原標(biāo)題：義烏·一字之變①
市場(chǎng)升級(jí)：從“集市”到“極市”
2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是浙江省義烏市深化國(guó)際貿(mào)易綜合改革的起步之年。人民網(wǎng)浙江頻道、義烏市委宣傳部聯(lián)合推出“義烏·一字之變”融媒體策劃，通過(guò)一個(gè)漢字的變化，小切口展現(xiàn)義烏在市場(chǎng)、改革、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、民生等方面的大變化。
“終于擠進(jìn)來(lái)了，我符合報(bào)名條件”“解壓玩具能報(bào)名嗎”“聽(tīng)說(shuō)有二次元專(zhuān)區(qū)?我們剛簽了國(guó)漫IP授權(quán)”……前不久，浙江義烏第六代市場(chǎng)核心項(xiàng)目——全球數(shù)貿(mào)中心第二輪招商開(kāi)啟，900多個(gè)商位吸引了1.3萬(wàn)家企業(yè)爭(zhēng)搶?zhuān)瑘?chǎng)面火熱。
市場(chǎng)，是義烏的根，也是義烏的魂。四十多年來(lái)，義烏市場(chǎng)從最早的露天小攤、馬路市場(chǎng)，一步步“長(zhǎng)大”：搬了五次家，擴(kuò)建了十二回，如今已是聞名全球的“世界超市”。義烏，從集市走向了追求極致，在數(shù)字化、全球化、品牌化上引領(lǐng)未來(lái)的“極市”?，F(xiàn)在，它正經(jīng)歷從第五代到第六代的跨越，全球數(shù)貿(mào)中心就是這第六代市場(chǎng)的核心。
義烏人沒(méi)停下腳步。2025年，他們一邊忙著給實(shí)體市場(chǎng)“升級(jí)換代”，一邊努力把生意做到更多國(guó)家，還大力升級(jí)線上市場(chǎng)。這份努力有了回報(bào)：前5個(gè)月，義烏進(jìn)出口總額達(dá)到3271.3億元，比2024年同期增長(zhǎng)了23.7%，接近四分之一!
搶鋪位：從“守小攤”到“玩新潮”
在全球數(shù)貿(mào)中心招商處，義烏市力天玩具有限公司總經(jīng)理陳美君剛遞上報(bào)名表，臉上藏不住喜色：“之前買(mǎi)了寫(xiě)字樓，今天專(zhuān)門(mén)來(lái)給兒子‘搶’這里的鋪?zhàn)?”
陳美君是義烏市場(chǎng)的“老江湖”。1999年，她在篁園市場(chǎng)租了個(gè)只有一米見(jiàn)方的小攤位，賣(mài)塑料玩具?！澳菚r(shí)候，能接到國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的單子，就算大生意了?！彼貞浀?。2002年，嶄新的義烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)業(yè)，她第一批搬了進(jìn)去?！安坏桨肽?，市場(chǎng)里就擠滿了外國(guó)客商，我的外貿(mào)生意這才真正開(kāi)始。”為了找好貨，她一年里有100多天都在全國(guó)各地跑，后來(lái)干脆在商貿(mào)城附近開(kāi)了個(gè)上千平方米的玩具展廳。如今，力天玩具和2000多家工廠合作，產(chǎn)品賣(mài)到了130多個(gè)國(guó)家。
2024年底，陳美君的兒子余科學(xué)成回國(guó)。看著家里的生意，余科覺(jué)得父母那套有些“老套”了，“得有點(diǎn)新玩法，才能抓住未來(lái)?！庇嗫谱?cè)了新品牌“奇趣力”，專(zhuān)做嬰童玩具，還計(jì)劃與知名卡通形象合作，走不一樣的路子。
對(duì)兒子的想法，陳美君舉雙手贊成?！艾F(xiàn)在的年輕人，哪還愿意像我們當(dāng)年那樣，天天守在一米寬的鋪?zhàn)永?他們都喜歡在寫(xiě)字樓里辦公。數(shù)貿(mào)中心好啊，樓下有店鋪，樓上有展廳，還有專(zhuān)門(mén)的跨境數(shù)據(jù)專(zhuān)線，更合年輕人的心意，也更有未來(lái)?！标惷谰f(shuō)。
義烏全球數(shù)貿(mào)中心副總經(jīng)理朱幸平介紹，第六代市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了潮流玩具、健康休閑等新興行當(dāng)，要打造一個(gè)數(shù)字貿(mào)易為核心的新市場(chǎng)?！捌骄粋€(gè)鋪位有20個(gè)人搶?zhuān)梢?jiàn)大家信心足著呢!”10月，這個(gè)新市場(chǎng)就要開(kāi)門(mén)迎客了。
闖世界：抱團(tuán)出海打品牌
7月9日，義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何犁紅正忙著和兩位意大利客商商量事情——討論怎么把義烏的品牌出海集合店開(kāi)到意大利去。
就在6月底，她剛繞著地球飛了4萬(wàn)多公里，一口氣跑了巴西、智利、法國(guó)等六個(gè)國(guó)家考察市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在光靠東西多、價(jià)格低，在國(guó)際上越來(lái)越難了。把義烏的品牌打出去，往高質(zhì)量走，這才是出路?！焙卫缂t深有感觸。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)五樓，有一家“Yiwu Selection”品牌出海集合店。走進(jìn)去，70多個(gè)品牌的2000多種商品擺得整整齊齊。每種商品旁，都放著商家的名片和多語(yǔ)種介紹冊(cè)子。
“我們想搭個(gè)臺(tái)子，把各行各業(yè)想出海、有潛力但缺門(mén)路的義烏好品牌聚起來(lái)，大家資源共享，抱團(tuán)取暖，降低出海的成本和風(fēng)險(xiǎn)?！焙卫缂t解釋道。
效果不錯(cuò)，2025年上半年，這種集合店已經(jīng)在11個(gè)國(guó)家落地?！吧洗稳ブ抢勆?，連秘魯?shù)目蛻舳急晃^(guò)來(lái)，對(duì)我們的集合店很感興趣?！彼χf(shuō)。
義烏卡芙娜飾品總經(jīng)理蘇海洋就是“抱團(tuán)出?！钡氖芤嬲?。這家年銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)以前主要做國(guó)內(nèi)生意，看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越擠，2024年他們決心做品牌出海，但苦于找不到國(guó)外的門(mén)路。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年上半年，義烏品牌出海集合店在韓國(guó)開(kāi)了家快閃店。在那期間，蘇海洋成功找到了一家韓國(guó)代理商，意外打開(kāi)了韓國(guó)市場(chǎng)?！?月份代理合同就簽好了，這下我們對(duì)出海更有信心。”蘇海洋說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示，義烏品牌出海的步伐越來(lái)越快。到2025年6月，義烏已經(jīng)在全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地了超過(guò)60個(gè)項(xiàng)目，幫助5000多家商戶開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
玩AI：手機(jī)成了“萬(wàn)能生意幫手”
“12345，12345……”義烏市宏盛玩具廠老板娘孫麗娟對(duì)著手機(jī)鏡頭展示玩具，再配上AI生成的文案，短短5分鐘，一段外語(yǔ)產(chǎn)品介紹視頻就做好了。
孫麗娟是義烏商貿(mào)城內(nèi)最早嘗鮮“AI賣(mài)貨”的商戶之一。2023年，她試著在義烏的線上平臺(tái)“Chinagoods”上發(fā)布了一段AI生成的阿拉伯語(yǔ)視頻，沒(méi)想到引來(lái)“潑天的流量”，不少阿拉伯客戶直接線上下單。
嘗到甜頭后，她在看店之余，一有空就錄視頻，每天都能收到幾十個(gè)甚至上百個(gè)微信好友申請(qǐng)，都是來(lái)咨詢產(chǎn)品的。最讓她意外的是，2025年市場(chǎng)開(kāi)張第一天，一位伊拉克客戶就是看了她的視頻專(zhuān)程找上門(mén)，一下子就訂了滿滿一貨柜的貨。
2025年上半年，她又“解鎖”AI新技能——做設(shè)計(jì)?！耙郧翱腿讼胍獋€(gè)新娃娃臉，我們得在紙上畫(huà)，再開(kāi)模做，又慢又貴?！睂O麗娟說(shuō)，“現(xiàn)在好了，把要求輸進(jìn)去，AI兩分鐘就能給出3D設(shè)計(jì)圖，省了大錢(qián)，成交也快多了。”3月份，她用AI給一位墨西哥客人設(shè)計(jì)了幾十款娃娃，對(duì)方很快訂了四個(gè)貨柜的貨?！翱緼I設(shè)計(jì)，上半年店里銷(xiāo)量漲了10%以上?！彼吲d地說(shuō)。
對(duì)于歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢(qián)來(lái)說(shuō)，AI則是個(gè)不知疲倦的“超級(jí)銷(xiāo)售員”。2025年年初的一天深夜，一位沙特客戶在國(guó)際電商平臺(tái)上詢問(wèn)設(shè)備。徐鏡錢(qián)的AI助手立刻響應(yīng)，詳細(xì)詢問(wèn)了客戶要設(shè)備干什么用、運(yùn)到哪里等問(wèn)題，來(lái)回溝通了5次，最終幫他拿下了一筆千萬(wàn)美元的大單!
義烏市場(chǎng)有近3萬(wàn)商戶天天在用各種AI工具做生意，光是義烏自己開(kāi)發(fā)的AI應(yīng)用，累計(jì)使用次數(shù)就超過(guò)了10億次。在AI的助力下，2025年1月至5月，義烏全市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2379.82億元，同比增長(zhǎng)11.75%。
