從外貿(mào)依存到內(nèi)外并舉，從標準制造到技術領跑，從“賺取名聲”到“樹立品牌”，在全球貿(mào)易格局深刻變化的大背景下，浙江省溫州市龍灣區(qū)的一批企業(yè)正在變局之中校準航向，向世界傳遞中國制造的信心與韌性。

　　技術創(chuàng)新——信心來自“不可替代”

　　在江南閥門有限公司(以下簡稱江南閥門)轟鳴運轉(zhuǎn)的車間里，許多閥門正從機床中源源產(chǎn)出。其中，就包括該公司的明星產(chǎn)品“蝶中蝶”閥門。

　　數(shù)年前，一道“高墻”催生了這項創(chuàng)新：一家老牌火電廠亟需改造，但由于空間局促、管線復雜，傳統(tǒng)的改造方案需要增設龐大的旁路系統(tǒng)，不僅施工難度大、周期長，成本更是居高不下。

　　面對這一棘手的技術挑戰(zhàn)，江南閥門研發(fā)中心迎難而上。沒有現(xiàn)成方案可循，工程師們一頭扎進復雜的現(xiàn)場工況參數(shù)中，反復推演、試驗?！暗械遍y門應運而生?！霸撻y門可代替‘連通管蝶閥+旁路系統(tǒng)’，解決國內(nèi)火電機組靈活性改造增設旁路難度大、造價高的問題；降低機組冷源損失，提高機組循環(huán)效率，節(jié)能降耗效果顯著。”江南閥門董事長黃子龍說。

　　“蝶中蝶”閥門的誕生，濃縮了江南閥門的創(chuàng)新基因。近年來江南閥門每年將5%的營收投入研發(fā)，這筆“硬投入”支撐起一支超百人的研發(fā)團隊，他們常年奔波于實驗室、客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，致力于攻克復雜的工況難題。

　　持續(xù)的投入結出碩果。截至目前，江南閥門已累計獲得專利150余項，其中發(fā)明專利30余項。其產(chǎn)品也已遠銷海外多個國家和地區(qū)，展現(xiàn)出強勁的競爭力。

　　展望未來，黃子龍將出海視為關鍵一步：“共建‘一帶一路’是江南閥門憑借創(chuàng)新實力加速全球化布局、進一步拓寬國際市場的重要機遇。”

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——信心源于“主動求變”

　　浙江恒鑫瑞電子科技有限公司(以下簡稱恒鑫瑞)本是一家外貿(mào)企業(yè)，今年以來，這家公司開啟了轉(zhuǎn)型之路，改變經(jīng)營策略，積極拓展國內(nèi)市場。

　　“我們原來幾乎全靠外貿(mào)，如今通過與海爾、名創(chuàng)優(yōu)品等國內(nèi)品牌合作，開展代工業(yè)務，逐步提升內(nèi)銷比例。預計今年的銷售額會超過去年?！焙泠稳鹂偨?jīng)理唐守勝說。

　　轉(zhuǎn)型之路并不輕松。恒鑫瑞發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場競爭激烈，對成本控制極為敏感。企業(yè)堅持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”原則，不做“低質(zhì)低價”競爭，確保產(chǎn)品符合高標準要求。與此同時，恒鑫瑞也在積極調(diào)整產(chǎn)品結構，研發(fā)更符合國內(nèi)消費者需求的新品。

　　以恒鑫瑞研發(fā)的一款帶有冷熱雙功能的筋膜槍為例。“普通筋膜槍一分鐘振動3000次，但要把電引到按摩頭上實現(xiàn)冷熱交替，普通電線五分鐘就斷。我們花了七八個月，在0.5毫米的線里嵌入幾萬根不銹鋼絲才解決這一技術難題?！碧剖貏僬f。

　　在今年的廣交會現(xiàn)場，恒鑫瑞不僅吸引了大量國際客戶，也接待了不少國內(nèi)采購商。“吃完早飯后一直忙到晚上七八點才吃上第二頓飯，咨詢的客戶絡繹不絕。”唐守勝說。

　　眼下，這種“自變”基因正在龍灣制造業(yè)血脈中蔓延。它不僅是企業(yè)應對風浪的生存智慧，更是區(qū)域產(chǎn)業(yè)在變局中鍛造韌性、重構競爭力的關鍵密碼。

　　淬煉價值——信心扎根“全球認可”

　　走進浙江志達管業(yè)有限公司(以下簡稱志達)的CNAS實驗室，技術人員正在用光譜儀檢測不銹鋼管的元素成分?！?7年前買這臺設備花了60萬，那時很少有企業(yè)會花大價錢買一臺檢測設備。”志達總經(jīng)理王忠華說，“但這奠定了我們‘全球認可’的基礎?！?/p>

　　對數(shù)據(jù)的執(zhí)著，淬煉出國際認可的價值。時間倒回2008年，當歐美企業(yè)壟斷特種管件市場時，志達接下了南美一家公司的“燙手山芋”：超雙相鋼管工藝復雜，單支成本高達二三十萬元，同時廢品率很高。“接下這個單子，我們只想證明中國制造能攻克‘疑難雜癥’。”對此，王忠華帶領團隊背水一戰(zhàn)。最終，該公司將志達列入核心供應商名單，鑿開了志達通往國際市場的道路。

　　隨著口碑積累，志達開始從代工庫存商向工程方案提供者轉(zhuǎn)型。為進入高端項目市場，志達組建了30余人的研發(fā)團隊，年研發(fā)投入占銷售額近4%，圍繞生產(chǎn)中的實際難題開展攻關，并憑借比歐美企業(yè)快兩個月的交付周期和更優(yōu)的性價比，多次擊敗國際競爭對手，拿下訂單。

　　志達的故事并非孤例?！拔覀兊目蛻粼鴩L試尋找東南亞替代供應商。”龍灣區(qū)永興街道某醫(yī)療器械企業(yè)總經(jīng)理說，“最終他們發(fā)現(xiàn)，我們的無菌控制水平和產(chǎn)品精度，平替廠商難以逾越。”

　　從“跟跑”到“領跑”，從“賺名聲”到“樹品牌”，今年1-7月，龍灣區(qū)實現(xiàn)貨物貿(mào)易出口額284.7億元，同比增長14.1%，增速高于浙江省平均水平5.7%。