清晨,莫干山萬畝竹海還未蘇醒,細(xì)聽,云霧中已是鶯聲婉轉(zhuǎn)。這片位于浙江省湖州市德清縣的翠綠山巒間,分布著德清95%以上的民宿。在這里,游客樂得在茶香裊裊中,覓一處寧靜之地。
2024年德清的846家民宿共接待游客超890萬人次,營收超30億元。從“過路游”到“過夜游”,讓“歇腳處”變“目的地” ,德清民宿如何用漫山遍野的綠意,將“生活”賣出了價?
好風(fēng)景里布局“新業(yè)態(tài)”
從清晨的茶園采摘到夜晚的星空露營,從傳統(tǒng)手工藝體驗(yàn)到現(xiàn)代戶外運(yùn)動,在占地三百畝的田園秘境里,此起彼伏的歡聲笑語不絕于耳。
站在“縵田”民宿開闊的大草坪上,創(chuàng)始人徐萍怎么也沒想到,當(dāng)初只是想打造一家接待會所的她,如今在這片土地上,竟拓展出一個具有十幾項(xiàng)特色活動的多業(yè)態(tài)民宿。
“從孩子兩三歲開始,我們每年都會到‘縵田’玩幾天,現(xiàn)在孩子已經(jīng)小學(xué)四年級了,45個客房中的特色房間幾乎住遍了?!眮碜陨虾5膭㈢瑢⒋颂幃?dāng)作孩子成長的天然課堂。細(xì)致的服務(wù)和多元的體驗(yàn)項(xiàng)目,是這個家庭年復(fù)一年選擇回歸的理由。
“從2016年開業(yè)到現(xiàn)在,能明顯感到客人入住的天數(shù)在變長,今年以來,我們就接待了二十幾批住半個月的客人。他們不出‘縵田’,便能感受到‘文、教、農(nóng)、旅、體’等多種體驗(yàn)。”未來,徐萍想再打造一些更有文化底蘊(yùn)的項(xiàng)目,讓客人真正地慢下來、靜下來。
“縵田”民宿全景。新華網(wǎng)發(fā)“縵田”民宿供圖
民宿+文創(chuàng)、民宿+體育、民宿+旅拍、民宿+露營……在以“宿”為主的鄉(xiāng)村度假旅游業(yè)態(tài)基礎(chǔ)之上,德清持續(xù)在好風(fēng)景里布局新經(jīng)濟(jì),推動“科創(chuàng)農(nóng)文旅體”深度融合,推進(jìn)民宿與文化非遺、體育、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)相互結(jié)合,把民宿產(chǎn)業(yè)從單一住宿業(yè)態(tài)向“民宿+”產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。
“由于民宿的體量資源有限,僅靠民宿‘單打獨(dú)斗’很難。因此,我們因地制宜做好基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)配套,從最基礎(chǔ)的交通通訊、水電氣、環(huán)境衛(wèi)生到吃住行游購?qiáng)嗜a(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入,將莫干山區(qū)域建設(shè)為國家級旅游度假區(qū),為民宿發(fā)展搭建高能級平臺?!钡虑蹇h文化和廣電旅游體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)統(tǒng)計,2025年“五一”假期期間,德清縣累計接待游客197.9萬人次,同比上升43%;實(shí)現(xiàn)旅游收入27.29億元,同比上升44.7%。德清縣民宿平均入住率達(dá)81.7%,實(shí)現(xiàn)營收約5920萬元。
奇思妙想打出“金招牌”
這幾天,“喜瑪拉雅·尼泊爾”主題民宿的女主人菜菜忙著為客人定制頌缽療愈課程,這些“遠(yuǎn)道而來”的尼泊爾手工銅缽,又為民宿增加不少異域氣息。
五年前,菜菜與來自尼泊爾的丈夫飛龍定居莫干山,并將一棟老屋改造成極具尼泊爾風(fēng)情的主題民宿。如今,餐廳里時常飄蕩著咖喱和瑪莎拉茶的香氣;來自加德滿都的銅鈴、文創(chuàng),讓每個角落都充滿著異國情調(diào);每逢尼泊爾新年,互不相識的客人相聚在院子里共慶佳節(jié)……獨(dú)特的文化氛圍不僅“圈粉”一眾中國年輕人,不少外國友人也聞聲而來。
“喜歡一切舒適的空間、真誠的人,享受在陌生的環(huán)境里遇見合得來的人,沒有目的、沒有準(zhǔn)備。”民宿一角的游客留言簿上,類似的感受比比皆是。菜菜認(rèn)為,治愈的環(huán)境、民宿主與客人間共鳴和情感紐帶是讓游客沉浸這段時光的關(guān)鍵。
“我們接待過最長住45天的客人,他家小朋友跟我們一起種地、做菜、遛狗,感受尼泊爾文化,好像真的把這里當(dāng)成了家。”這幾年,菜菜有意將客房的功能做了簡化,反而將更多心思花在了公區(qū),“我們想讓客人走出房間,感受生活的溫度。”
游客在“喜瑪拉雅·尼泊爾”主題民宿品嘗尼泊爾美食。新華網(wǎng)發(fā) “喜瑪拉雅·尼泊爾”主題民宿供圖
在德清,像這樣憑借奇思妙想改造出“金招牌”的民宿,遠(yuǎn)不止菜菜一家?!俺仍隆ず谀z唱片”民宿收藏了1300多張黑膠唱片,吸引不少志同道合的游客;“莫干山居圖”以圖書館為主題,在大廳設(shè)置了一面高13.9米、寬15.8米,約有2萬本書的大書墻;“溪山原宿”民宿在后院種植了近百種香草,客人能自制香薰、享受“香草私湯”……
“一個主題、一個主人、一個故事、一桌佳肴、一組活動、一打伴手禮、一種文化共鳴”,近年來,德清以此為創(chuàng)意,著力提升民宿核心吸引力,高品質(zhì)建設(shè)“莫干生活,宿在德清”品牌。
在“千萬工程”引領(lǐng)下,德清積極響應(yīng)浙江省旅游業(yè)“微改造、精提升”五年行動計劃。通過真金白銀的政策扶持、專家上門指導(dǎo)等舉措,70多家具有不同風(fēng)格和主題的民宿正吸引著八方游客紛至沓來。
民宿管家煉成“多面手”
提前聯(lián)系客人、推薦游玩地點(diǎn)、安排行程、帶隊(duì)徒步……“五一”假期期間,“縵田”的民宿管家孫貝忙得不可開交。但這樣的生活,卻讓她越過越有奔頭,時常覺得成就感滿滿。
“管家姐姐,莫干山這個名字有什么來歷?”“今天我們?nèi)ツ睦锾诫U?”“溪邊野菜可以嘗嘗嗎?”面對層出不窮的問題,孫貝早有準(zhǔn)備,在她看來,民宿管家像個全能選手,需學(xué)會“十八般武藝”,并且要不停地學(xué)習(xí)。讓客人不必操心吃什么、怎么玩,也是他們不愿走的一大原因,“我們還與很多客人處成了老友,他們每次來,都會給我們帶些家鄉(xiāng)特產(chǎn)?!?/p>
持續(xù)進(jìn)修、“見世面”是讓管家不斷成長的重要方式,“我們每年都會到莫干山民宿協(xié)會組織的培訓(xùn)班學(xué)習(xí),有專業(yè)老師教授茶藝、調(diào)制咖啡等,對技能提升很有幫助。民宿老板也會帶我們?nèi)ジ鞯貥?biāo)桿民宿‘取經(jīng)’?!比缃?,扎根民宿行業(yè)八年的孫貝,正朝著金牌管家的目標(biāo)努力。
民宿管家參加插花技藝培訓(xùn)。新華網(wǎng)發(fā) 德清縣文化和廣電旅游體育局供圖
“很多成功民宿都有具備復(fù)合能力的‘六邊形戰(zhàn)士’,即優(yōu)秀民宿主理人或管家,他們需同時具備認(rèn)知、營銷、服務(wù)、創(chuàng)新、管理、文化傳播六大能力?!蹦缮矫袼迏f(xié)會副會長劉杰介紹。
為了讓本地民宿管家有標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范可循,德清率先在國內(nèi)完善民宿管家職業(yè)的認(rèn)定、培訓(xùn)、考核機(jī)制。2020年,德清縣發(fā)布了縣域《民宿管家職業(yè)技能等級評定規(guī)范》。
2021年,劉杰創(chuàng)辦的莫干山民宿管家培訓(xùn)中心正式運(yùn)營?!斑@是全國第一家有資質(zhì)、有標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)村民宿管家培訓(xùn)中心?!眲⒔苷f,目前,培訓(xùn)中心已面向當(dāng)?shù)丶八拇?、?nèi)蒙古等地的學(xué)員開展管家服務(wù)培訓(xùn)達(dá)11840人次。
隨著民宿管家這一職業(yè)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化,在德清,越來越多“持證上崗”的民宿管家們,在綠水青山間為遠(yuǎn)方來客繪就“詩與遠(yuǎn)方”。