“一上架就搶完了！”近日，松陽縣西屏街道七村村村民吳美華在抖音直播間里只用5分鐘就賣出了原本得賣上大半年的筍干，成交額達8000元。當天，這個直播間的土特產(chǎn)銷售額突破100萬元。

為改變傳統(tǒng)銷售模式下“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)狀，解決優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)滯銷、銷售周期長等長期制約農(nóng)民增收的核心問題，2023年下半年以來，松陽5支由“網(wǎng)紅”組成的直播團隊化身“跑山貨郎”，深入全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），一邊“跑山”收集土特產(chǎn)，一邊“帶貨”直銷給廣大網(wǎng)友，把農(nóng)民的收成變成收入。

“我們的直播間一頭連著大山里農(nóng)民的菜田、果園，一頭連著全國各地消費者的餐桌。”在直播團隊總負責人、松陽智尚傳媒有限公司創(chuàng)始人葉英偉看來，把直播間搬到田間地頭，消費者可以更直觀地了解農(nóng)村優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品的特點、品質(zhì)和生產(chǎn)過程。

4小時15萬人次觀看，銷售農(nóng)產(chǎn)品近萬件，銷售額超20萬元。去年“雙十一”，松陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在安民鄉(xiāng)舉辦了一場直播帶貨活動，由本土青年主播組成的“跑山貨郎”團隊把筍鲞肉醬、山茶油、蘿卜干、撈湯菜這些“接地氣”的農(nóng)產(chǎn)品賣出了好價錢。

“在田間地頭面向網(wǎng)友‘直銷’，讓土特產(chǎn)不再‘滯銷’。”松陽縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心主任項雪丹表示，“追著農(nóng)時走，貼著地皮播”的“新直播”模式，正在重塑鄉(xiāng)村經(jīng)濟生態(tài)。

在葉村鄉(xiāng)南岱村，主播們架起設(shè)備幫八旬老人售賣滯銷的土蜂蜜；走進三都鄉(xiāng)的百年古村，鏡頭又對準正在晾曬的桃膠，銷量翻倍；西屏街道的楊梅種植戶通過直播預(yù)售提前鎖定訂單，將損耗率從35%降至8%；新興鎮(zhèn)直播“認養(yǎng)茶山”的云養(yǎng)模式，客單價提升4倍……更令人欣喜的是，兩年不到的時間，“跑山貨郎”直播間矩陣粉絲數(shù)達150萬人，形成了具備穩(wěn)定消費群體的“云端集市”，復(fù)購率高達70%。

“跑山貨郎”團隊吸引了百余名青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并為他們提供從短視頻制作到供應(yīng)鏈管理的全套課程，目前已有136名“新農(nóng)人”通過培訓(xùn)實現(xiàn)自主帶貨，其中23人開始組建自己的助農(nóng)直播團隊。