改革破局，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力——新東辰集團(tuán)鑫豐公司“兩化融合”培育新質(zhì)生產(chǎn)力

當(dāng)“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”成為行業(yè)常態(tài)，當(dāng)新玩家跨界入場(chǎng)、老對(duì)手貼身博弈、用戶需求瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，曾經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的鑫豐公司，因人員冗余、業(yè)務(wù)分散等問(wèn)題面臨發(fā)展挑戰(zhàn)。

“改革是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一招。”新東辰集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，“不破不立，破而后立，大破大立，曉喻新生?！宾呜S公司堅(jiān)決貫徹集團(tuán)決策部署，以深入實(shí)施精益化、市場(chǎng)化“兩化融合”管理為抓手，推動(dòng)公司向創(chuàng)新化、智能化轉(zhuǎn)型，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。

鑫豐公司是新東辰控股集團(tuán)有限責(zé)任公司全資子公司，去年9月淮南鑫豐工貿(mào)公司更名為淮南鑫豐智能機(jī)械有限公司。該公司是一家集工礦產(chǎn)品加工制造、機(jī)電設(shè)備維修、裝卸搬運(yùn)、液壓通用件、成品油、乳化液經(jīng)營(yíng)于一體的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的公司。

以“敏捷”應(yīng)變：在變化中保持靈活性

改革、創(chuàng)新、解困、突圍……這些關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在鑫豐公司的各類會(huì)議中。該公司行政負(fù)責(zé)人告訴記者，4月份以來(lái)，通過(guò)全面摸底、業(yè)務(wù)梳理和問(wèn)題診斷，最終決定由統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦髯越?jīng)營(yíng)，把9個(gè)經(jīng)營(yíng)單元分為多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，開(kāi)啟全方位改革。

面對(duì)發(fā)展困境，公司建立了“快速響應(yīng)機(jī)制”。信息公司是鑫豐公司下轄分公司，長(zhǎng)期以來(lái)依賴內(nèi)部“輸血”。面對(duì)新形勢(shì)，他們努力尋求外部合作，目前已與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通等達(dá)成合作意向，就拓展人工智能、辦公管理、智慧礦井建設(shè)、信息系統(tǒng)維護(hù)等業(yè)務(wù)加強(qiáng)合作。同時(shí)，對(duì)內(nèi)部超市進(jìn)行改革，將產(chǎn)品銷售渠道延伸到礦井、機(jī)關(guān)食堂等新場(chǎng)景。

以“技術(shù)”造血：用硬實(shí)力建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

“技術(shù)是對(duì)抗同質(zhì)化的終極武器，企業(yè)需聚焦核心賽道，持續(xù)投入研發(fā)，打造不可替代的技術(shù)能力?！惫拘姓?fù)責(zé)人表示。鑫豐公司著力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化建設(shè)，與北京煤科院、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、安徽理工大學(xué)建立了良好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，重點(diǎn)布局科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的市場(chǎng)端建設(shè)，取得了豐碩成果。目前，公司擁有50余項(xiàng)自主研發(fā)項(xiàng)目，其中4項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、20項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利。在實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提升，科技創(chuàng)新成果顯著，先后榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“安徽省科技型中小企業(yè)”“安徽省專精特新企業(yè)”“安徽省專精特新冠軍企業(yè)”。

同時(shí)，該公司注重品牌文化建設(shè)，創(chuàng)立的“鷹迪”、“海神”兩個(gè)自主品牌，目前擁有注冊(cè)商標(biāo)4個(gè)，品牌影響力逐步提升。

以“用戶”為錨：從“賣產(chǎn)品”到“做用戶終身價(jià)值”

該公司在改革中清醒地認(rèn)識(shí)到，流量的本質(zhì)是“用戶關(guān)系”，與其盲目搶流量，不如深耕用戶需求。為此，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，及時(shí)調(diào)整銷售、服務(wù)策略，為客戶回流和業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的老客戶及新拓展客戶進(jìn)行定期不定期回訪，深入了解需求，在改進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)管控成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。通過(guò)改革后的細(xì)化管理，此前流失的老客戶不僅恢復(fù)合作，還加大了產(chǎn)品需求。丁集礦、顧北礦此前是由該公司和另一家公司共同供應(yīng)礦用非標(biāo)件產(chǎn)品，因產(chǎn)品質(zhì)量的把控和售后服務(wù)獲客戶認(rèn)可，目前已由該公司獨(dú)家中標(biāo)。

近日，鑫豐公司再次成功中標(biāo)山西潞安集團(tuán)2025年度雙、單鋼筋托梁供應(yīng)項(xiàng)目。該公司緊跟集團(tuán)外部市場(chǎng)拓展步伐，不斷延伸外銷業(yè)務(wù)范圍。此次中標(biāo)不僅是雙方戰(zhàn)略合作邁入第四年的成果，更是山西潞安集團(tuán)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、高效交付能力及專業(yè)服務(wù)水平的高度認(rèn)可。

以“長(zhǎng)期主義”扎根：拒絕短期誘惑，夯實(shí)底層能力

在采訪中，記者了解到，該公司這次大刀闊斧的改革立足布局可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。為此，該公司把“練內(nèi)功”作為改革中重點(diǎn)，加大人力資源管控力度，通過(guò)統(tǒng)一核定，合理使用人員，不僅降低了成本，還提高了工作效率。推進(jìn)工資分配改革，加大經(jīng)營(yíng)考核力度，扭轉(zhuǎn)了“等工資”理念，讓職工真正明白“工資是掙來(lái)的”。出臺(tái)了《大宗和零星物品采購(gòu)規(guī)定》，規(guī)范了生產(chǎn)單位用料、避免浪費(fèi)，目前已節(jié)約可觀生產(chǎn)成本。

當(dāng)前，把控產(chǎn)品質(zhì)量、沉淀企業(yè)文化與價(jià)值觀、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等舉措正在穩(wěn)步推進(jìn)……公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“競(jìng)爭(zhēng)從未停止，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于那些在喧囂中保持清醒、在壓力下堅(jiān)持生長(zhǎng)的企業(yè)。破局的關(guān)鍵，在于持續(xù)自我超越，在變革中鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

記者 魯松 通訊員 褚昭亮