清晨，莫干山萬畝竹海還未蘇醒，細聽，云霧中已是鶯聲婉轉(zhuǎn)。這片位于浙江省湖州市德清縣的翠綠山巒間，分布著德清95%以上的民宿。在這里，游客樂得在茶香裊裊中，覓一處寧靜之地。

　　2024年德清的846家民宿共接待游客超890萬人次，營收超30億元。從“過路游”到“過夜游”，讓“歇腳處”變“目的地” ，德清民宿如何用漫山遍野的綠意，將“生活”賣出了價?

　　好風景里布局“新業(yè)態(tài)”

　　從清晨的茶園采摘到夜晚的星空露營，從傳統(tǒng)手工藝體驗到現(xiàn)代戶外運動，在占地三百畝的田園秘境里，此起彼伏的歡聲笑語不絕于耳。

　　站在“縵田”民宿開闊的大草坪上，創(chuàng)始人徐萍怎么也沒想到，當初只是想打造一家接待會所的她，如今在這片土地上，竟拓展出一個具有十幾項特色活動的多業(yè)態(tài)民宿。

　　“從孩子兩三歲開始，我們每年都會到‘縵田’玩幾天，現(xiàn)在孩子已經(jīng)小學四年級了，45個客房中的特色房間幾乎住遍了?！眮碜陨虾５膭㈢?，將此處當作孩子成長的天然課堂。細致的服務和多元的體驗項目，是這個家庭年復一年選擇回歸的理由。

　　“從2016年開業(yè)到現(xiàn)在，能明顯感到客人入住的天數(shù)在變長，今年以來，我們就接待了二十幾批住半個月的客人。他們不出‘縵田’，便能感受到‘文、教、農(nóng)、旅、體’等多種體驗。”未來，徐萍想再打造一些更有文化底蘊的項目，讓客人真正地慢下來、靜下來。

　　“縵田”民宿全景。新華網(wǎng)發(fā)“縵田”民宿供圖

　　民宿+文創(chuàng)、民宿+體育、民宿+旅拍、民宿+露營……在以“宿”為主的鄉(xiāng)村度假旅游業(yè)態(tài)基礎之上，德清持續(xù)在好風景里布局新經(jīng)濟，推動“科創(chuàng)農(nóng)文旅體”深度融合，推進民宿與文化非遺、體育、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)和行業(yè)相互結(jié)合，把民宿產(chǎn)業(yè)從單一住宿業(yè)態(tài)向“民宿+”產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。

　　“由于民宿的體量資源有限，僅靠民宿‘單打獨斗’很難。因此，我們因地制宜做好基礎設施和產(chǎn)業(yè)配套，從最基礎的交通通訊、水電氣、環(huán)境衛(wèi)生到吃住行游購娛全產(chǎn)業(yè)鏈導入，將莫干山區(qū)域建設為國家級旅游度假區(qū)，為民宿發(fā)展搭建高能級平臺?！钡虑蹇h文化和廣電旅游體育局相關負責人表示。

　　據(jù)統(tǒng)計，2025年“五一”假期期間，德清縣累計接待游客197.9萬人次，同比上升43%；實現(xiàn)旅游收入27.29億元，同比上升44.7%。德清縣民宿平均入住率達81.7%，實現(xiàn)營收約5920萬元。

　　奇思妙想打出“金招牌”

　　這幾天，“喜瑪拉雅·尼泊爾”主題民宿的女主人菜菜忙著為客人定制頌缽療愈課程，這些“遠道而來”的尼泊爾手工銅缽，又為民宿增加不少異域氣息。

　　五年前，菜菜與來自尼泊爾的丈夫飛龍定居莫干山，并將一棟老屋改造成極具尼泊爾風情的主題民宿。如今，餐廳里時常飄蕩著咖喱和瑪莎拉茶的香氣；來自加德滿都的銅鈴、文創(chuàng)，讓每個角落都充滿著異國情調(diào)；每逢尼泊爾新年，互不相識的客人相聚在院子里共慶佳節(jié)……獨特的文化氛圍不僅“圈粉”一眾中國年輕人，不少外國友人也聞聲而來。

　　“喜歡一切舒適的空間、真誠的人，享受在陌生的環(huán)境里遇見合得來的人，沒有目的、沒有準備。”民宿一角的游客留言簿上，類似的感受比比皆是。菜菜認為，治愈的環(huán)境、民宿主與客人間共鳴和情感紐帶是讓游客沉浸這段時光的關鍵。

　　“我們接待過最長住45天的客人，他家小朋友跟我們一起種地、做菜、遛狗，感受尼泊爾文化，好像真的把這里當成了家。”這幾年，菜菜有意將客房的功能做了簡化，反而將更多心思花在了公區(qū)，“我們想讓客人走出房間，感受生活的溫度。”

　　游客在“喜瑪拉雅·尼泊爾”主題民宿品嘗尼泊爾美食。新華網(wǎng)發(fā) “喜瑪拉雅·尼泊爾”主題民宿供圖

　　在德清，像這樣憑借奇思妙想改造出“金招牌”的民宿，遠不止菜菜一家?！俺仍隆ず谀z唱片”民宿收藏了1300多張黑膠唱片，吸引不少志同道合的游客；“莫干山居圖”以圖書館為主題，在大廳設置了一面高13.9米、寬15.8米，約有2萬本書的大書墻；“溪山原宿”民宿在后院種植了近百種香草，客人能自制香薰、享受“香草私湯”……

　　“一個主題、一個主人、一個故事、一桌佳肴、一組活動、一打伴手禮、一種文化共鳴”，近年來，德清以此為創(chuàng)意，著力提升民宿核心吸引力，高品質(zhì)建設“莫干生活，宿在德清”品牌。

　　在“千萬工程”引領下，德清積極響應浙江省旅游業(yè)“微改造、精提升”五年行動計劃。通過真金白銀的政策扶持、專家上門指導等舉措，70多家具有不同風格和主題的民宿正吸引著八方游客紛至沓來。

　　民宿管家煉成“多面手”

　　提前聯(lián)系客人、推薦游玩地點、安排行程、帶隊徒步……“五一”假期期間，“縵田”的民宿管家孫貝忙得不可開交。但這樣的生活，卻讓她越過越有奔頭，時常覺得成就感滿滿。

　　“管家姐姐，莫干山這個名字有什么來歷?”“今天我們?nèi)ツ睦锾诫U?”“溪邊野菜可以嘗嘗嗎?”面對層出不窮的問題，孫貝早有準備，在她看來，民宿管家像個全能選手，需學會“十八般武藝”，并且要不停地學習。讓客人不必操心吃什么、怎么玩，也是他們不愿走的一大原因，“我們還與很多客人處成了老友，他們每次來，都會給我們帶些家鄉(xiāng)特產(chǎn)。”

　　持續(xù)進修、“見世面”是讓管家不斷成長的重要方式，“我們每年都會到莫干山民宿協(xié)會組織的培訓班學習，有專業(yè)老師教授茶藝、調(diào)制咖啡等，對技能提升很有幫助。民宿老板也會帶我們?nèi)ジ鞯貥藯U民宿‘取經(jīng)’。”如今，扎根民宿行業(yè)八年的孫貝，正朝著金牌管家的目標努力。

　　民宿管家參加插花技藝培訓。新華網(wǎng)發(fā) 德清縣文化和廣電旅游體育局供圖

　　“很多成功民宿都有具備復合能力的‘六邊形戰(zhàn)士’，即優(yōu)秀民宿主理人或管家，他們需同時具備認知、營銷、服務、創(chuàng)新、管理、文化傳播六大能力?！蹦缮矫袼迏f(xié)會副會長劉杰介紹。

　　為了讓本地民宿管家有標準、規(guī)范可循，德清率先在國內(nèi)完善民宿管家職業(yè)的認定、培訓、考核機制。2020年，德清縣發(fā)布了縣域《民宿管家職業(yè)技能等級評定規(guī)范》。

　　2021年，劉杰創(chuàng)辦的莫干山民宿管家培訓中心正式運營?！斑@是全國第一家有資質(zhì)、有標準的鄉(xiāng)村民宿管家培訓中心?！眲⒔苷f，目前，培訓中心已面向當?shù)丶八拇?、?nèi)蒙古等地的學員開展管家服務培訓達11840人次。

　　隨著民宿管家這一職業(yè)逐漸走向標準化，在德清，越來越多“持證上崗”的民宿管家們，在綠水青山間為遠方來客繪就“詩與遠方”。