最近，美方濫施關(guān)稅，嚴重損害國際經(jīng)貿(mào)秩序，短期內(nèi)不可避免地對我出口造成負面影響。南京是全國先進制造業(yè)基地，跨境電商進出口規(guī)模在全省位居前列。連日來，記者深入我市企業(yè)一線采訪，近距離觀察：面對當(dāng)前出口形勢，企業(yè)正如何應(yīng)變？作為交易載體的平臺企業(yè)，當(dāng)下正如何“開路”“架橋”，助力外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場，為“中國制造”構(gòu)筑韌性屏障？
“內(nèi)外兼修”，開放資源促轉(zhuǎn)型
眼下，孩子王出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品節(jié)進入倒計時，記者在參與企業(yè)名單中看到，一家玩具外貿(mào)企業(yè)正準備帶上首批轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品參與活動?！巴ㄟ^綠色通道24小時內(nèi)商品上架，平臺上的外貿(mào)商品專場直播，預(yù)計年內(nèi)可消化部分海外訂單?！逼髽I(yè)負責(zé)人表示，原本專供歐美市場的玩具，將通過孩子王“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”，走進千萬中國家庭。
在全國21個省、超200座城市擁有超1200家直營門店（含樂友）的孩子王，全渠道服務(wù)近一億親子家庭會員，是唯一全國性母嬰童大型數(shù)字化門店布局的自營連鎖企業(yè)，也是母嬰童行業(yè)首家交易額破百億的企業(yè)。
4月13日，孩子王正式啟動“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”，面向母嬰童全品類外貿(mào)企業(yè)開放綠色入駐通道，提供電商極速上架、全渠道流量支持及本土化研發(fā)合作。通過“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”和直播矩陣，超1200家線下門店與線上平臺聯(lián)動，推動外貿(mào)商品精準觸達國內(nèi)親子家庭。
擴內(nèi)需，商貿(mào)企業(yè)在想辦法，物流企業(yè)也來助力。
在南京，江蘇滿運軟件科技有限公司的數(shù)字貨運平臺運滿滿平臺擁有400萬貨車司機，業(yè)務(wù)覆蓋超過全國300座城市、10萬條路線。
4月13日，運滿滿平臺推出“外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)物流專項扶持計劃”，向外貿(mào)依存度高的20城企業(yè)發(fā)放2億元物流補貼，并優(yōu)化供應(yīng)鏈調(diào)配，助力企業(yè)用好廣闊國內(nèi)市場，打開“減壓閥”。
“針對支持‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的電商、實體零售等商貿(mào)服務(wù)業(yè)企業(yè)，我們愿意與這些企業(yè)深度對接，集中資源力量，優(yōu)化流程方案，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，聚焦物流降本增效，保障內(nèi)需商品的運輸通暢?！边\滿滿平臺相關(guān)負責(zé)人表示，平臺將通過數(shù)智化系統(tǒng)，為外貿(mào)企業(yè)物流降本增效，助力相關(guān)企業(yè)在“海歸路”上跑起來。
數(shù)字化重構(gòu)，全球布局穩(wěn)訂單
面對關(guān)稅沖擊，不少企業(yè)感慨“出口到美國的生意不好做了”，但在企業(yè)家們的臉上雖有“憂”卻不見“懼”——全球市場并不是“華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。
在江蘇克瑞艾特智能科技有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一個個能感知井下溫濕度、水位、有毒氣體、支持手機NFC反向供電、可以云監(jiān)控運行狀況的智能井蓋走下產(chǎn)線。
就在4月10日，這家研發(fā)、制造和銷售智能無源鎖具與智慧鎖群管理系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理王先生，專程從外地趕到南京，參加跨境電商平臺中國制造網(wǎng)（以下簡稱“MIC國際站”）啟動的“商鏈”活動，與來自摩洛哥、西班牙的采購商建立了聯(lián)系。
“我和同行都感覺沒有那么慌張，只是在思考下一步的應(yīng)對，沒有自亂陣腳。”他說，最近看到很多跨境電商平臺企業(yè)都在加碼補貼、優(yōu)化渠道，與外貿(mào)企業(yè)攜手并進、共克時艱。
據(jù)了解，MIC國際站買家已遍布全球200多個國家或地區(qū)。截至2024年底，平臺擁有4970萬企業(yè)用戶，超過9200萬條中國產(chǎn)品數(shù)據(jù)，年訪問量超26.8億人次。
“今年，除了‘商鏈’活動外，平臺還將加速推進‘線下推廣計劃’，在新加坡、土耳其、泰國、巴西、墨西哥等國家，與當(dāng)?shù)?0多家商會合作，開展數(shù)百場展會及商務(wù)采洽活動?！边@幾天，MIC國際站全球買家運營總監(jiān)賈西苑忙得“幾乎腳不沾地”。不久前，她還出現(xiàn)在MIC國際站聯(lián)合焦點科技旗下社交電商平臺DobaShare主辦的菲律賓線下買家見面會上。賈西苑告訴記者，平臺還將在阿根廷、韓國、阿聯(lián)酋等高增長市場落地2025特展活動，通過“展會+考察+采洽”的創(chuàng)新模式，助力企業(yè)精準對接海外需求?！叭糁欢⒅划€三分地，難免唉聲嘆氣。事在人為，原來的市場不一定會丟；放眼世界，還有更廣闊市場待開發(fā)?！辟Z西苑說。
優(yōu)品“下鄉(xiāng)”，渠道下沉擴內(nèi)需
鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級消費市場是擴內(nèi)需、促循環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點?！白叱鋈ァ背袎?，企業(yè)還可以選擇“沉下去”找市場。
4月13日，已服務(wù)全國21個省、2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、25萬家會員店的國內(nèi)下沉市場頭部企業(yè)匯通達，發(fā)布“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，通過旗下AI開放式智慧供應(yīng)鏈平臺“橙易進貨”平臺開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)，外貿(mào)企業(yè)以“零保證金”“零平臺入駐費”“零技術(shù)年費”等優(yōu)惠政策牽引外貿(mào)企業(yè)入駐，把廣袤下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店變身“外貿(mào)優(yōu)品驛站”。
“會員店動一動手指，就能訂到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，后續(xù)我們也會通過會員店來搜集下沉市場的消費需求，反饋給外貿(mào)企業(yè)，定制化生產(chǎn)適合農(nóng)村消費市場的商品?！眳R通達副總裁、匯通數(shù)科總經(jīng)理孫超表示，公司以江蘇產(chǎn)業(yè)帶為切入點，通過各地商務(wù)局精準對接外貿(mào)制造企業(yè)，幫助其開展內(nèi)銷。
據(jù)悉，平臺特別設(shè)置了“拼工廠”和“工廠直播”兩個頻道，以商品訂購拼團、工廠直播銷售、c2b2F反向定制、品牌尾貨促銷、品牌聯(lián)合運營等模式，讓外貿(mào)優(yōu)品沿著數(shù)字化的毛細血管滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“我們安排專人服務(wù)到每一個入駐平臺的外貿(mào)企業(yè)?！睂O超表示，利用匯通達過去十多年積累的下沉市場經(jīng)驗，能夠快速幫助外貿(mào)優(yōu)品在下沉市場建立渠道通路，打響品牌知名度。一方面為外貿(mào)企業(yè)拓寬銷路、解決困難；另一方面讓會員店、消費者有更多的商品選擇，激活內(nèi)需、擴大消費。
關(guān)稅大棒揮下，南京企業(yè)以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進”突圍的故事，只是中國制造積極應(yīng)變的縮影，中國經(jīng)濟航船正劈波斬浪、迎難而上，展現(xiàn)強大韌性與潛力。
