在全球貿(mào)易環(huán)境不確定性增大的背景下，嘉興外貿(mào)彰顯了強(qiáng)大的韌性。在海關(guān)最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里，一組數(shù)字格外亮眼：今年上半年，嘉興出口總值突破1870.4億元，同比增長(zhǎng)5.3%。

成績(jī)的背后，是嘉興外貿(mào)主動(dòng)求變、開拓新興市場(chǎng)的生動(dòng)實(shí)踐。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)開拓、戰(zhàn)略調(diào)整和降本增效三條賽道上，跑出了發(fā)展“嘉”速度。

7月18日起，記者連日走訪發(fā)現(xiàn)，嘉興外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)一派繁忙：海鹽汽配企業(yè)內(nèi)，自主研發(fā)的剎車片生產(chǎn)線開足馬力；嘉興經(jīng)開區(qū)的跨境電商倉(cāng)庫(kù)中，一件件“網(wǎng)紅”羽絨服正加緊打包，發(fā)往歐美市場(chǎng)；平湖箱包產(chǎn)業(yè)帶上，工人與智能機(jī)器人高效協(xié)同，趕制中東新訂單……這些火熱場(chǎng)景，生動(dòng)展現(xiàn)了嘉興外貿(mào)在“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳引領(lǐng)下逆勢(shì)上揚(yáng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

撕掉“幕后供應(yīng)商”標(biāo)簽

4000多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)參展直面終端

7月21日凌晨4時(shí)，熹微晨光染亮海鹽歐亞特汽配有限公司車間的玻璃窗，操作工楊濤走下夜班崗，他的身后，53臺(tái)自動(dòng)化壓鑄機(jī)依舊轟鳴不息。氤氳蒸汽中，只見一袋袋粉料被機(jī)械臂自動(dòng)提取、投放，經(jīng)高溫?zé)釅撼尚?，短?00秒后，流水線末端穩(wěn)穩(wěn)“吐”出兩塊锃亮的剎車片……這精準(zhǔn)而不知疲倦的循環(huán)，晝夜不停。

“看著不起眼，卻與重卡的行車安全息息相關(guān)，容不得一點(diǎn)馬虎?！痹撈髽I(yè)綜合管理部經(jīng)理莫建華輕撫著尚帶余溫的半成品說(shuō)。

這家扎根海鹽縣秦山街道的老牌企業(yè)，憑借秦燕牌商用車鼓式剎車片，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)居前五。而當(dāng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，歐亞特果斷憑借通過(guò)美國(guó)的FMVSS121D國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，成功叩開全球市場(chǎng)大門。去年，其產(chǎn)值達(dá)1.5億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、中東、非洲等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

歐亞特的外貿(mào)突圍，始于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)念。

莫建華指著一筐筐磚紅色的粉料介紹，20余種原材料通過(guò)精密配比，衍生出適用于山區(qū)、礦區(qū)、海濱等路況的不同剎車片配方。為攻克質(zhì)量與效率的悖論，企業(yè)曾引入西門子等方案未果，最終憑借自身經(jīng)驗(yàn)積累，三年磨一劍實(shí)現(xiàn)核心設(shè)備自主研發(fā)。如今在歐亞特，一名工人即可駕馭三臺(tái)設(shè)備，效率翻倍，質(zhì)量依舊穩(wěn)如磐石。

“每年占營(yíng)收5%的研發(fā)投入和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，是我在海外談單的底氣?！庇浾卟稍L時(shí)，該企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理朱翠燕正在菲律賓參加汽配展，她在電話里對(duì)記者表示，今年行程被國(guó)內(nèi)外各類展會(huì)排得滿滿當(dāng)當(dāng)，辦公桌上的厚厚一沓客戶需求單，正是這些展會(huì)的成果，“來(lái)自東南亞、中亞和非洲的訂單有明顯上升?！?/p>

國(guó)內(nèi)外展會(huì)正成為歐亞特撕掉“幕后供應(yīng)商”標(biāo)簽的利器。過(guò)去客戶只見零星產(chǎn)品，如今4000多個(gè)全品類產(chǎn)品直面終端客戶，讓“歐亞特制造”從供應(yīng)鏈深處昂首走向世界前臺(tái)。

通過(guò)參展，歐亞特最近捕捉到馬來(lái)西亞新機(jī)遇：過(guò)去這里以日系車為主，但近年來(lái)豪沃、陜汽等中國(guó)重型車品牌已通過(guò)政府采購(gòu)整車進(jìn)口的方式進(jìn)入?！斑@些車型的配件需求未來(lái)會(huì)逐步釋放，我們正針對(duì)性研發(fā)適配產(chǎn)品?！?月21日，公司總經(jīng)理馬佳郎再次飛抵馬來(lái)西亞，一下飛機(jī)便直奔當(dāng)?shù)卣箷?huì)，“今年的目標(biāo)是推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)20%，帶動(dòng)整體產(chǎn)值突破1.6億元?！?/p>

精準(zhǔn)構(gòu)建消費(fèi)者畫像

“亞馬遜外套”主動(dòng)求變?yōu)槟陌?/p>

北京時(shí)間7月18日晚上8時(shí)，美國(guó)紐約街頭已迎來(lái)新一輪早高峰。

“凡事一哄而上就容易堵車?！被趯?duì)這座城市的了解，Orolay總經(jīng)理丁駿怡果斷選擇從紐約家中乘火車前往曼哈頓的辦公室。

Orolay——嘉興子馳貿(mào)易有限公司旗下的羽絨服品牌，雖然在國(guó)內(nèi)不顯山不露水，但在美國(guó)卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皝嗰R遜外套”。這款備受美國(guó)消費(fèi)者追捧的羽絨服，曾多年蟬聯(lián)亞馬遜女款羽絨服銷量冠軍，曾經(jīng)創(chuàng)下“單日售出萬(wàn)件”的紀(jì)錄。

2024年，Orolay銷售額超2億元，其中美國(guó)市場(chǎng)占比達(dá)80%。

丁駿怡將Orolay的成功歸結(jié)為“時(shí)刻在考慮如何讓產(chǎn)品更好地迎合消費(fèi)者”。在創(chuàng)立之初，Orolay即開展了深入的市場(chǎng)調(diào)研：彼時(shí)，北美市場(chǎng)以高端和廉價(jià)產(chǎn)品為主導(dǎo)，100至200美元一件的中端市場(chǎng)尚存機(jī)遇。Orolay將產(chǎn)品精準(zhǔn)定位于做“城市通勤者的羽絨服”。為了讓品牌設(shè)計(jì)更貼合消費(fèi)者喜好，團(tuán)隊(duì)曾蹲守紐約街頭，觀察美國(guó)人的穿著習(xí)慣。

“成為海外市場(chǎng)的爆款，也多虧了跨境電商的助力?！痹缭?013年品牌成立時(shí)，Orolay即布局跨境電商零售賽道。而跨境電商的售后難題是行業(yè)痛點(diǎn)，為此，Orolay又在2017年籌建海外倉(cāng)，確保貨源充足，提升響應(yīng)速度。

這些前瞻性的戰(zhàn)略布局在今年凸顯價(jià)值。面對(duì)4月的“關(guān)稅風(fēng)暴”，Orolay憑借“自主品牌+跨境電商+海外倉(cāng)”的強(qiáng)力組合平穩(wěn)穿越。上半年，其國(guó)內(nèi)工廠持續(xù)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，所備貨物恰好趕在“對(duì)等關(guān)稅暫停期”補(bǔ)充了海外倉(cāng)庫(kù)存。

然而，當(dāng)國(guó)內(nèi)同行紛紛涌入這條賽道時(shí)，Orolay又另辟蹊徑，憑借每年500萬(wàn)美元的投入，建立起擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的品牌官網(wǎng)，并通過(guò)在美國(guó)設(shè)立分公司，專攻線下市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣與市場(chǎng)調(diào)研，力求更精準(zhǔn)地構(gòu)建消費(fèi)者畫像。

新戰(zhàn)略的調(diào)整始于目前跨境電商平臺(tái)中一個(gè)被廣泛忽視的問(wèn)題：當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)下單時(shí)，所有用戶數(shù)據(jù)都沉淀在平臺(tái)服務(wù)器中，商家只能看到當(dāng)次訂單信息，無(wú)法建立完整的用戶畫像。這意味著，高昂的傭金，換來(lái)的只是流水號(hào)而不是客戶關(guān)系。

“如果企業(yè)無(wú)法了解目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)情況，那無(wú)異于閉門造車?！倍◎E怡坐在平穩(wěn)行駛的火車上，目光掃過(guò)車廂內(nèi)乘客的穿著——這段日常通勤路，也悄然成為了解市場(chǎng)的一扇窗口。

以數(shù)字化改造降本增效

廣交會(huì)“番外篇”追加2800萬(wàn)美元訂單

“請(qǐng)注意避讓！”7月25日，記者走進(jìn)位于平湖市新埭鎮(zhèn)的浙江銀座箱包有限公司“智慧工廠”車間，只見一輛輛形似掃地機(jī)器人的AGV自動(dòng)導(dǎo)向車，扛著搭載箱包、物料的貨架在走廊里來(lái)回穿梭，當(dāng)感應(yīng)到前方有人時(shí)，大老遠(yuǎn)就開始語(yǔ)音提醒避讓，一副生怕跑慢了的架勢(shì)。

“用工成本高、國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)波動(dòng)，倒逼我們通過(guò)加快自動(dòng)化和數(shù)字化改造實(shí)現(xiàn)降本增效?！惫究偨?jīng)理陳王倫指著AGV自動(dòng)導(dǎo)向車介紹，2018年起銀座就逐步開始使用智能機(jī)械化設(shè)備，2023年設(shè)立了智慧車間，“等年底搬入量身定做的新廠區(qū)，自動(dòng)化程度會(huì)更高。產(chǎn)品打包、入庫(kù)等工序，能直接啟用機(jī)械臂。”

浙江銀座箱包有限公司的“智慧車間”生產(chǎn)模式，正是平湖箱包從OEM（代工）向“小批量+個(gè)性定制”轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

改造后的產(chǎn)線可靈活切換小批量訂單，效率大大提升，而這一變革源于與B端（企業(yè)）客戶的深度合作?！八麄冃枰ㄖ祁惍a(chǎn)品，這就要求我們優(yōu)化生產(chǎn)邏輯。”這些經(jīng)驗(yàn)和陳王倫參加近兩屆廣交會(huì)的感受一致，“做新媒體、新零售的客戶逐年增加，這類客戶對(duì)品質(zhì)要求高，訂單數(shù)量又少，比較符合我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。”

說(shuō)起廣交會(huì)，陳王倫就打開了話匣子，這個(gè)素有“中國(guó)第一展”之稱的展會(huì)歷來(lái)是企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。在第137屆廣交會(huì)上，嘉興“軍團(tuán)”意向訂單3.16億美元，充分彰顯了“嘉興制造”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。正當(dāng)企業(yè)緊鑼密鼓地趕制廣交會(huì)訂單時(shí)，來(lái)自阿聯(lián)酋、俄羅斯、墨西哥等地的16家廣交會(huì)頭部跨國(guó)采購(gòu)商，又在嘉興市商務(wù)局的牽線搭橋下，組團(tuán)來(lái)到平湖實(shí)地探廠，并追加了超2800萬(wàn)美元意向訂單。

“我在這里看到了很多新創(chuàng)意、新做法?！鄙程夭少?gòu)商阿里法伊負(fù)責(zé)人在參觀銀座等箱包企業(yè)后感慨道，現(xiàn)在中國(guó)的產(chǎn)品更加智能化、綠色化，科技含量更高，“中國(guó)創(chuàng)造”“中國(guó)質(zhì)造”“中國(guó)智造”正在不斷成為現(xiàn)實(shí)。

“去年，我們箱包產(chǎn)業(yè)總共是56家規(guī)模以上企業(yè)，總產(chǎn)值大概在40億元，直接出口32億元。”平湖市商務(wù)局副局長(zhǎng)吳忠平介紹，伴隨產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，政策紅利也在持續(xù)釋放：引入設(shè)計(jì)公司、搭建公共檢測(cè)平臺(tái)、校企聯(lián)合培養(yǎng)技術(shù)人才等舉措，正為產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入澎湃動(dòng)能。