新興市場(chǎng)，嵌入全球供應(yīng)鏈?！鄙虅?wù)部國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系司相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，要大力推介中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)企業(yè)和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接互認(rèn)，并優(yōu)化聯(lián)合國(guó)采購(gòu)信息收集與推送的對(duì)接系統(tǒng)，方便企業(yè)及時(shí)獲取最新動(dòng)態(tài)和需求信息。

同時(shí)，企業(yè)要練好內(nèi)功，多培養(yǎng)“外語(yǔ)+國(guó)際公共采購(gòu)規(guī)則”復(fù)合型人才，打造一流的國(guó)際供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，更加積極主動(dòng)參與聯(lián)采活動(dòng)，提升采購(gòu)能力。

積力之所舉，則無(wú)不勝也；眾智之所為，則無(wú)不成也。

乘上聯(lián)合國(guó)采購(gòu)“國(guó)際快車”，開(kāi)拓國(guó)際公共采購(gòu)“藍(lán)?！?，在更大范圍、更高水平、更深層次參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)與合作，未來(lái)，寧波走在前、闖在前。