春潮拍岸，又是揚帆遠航時。
據(jù)金陵海關(guān)統(tǒng)計，2024年前2個月，南京企業(yè)“踏春趕?！保谐隹诳傊翟鲩L達到13.3%；民營企業(yè)進出口增長30.7%，成為拉動外貿(mào)增長的主力；以非洲、海合會國家等為代表的新興市場異軍突起，部分地區(qū)進出口總值增幅突破五成。新年伊始，我市外貿(mào)進出口成績單展現(xiàn)出較強的韌性和活力。
2024年外貿(mào)航船仍將面對新的激流險灘。夯底盤、強動能、謀長遠，這是企業(yè)潛至深水區(qū)、開拓增長曲線的凌云之筆，也是城市外貿(mào)新舊動能“換擋”、新質(zhì)生產(chǎn)力躍遷的戰(zhàn)略主動。
奮楫爭先，外貿(mào)成績單里露“春意”
3月19日，藍星安迪蘇股份有限公司一批動物飼料添加劑蛋氨酸順利出口至南非。負責(zé)人王浩透露，非洲市場對動物飼料的需求一直居高不下，“我們搶抓市場機遇，今年前2個月僅出口到南非的動物飼料添加劑就達220.2噸，同比增長139.35%?！?/p>
“今年1—2月，公司累計出口總貨值同比增長61%?！眻蟪鲞@一數(shù)字，南京諾唯贊生物科技股份有限公司國際事業(yè)部副總經(jīng)理江明揚也難掩笑意。
記者獲悉，截至今年3月22日，南京京東方顯示技術(shù)有限公司出口額突破1.1億美元，相比去年同期增幅為7%，預(yù)估全年整體訂單量相較2023年略有增長。
新興市場快速增長、民營企業(yè)沖勁十足、國有企業(yè)行穩(wěn)謀動，這一市場現(xiàn)狀與金陵海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)遙相呼應(yīng)。前2個月，我市民營企業(yè)進出口412.3億元，增長30.7%，占我市進出口總值的45.7%，占比較去年同期提升10.7%。同期，國有企業(yè)進出口與去年同期基本持平，占總值的29.2%。
更多的“南京制造”奔向廣袤的新興市場。我市對非洲、海合會成員國、墨西哥等新興市場分別進出口50.6億元、31.4億元和16億元，同比增長51.6%、33.2%和68%。
劈波斬浪，望遠借力逆勢增長
事非親歷不知難。諾唯贊出口的核心產(chǎn)品為生物科研試劑。早在2016年，諾唯贊已經(jīng)試水海外市場。去年，公司明顯加快“出海”步伐。
2023年，公司耗資上億元，相繼在埃及、伊朗、韓國、日本等國家構(gòu)建更加強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在主要區(qū)域戰(zhàn)略性落子分倉和子公司，同時顯著提升產(chǎn)品交付能力、銷售專業(yè)性。江明揚透露，“借助當(dāng)?shù)氐那澜ㄔO(shè)和分倉布局，現(xiàn)在客戶下了訂單，最快3天產(chǎn)品就能到達?！苯⒅边_客戶模式，將最有競爭力的產(chǎn)品和方案投入國際市場，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)由此按下“加速鍵”。
近30年來，南京浦江合金材料股份有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類鑄造材料，產(chǎn)品外銷占比超過70%。身處國民經(jīng)濟傳統(tǒng)基礎(chǔ)行業(yè)，副總經(jīng)理于建人感慨：“這幾年，公司能實現(xiàn)逆勢增長，得益于先人一步海外建廠?！?015年公司在泰國羅勇府投資1.5億元建廠，如今泰國工廠輻射日韓、歐美等市場，南京總部更以泰國工廠為“橋頭堡”，在全球范圍內(nèi)尋找原材料“價格洼地”，為新的“價值高地”夯基筑臺。
在明辨大勢后，南京京東方則“以守為攻”。公司主要產(chǎn)品為筆記本電腦和顯示器用液晶屏，近兩年全球IT市場所經(jīng)歷的陣痛超過預(yù)期，筆記本電腦、顯示器整機市場出貨規(guī)模年均同比降幅約為16%、8%。當(dāng)產(chǎn)業(yè)以量取勝的“規(guī)?；偁帯睍r代過去，今年公司積極變更產(chǎn)銷政策，堅持“按需生產(chǎn)、控產(chǎn)穩(wěn)價”，更靈活地爭取議價主動權(quán)、提升獲利能力。
萬帆競發(fā)，“大國重器”已到鯨躍時
駛?cè)?024年，外貿(mào)形勢仍然風(fēng)高浪急、雨驟云屯。3月14日，中國貿(mào)促會與南京市貿(mào)促會聯(lián)合舉辦外貿(mào)企業(yè)座談會。江蘇蘇美達紡織有限公司、江蘇匯鴻國際中鼎控股股份有限公司、南京東沛國際貿(mào)易集團等14家企業(yè)負責(zé)人參加了此次座談會，針對外部需求、經(jīng)營成本、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、貿(mào)易壁壘、國際匯率波動等問題和訴求進行了交流。
江明揚并不諱言，近年來外貿(mào)出口面臨諸多挑戰(zhàn)，包括地緣政治局勢持續(xù)緊張，極大影響公司的交付回款；貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)上升趨勢，增加公司員工外派難度及成本等。但“不出海，就出局”已成共識，況且經(jīng)過10多年的持續(xù)不斷投入和積累，公司產(chǎn)品力、質(zhì)量控制已在國內(nèi)市場經(jīng)過充分驗證，與國際醫(yī)藥巨頭“交手”多時，“在海外，我們面臨的是相同的競爭對手，我們并不懼怕?！?/p>
自2013年至今，在風(fēng)電齒輪箱全球細分市場，南京高速齒輪制造有限公司占有率連續(xù)11年排名第一，產(chǎn)品銷往全球30多個國家和地區(qū)。不過，近年來客戶不斷提出降價要求，“風(fēng)電平價時代”不期而至。如何繼續(xù)充當(dāng)行業(yè)“領(lǐng)跑者”？南高齒開始變“大”做“強”，去年3月公司第一臺16兆瓦風(fēng)機齒輪箱下線，該產(chǎn)品打破了國外已久的技術(shù)壟斷，搭載該齒輪箱的金風(fēng)海上風(fēng)電機組一舉入選“央企十大國之重器”。公司負責(zé)人透露，“今年公司將向全球市場大規(guī)模推廣這款機型，以新質(zhì)生產(chǎn)力掀起發(fā)展‘巨浪’?！?/p>
海闊天高，錨定高質(zhì)量發(fā)展航向
今年前兩個月南京外貿(mào)“穩(wěn)中有進、優(yōu)中有升”，既是承壓向前的集中體現(xiàn)，也是高質(zhì)量發(fā)展的堅定方向。
在江明揚看來，萬億生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)仍然為廣闊“藍海”。2024年諾唯贊堅定多做海外市場，春節(jié)剛過，國際事業(yè)部的多位同事已經(jīng)趕赴越南、印尼考察市場、洽談合作，滿弓勁發(fā)“搶春風(fēng)”。
這幾個月，南高齒同樣加大對海外客戶的開拓力度。除了從老客戶手中多拿訂單，目前公司正與兩家國際知名風(fēng)電企業(yè)做技術(shù)交流。
南京泉峰科技有限公司也迎來喜訊，公司獲批設(shè)立江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地。知識產(chǎn)權(quán)是激勵創(chuàng)新的“催化劑”和發(fā)展的“加速器”，泉峰科技表示，今年將繼續(xù)加大研發(fā)投入、組建優(yōu)質(zhì)人才隊伍，推進專利技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)與轉(zhuǎn)化運用，不斷提升企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略資源。
且長凌風(fēng)翮，乘春自有期。在前述南京外貿(mào)企業(yè)座談會上，與會人士也指出，今年的政府工作報告對外貿(mào)工作提出“質(zhì)升量穩(wěn)”的目標要求，并作出了一系列具體部署，為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來了利好，提振了信心。希望廣大外貿(mào)企業(yè)堅定發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機遇，加強產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級，積極開拓國際市場，持續(xù)增強核心競爭力，推動南京外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展不斷邁上新臺階。
