??“一路走來，非常感動身邊的伙伴越來越多，給我們提供了全方位的賦能，讓我們可以在初創(chuàng)期專注于自己最擅長的事情，在有限的窗口期打磨技術(shù)和產(chǎn)品，爭取市場機會?！?/p>
??近日，寶山區(qū)“先投后股”—“咨募投服”聯(lián)動新模式發(fā)布會上，上海天域光聯(lián)通信科技有限公司董事長的這番話，引起了在場科創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的共鳴。
??天域光聯(lián)是首批獲得寶山區(qū)“先投后股”扶持的項目之一，致力于研制低成本、低功耗的衛(wèi)星激光通信終端產(chǎn)品和器件。
??2021年，寶山區(qū)作為上海市唯一一個地方政府主體，揭榜國家有關(guān)科技成果轉(zhuǎn)化項目“先投后股”創(chuàng)新改革試點任務(wù)。2022年，寶山區(qū)正式啟動“先投后股”試點。兩年多過去，張倩武已習(xí)慣在實驗服和正裝之間“靈活切換”，天域光聯(lián)也從“只有技術(shù)和專利”的狀態(tài)，成為擁有資金支持和完整管理運營團隊的科創(chuàng)企業(yè)。
??企業(yè)在成長，賦能體系也需持續(xù)優(yōu)化。為進一步做好科技成果轉(zhuǎn)化和早期硬科技項目孵化培育，寶山區(qū)創(chuàng)新探索“咨募投服”四位一體聯(lián)動的科創(chuàng)賦能體系，從咨詢、募資、投資、服務(wù)四方面引入更多專業(yè)力量，提升“先投后股”政策效能和輻射力。
??慧眼識英雄
??“投早、投小、投硬科技”，是近年來投資領(lǐng)域的高頻詞?？刹还苁鞘袌龌鸸?、政府引導(dǎo)基金還是創(chuàng)投機構(gòu)都說，不是不想投，而是顧慮太多——有人怕看不懂技術(shù)前景，有人算不好收益率，有人擔(dān)心退出周期長……
??人人都希望“慧眼識英雄”，但術(shù)業(yè)有專攻。面對技術(shù)路線待驗證、下游用戶尚未對接，甚至存在運營風(fēng)險、管理風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險的初創(chuàng)項目，想要擁有一雙慧眼，還得有過硬的專業(yè)能力和服務(wù)能力。
??今年，上海投資咨詢集團有限公司（下稱上咨集團）與上海寶山大學(xué)科技園發(fā)展有限公司（下稱大學(xué)科技園公司）共同成立了上海上咨三江科技服務(wù)有限公司。作為國內(nèi)成立最早、門類最全、行業(yè)最強的綜合性咨詢機構(gòu)之一，上咨集團在頂層設(shè)計、政策研究、方案策劃、項目謀劃、資金評審等方面積累了豐富經(jīng)驗。作為寶山區(qū)“先投后股”政策領(lǐng)導(dǎo)小組成員，大學(xué)科技園公司持續(xù)探索科創(chuàng)企業(yè)支持新范式，同樣擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
??兩者攜手，為的就是集合雙方團隊的專業(yè)知識儲備行業(yè)洞察力，提煉多維度的企業(yè)畫像，敏銳地識別機遇。上咨集團咨詢服務(wù)中心主任透露，項目遴選將采用“硬科技評估評級新模式”——“TMGRI”評分體系，從技術(shù)（Technology）、市場（Market）、團隊（Group）、合理性（Rationality）、投資（Investment）多維度評估項目的技術(shù)高度、市場前景、團隊實力、方案合理性和投資預(yù)期。
??撬動更多社會資本
??資金斷流，是大量初創(chuàng)型科技企業(yè)跨不過“死亡之谷”的關(guān)鍵原因。找銀行？難，這類企業(yè)往往缺乏擔(dān)保資金和抵押物、質(zhì)押物。股權(quán)融資？創(chuàng)始人團隊又會猶豫，過早地稀釋股權(quán)往往會給企業(yè)發(fā)展帶來更多不確定性。
??“先投后股”解決的就是這個問題。通過這個模式，政府在成果轉(zhuǎn)化初期拿出真金白銀“投”向目標(biāo)企業(yè)，在目標(biāo)企業(yè)進行市場化股權(quán)融資時，將投資額轉(zhuǎn)化為相應(yīng)“股”權(quán)，伴隨企業(yè)成長一段時間再執(zhí)行股權(quán)退出，將發(fā)展主動權(quán)完全交給市場主體。
??今年9月，寶山區(qū)啟動了2024年度“先投后股”項目征集工作，現(xiàn)已收到170多個項目的材料?！斑@么多項目參與，說明市場對以‘先投后股’‘撥投結(jié)合’為代表的政府耐心資金有著迫切的需求和期待。但項目多了以后，我們又有了‘甜蜜的煩惱’?！贝髮W(xué)科技園公司總經(jīng)理坦言。
??截至目前，寶山區(qū)“先投后股”已立項支持20家科創(chuàng)企業(yè)，總扶持資金達2億元，但政府資金是有限的?！耙尅韧逗蠊伞菁案嗟脑缙谟部萍柬椖?，還要引導(dǎo)社會資本共同參與。”
??今年4月，上?？苿?chuàng)金融研究院發(fā)起成立上海天使會，通過推動中國專業(yè)天使投資人隊伍建設(shè)，鼓勵社會存量財富有效支持科技創(chuàng)新，促進科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的深度融合。
??“有了上海天使會搭建的平臺，通過領(lǐng)投方推介、天使跟投的模式，早期項目投資信息不對稱的問題得以解決?！苯璐似脚_，由寶山區(qū)和長三角國創(chuàng)中心共同支持的天域光聯(lián)成功募集到了來自社會天使的200萬元，同樣以“先投后股”的模式投資支持。
??上海天域光聯(lián)通信科技有限公司董事長說：“‘先投后股’的首筆支持幫助我們完成了原型產(chǎn)品的設(shè)計，長三角國創(chuàng)中心的‘撥投結(jié)合’幫助我們完成了產(chǎn)品驗證，天使會的相助讓我們可以完成進一步的產(chǎn)品化?！睂訉又С郑屢慌淹黄萍夹g(shù)攻關(guān)重點難點的科技成果轉(zhuǎn)化項目，迎來產(chǎn)業(yè)落地的全新發(fā)展機遇。
??更專業(yè)的“娘家人”
??科創(chuàng)企業(yè)的成長過程中要面臨太多關(guān)卡，這一點，張倩武深有體會?！岸悇?wù)、法務(wù)、投融資、人才落戶……一系列要解決的問題，要聯(lián)絡(luò)的政府部門和相關(guān)機構(gòu)，光靠我們自己真的是暈頭轉(zhuǎn)向。”
??好在，天域光聯(lián)有“娘家人”。大學(xué)科技園公司下設(shè)的上海寶山技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司，就是企業(yè)的“娘家人”。通過自創(chuàng)的“項目五維管理體系”，技轉(zhuǎn)公司從研發(fā)、團隊、商業(yè)、資本、公司治理五個方面為定期評估項目公司情況，系統(tǒng)梳理對接資源。據(jù)說，公司內(nèi)部借鑒了互聯(lián)網(wǎng)大廠的做法，通過軟件實時更新項目各方面的對接進度，每一次問題的溝通和推進都有記錄，任務(wù)執(zhí)行落實到個人。
??隨著手頭項目越來越多，對專業(yè)服務(wù)力量的需求也越來越大。為此，技轉(zhuǎn)公司與深耕新材料領(lǐng)域的國家級孵化器、首批市級引領(lǐng)類標(biāo)桿孵化器埃米空間“牽手”，成立了上海埃米三江新材料科技有限公司，進一步提升針對細(xì)分賽道的專業(yè)服務(wù)能力。
??目前，埃米三江已落地寶山。埃米空間創(chuàng)始人章品書透露，公司正在為國內(nèi)知名科學(xué)家研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)搭建產(chǎn)業(yè)化路徑。前期招募的近30位材料領(lǐng)域的“千禾計劃”導(dǎo)師，都可以作為外部顧問或者受托管理人服務(wù)初創(chuàng)項目。“千禾計劃”是大學(xué)科技園公司的一項針對早期科創(chuàng)項目的賦能培育計劃。此外，與長三角國創(chuàng)中心材料事業(yè)部共同形成的概念驗證中心方案也在推進中。
??技轉(zhuǎn)公司總經(jīng)理表示，“聚焦市、區(qū)重要先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合相關(guān)支持政策，后續(xù)我們將按埃米模式有序引進和布局頭部的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，形成以技術(shù)轉(zhuǎn)移公司為核心，以多領(lǐng)域、細(xì)分賽道專業(yè)服務(wù)機構(gòu)為支撐的高能級、組團式科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)商集群。”
??“咨募投服”，企業(yè)最終發(fā)展得如何，還要看服務(wù)是否精準(zhǔn)到位。活動當(dāng)天，寶山區(qū)首個區(qū)級招商服務(wù)一體化工作站正式落地寶山科創(chuàng)會客廳，將集全區(qū)各委辦局和部門之力，為科創(chuàng)項目提供365天線上線下無休服務(wù)。
??站在這個會客廳，可一覽寶山濱江、吳淞創(chuàng)新城、寶山城區(qū)的面貌。科創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人常來這里進行路演、共創(chuàng)，大學(xué)科技園、技轉(zhuǎn)公司的工作人員日夜在這里奮斗。這里，孕育著科創(chuàng)寶山的蝶變成果。
