仲夏時節(jié)，萬物豐茂，瓜果飄香，桃李滿枝。頂著烈日，記者走進江蘇省農村電子商務示范村——丹陽市珥陵鎮(zhèn)積慶村，只見村內進進出出收運快遞的車輛，一派忙碌景象，全村電子商務交易異常紅火，年銷售額達2000萬元。作為一個傳統(tǒng)農業(yè)大村，積慶村是如何逆襲成為省級電商示范村的呢？

一村一品，構筑村級電商發(fā)展新高地

積慶村地處茅山老區(qū)珥陵鎮(zhèn)的北大門，現(xiàn)有耕地面積6800余畝，其中水稻種植面積5000余畝，總人口5900余人。近年來，積慶村以黨建為引領，立足當地資源優(yōu)勢，大力發(fā)展優(yōu)質高效農業(yè)，創(chuàng)辦了土地股份專業(yè)合作社、百津元紅香芋專業(yè)合作社、糧食專業(yè)合作社、果蔬種植專業(yè)合作社、花木種植專業(yè)合作社等20多家農村合作經濟組織，在做優(yōu)糧食生產和發(fā)展特色農業(yè)上持續(xù)發(fā)力，促進農業(yè)增效、農民增收。目前，全村各自然村已形成了“一村一品”的特色農業(yè)發(fā)展格局，如官廳自然村的有機稻米、草鞋莊自然村的綠色翠冠梨、雙溝自然村的紅香芋和馬蹄、前蔡自然村的特色萵苣……積慶村因此成為珥陵鎮(zhèn)有名的特色農業(yè)村，還獲得了省生態(tài)村、省農村電子商務示范村、鎮(zhèn)江市文明村等一系列殊榮。

“雖然積慶村農業(yè)產業(yè)特色鮮明，但過去受限于傳統(tǒng)銷售渠道，很多農戶往往通過層層中間商把農產品銷售出去，大部分利潤都被中間商拿走了。”積慶村村委會干部介紹，為解決農產品普遍存在的賣難問題，將“提籃叫賣”轉變?yōu)椤霸贫藥ж洝?，早?015年，積慶村就在全鎮(zhèn)第一個“吃螃蟹”，成立了以村黨總支書記武明忠為組長的電子商務領導小組，建立健全了組織保障體系和工作機制，明確了本村電子商務發(fā)展的目標和任務。村“兩委”干部帶頭學電腦、學電子商務。村里不定期舉辦培訓班和專題講座，邀請有關專家和專業(yè)主播為種養(yǎng)殖大戶、家庭農場主、個私企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者授課，培訓內容涵蓋店鋪注冊、網店裝修、流量轉化技巧、賬號運營策略、后臺管理操作等實用知識。村里還積極組織他們參加鎮(zhèn)里和市級有關部門舉辦的電商培訓班、外出參觀學習“取經”等，逐步構建起了電商達人的人才培養(yǎng)體系，從此開始了由傳統(tǒng)農業(yè)大村走向電商示范村的逆襲之路。

產品觸“網”遠行，為鄉(xiāng)村特色產業(yè)發(fā)展賦能

一根網線連城鄉(xiāng)，如何讓農特產品借助網絡打開廣闊市場，進一步為鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展賦能？從2016年開始，積慶村積極探索“黨建+合作社+電商”模式助農增收，并創(chuàng)設了電商直播間和農產品展示中心，起初由回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生和村“兩委”年輕干部通過電商平臺推介當地農特產品。去年，村委會還和南京師范大學中北學院合作，投資建設了現(xiàn)代化的電商直播間，免費提供給有需求的村民使用。

村里“農創(chuàng)客”“新農人”和種養(yǎng)大戶紛紛“觸網”銷售，產品也由村里的土特產擴展到了當地香醋、面機、家紡服裝等工業(yè)產品。電子商務由此在積慶村風生水起，全村形成了以實體店為依托、電子商務為主渠道的創(chuàng)新型銷售模式。借助互聯(lián)網的東風，傳統(tǒng)農業(yè)村正邁向數字化的新天地。

在草鞋莊自然村村頭，記者遠遠望見了覆蓋著遮蟲網的好大一片梨林，那是裕楊梨園家庭農場。走進果園，空氣中彌漫著一股清甜的果香味，一個個碩大的“蘇翠1號”梨、翠冠梨綴滿枝頭，壓彎了樹枝。武明忠正在果園內與忙于采摘頭茬“蘇翠1號”梨的農場主易裕生、楊建琴夫婦攀談，了解梨果生產和銷售情況。臨走前，武明忠還特地關照夫婦倆，銷售方面有什么困難及時找他。

易裕生今年57歲，是鄰近的皇塘鎮(zhèn)人，自2017年來草鞋莊自然村高崗地承包種植特色梨園以來，其“蘇翠1號”梨、翠冠梨種植面積已發(fā)展到80畝?！拔覀儾捎镁G色生態(tài)循環(huán)管理模式，不打農藥，全程使用有機肥，用遮蟲網覆蓋，不套袋子，讓果子直接在陽光雨露下生長。盡管上半年遭遇持續(xù)干旱少雨天氣，但由于管理得當，今年梨子的品質更優(yōu)、口感更佳，產量也明顯超過去年?！币自Ｉ院赖卣f。他還當場拿來一個剛摘下來的梨子切開，測試糖度為13.3度，而一般梨子的糖度在12度左右。

“我們的梨子供應的大多是老客戶、回頭客，他們都反映口感很好，梨子脆甜多汁、皮薄肉厚，吃了還想吃?！闭劶敖衲昀孀拥匿N售，楊建琴信心滿滿地說，一到成熟期，她和丈夫就通過電商平臺、短視頻、朋友圈進行宣傳推廣，還在村委會電商工作人員的幫助下搞起了田間直播，不僅展示了青翠欲滴的梨子，還帶網友“云游”果園，效果不錯。此外，周邊還有不少游客和客商慕名來梨園采摘嘗鮮、批量采購。“總之，現(xiàn)在基本上不愁賣。”看著一箱箱的梨子通過“電商快車”賣出，夫婦倆笑得合不攏嘴。去年，農場梨子銷售收入達40多萬元，今年預計能達50萬元。

易裕生夫婦興致勃勃地說，春季看梨樹花海、夏季采摘品嘗梨子，這方梨園如今已成了網紅打卡地。同時，每到采摘和田管高峰期，梨園季節(jié)性用工每天可達三四十人，帶動了當地農民增收，共享“甜蜜經濟”。

創(chuàng)新理念，拉長“特種面機＋”產業(yè)鏈

電商行業(yè)的快速興起，不僅讓積慶村里的農特產品成了“香餑餑”，而且也給村里的企業(yè)帶來了全新的營銷理念，促進了企業(yè)的快速發(fā)展。

地處積慶工業(yè)園內的丹陽市珥陵鎮(zhèn)盛宏彬面機廠創(chuàng)辦于2011年，主要研發(fā)生產各式面食機械。當年，從南京機電職業(yè)技術學院畢業(yè)的盛宏彬回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在父親盛書明的協(xié)助下創(chuàng)辦了這家面機企業(yè)。為創(chuàng)新營銷模式，敢創(chuàng)敢干的盛宏彬率先在淘寶開設了網店，拓展面機銷售渠道，成了當時積慶村里的一大新聞?！拔覀冞@幾年還通過抖音、快手推廣產品，目前廠里生產的面機一半以上是通過電商平臺銷售出去的?！苯衲?3歲的盛書明自豪地說，“如今我也學會了電商操作，每天下午利用一個小時的時間，單獨進行抖音直播，主要是與全國各地的面機用戶進行交流，了解他們的需求，為他們在使用面機加工生產過程中碰到的問題答疑解惑，我的直播號粉絲已有2.7萬人?！?/p>

交談中，盛書明還透露了一個商業(yè)“秘密”。他說，為進一步延伸產業(yè)鏈，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，他們投資1000余萬元，和西北農林科技大學特聘教授、博士生導師陳勤合作研制開發(fā)的“彩色”馬鈴薯手盤風味面，今年已批量生產成功推向市場，在電商平臺一炮打響，作為一種綠色食品伴手禮深受顧客青睞。

盛書明介紹，該馬鈴薯是由陳勤教授團隊培育的“玫瑰系列”彩色馬鈴薯，不僅富含花青素、硒等營養(yǎng)元素，還具有較高的經濟價值，每畝產量達4000斤，畝均收入1萬元以上。目前，他們已通過“公司+合作社+農戶”的模式在積慶村建立了70畝的原料生產基地。

持續(xù)發(fā)力，不斷打造富民強村新風景

積慶村電商行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，也帶動了為其配套的生產、加工、儲存、物流和電商服務領域的繁榮，解決了一部分農村剩余勞動力的再就業(yè)問題。據了解，目前，積慶村直接從事電商的村民（包括回鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)者）達30人，去年電商銷售額2000余萬元。

“讓農特產品變身‘網紅產品’，手機成為‘新農具’，直播帶貨成為‘新農活’，如今已成為積慶村富民強村的新風景?！蔽涿髦倚判臐M滿地表示，積慶村將根據自身農業(yè)大村的特點，進一步拓展富民強村渠道，在鞏固原有特色農業(yè)的基礎上，積極培育發(fā)展新興特色農業(yè)，為農村電商發(fā)展提供源源不斷的農特產品。同時，下好鄉(xiāng)村振興“一盤棋”，繪就“農業(yè)強、農村美、農民富”的幸福畫卷，大力推進宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村建設，做好農旅融合文章，讓積善之家有余慶，讓積慶成為人們向往的詩意棲居地。