從超薄打火機(jī)的恒定火苗，到能自我折疊的廚具，再到云端的樣品廳再造……第33屆華交會(huì)昨日?qǐng)A滿落幕，在外貿(mào)“新春第一展”上，寧波232家企業(yè)帶著352個(gè)展位，用細(xì)節(jié)編織出一張韌性之網(wǎng)。

火苗背后和“痛定思痛”

在新海科技集團(tuán)的展臺(tái)，一款厚度僅2.83毫米的打火機(jī)反復(fù)點(diǎn)燃，火苗始終維持在2厘米高度，如同被“釘”在空氣中的一枚金針。

火苗背后，藏著寧波制造的倔強(qiáng)——?dú)v時(shí)8年，耗資6000萬元，突破恒流閥技術(shù)，標(biāo)志著中國打火機(jī)首次突破歐美安全技術(shù)壁壘。

這個(gè)故事經(jīng)甬派首發(fā)后，先后登上華交會(huì)官微、東方衛(wèi)視、《新民晚報(bào)》等，慕名前往新海展位打卡的客商來了一撥接一撥。

“這只是我們眾多產(chǎn)品中的一個(gè)?！毙潞ｄN售經(jīng)理笑道，企業(yè)延續(xù)安全與時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，不斷拓寬產(chǎn)品線，開發(fā)了廚房和戶外點(diǎn)火產(chǎn)品，烹飪火焰溫度高達(dá)1300℃，可以輔助料理烤肉、甜品等，也由此打造了更大的消費(fèi)場景，點(diǎn)燃了銷售額增長的新引擎。

規(guī)則的破立從不止步于技術(shù)，還有壯士斷腕的決心與從頭再來的勇氣。

走訪中，寧波啟森科技的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人聊起了一件往事。

2018年，公司曾投入500萬元研發(fā)5G酒店智能售貨機(jī)，卻在新冠疫情影響期間倉促轉(zhuǎn)型日用品。

痛定思痛，他們重燃斗志，切入了PET塑料制品的細(xì)分賽道，不變的是繼續(xù)堅(jiān)持走自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)的路子。

如今，企業(yè)坐擁100多項(xiàng)專利，摸索中，逐步形成一條助力亞馬遜商家、以顧問式的合作模式為核心的銷售邏輯。市場表現(xiàn)喜人，光是給亞馬遜店鋪供貨，就實(shí)現(xiàn)年銷售額3000萬元，一款款塑料托盤成為歐美家庭廚房的網(wǎng)紅，更有占領(lǐng)細(xì)分類目超過40%的單體爆品。

“你看，自殺式轉(zhuǎn)型也可能是一場重生?！边@名負(fù)責(zé)人笑道。

冷墊不“冷”與“創(chuàng)意折疊”

這幾天，余姚佳順的展臺(tái)前擠滿日韓客商。

一款冷感面料寵物窩被反復(fù)揉捏，業(yè)務(wù)經(jīng)理小諸翻開手機(jī)里的視頻：“之前東京的展會(huì)上，有個(gè)‘00后’姑娘抱著狗窩不撒手，說‘涼涼的，像把富士山的雪搬進(jìn)了狗窩’。”視頻里沙沙的人流聲，掩不住她的興奮。

“寵物經(jīng)濟(jì)這兩年慢慢興起，購買寵物用品的人越來越多了。我們公司就是從主營家紡類的靠墊、地墊起步，延伸出多款寵物適用的產(chǎn)品?！?/p>

不遠(yuǎn)處，創(chuàng)盈控股的展臺(tái)上，一把尼龍折疊勺正在“表演”：勺柄如落葉般扣合收攏，餐勺、鏟子與湯勺可收納為一。

“露營愛好者就喜歡這種設(shè)計(jì)，在家中存放可以節(jié)省空間，運(yùn)輸成本也降低了60%。去年出口超百萬套?！变N售經(jīng)理說著，點(diǎn)開手機(jī)里的測試視頻——2000次高溫循環(huán)后，勺柄絲毫未變形。

這些看似突兀的產(chǎn)品邏輯，實(shí)則是寧波民企的生存直覺。

以寵物市場為例，早在2020年，日本寵物市場規(guī)模就達(dá)118億美元，包括醫(yī)療、食品、用品三大板塊。其中寵物用品市場為16.79億美元。近年來，市場規(guī)模一直在穩(wěn)步擴(kuò)大。

再看韓國，寵物經(jīng)濟(jì)同樣“來勢洶洶”，根據(jù)電商平臺(tái)Gmarket的數(shù)據(jù)，2024年前5個(gè)月，韓國寵物食品和嬰兒配方奶粉的銷售額中，69%來自寵物商品。值得一提的是，2023年前三季度，韓國寵物推車銷量首次超過了嬰兒車。

在不確定中尋找確定

從華交會(huì)首日三家甬企摘獎(jiǎng)，到昨天展會(huì)落幕，外貿(mào)人試溫“出水”，即將再啟新程。

一個(gè)更深刻的命題浮出水面：輕工業(yè)的未來究竟是“肌肉時(shí)代”的延續(xù)，還是“腦力時(shí)代”的開啟？

“老法師”都明白：沒有兩把刷子就去闖蕩華交會(huì)，最可能的結(jié)果是“萬花叢中過，片葉不沾身”。

在關(guān)稅壁壘、國際認(rèn)證與消費(fèi)變遷的浪涌中，有人看見危機(jī)，有人找到答案。

創(chuàng)新產(chǎn)品的能力、“一攬子”解決方案、多元化市場布局、講故事的談判技巧……都是下一個(gè)機(jī)會(huì)。

至于如何把握，同樣需要清醒的頭腦：創(chuàng)盈控股的“創(chuàng)意折疊”，中銀電池瞄準(zhǔn)新能源賽道，新海打火機(jī)成為都市“社交貨幣”——這些獲獎(jiǎng)產(chǎn)品不再僅是日用品，而是生活方式的預(yù)言。

正如上海進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長季勝君在開幕式上所言，國際形勢新變局下，貿(mào)易創(chuàng)新使得我國出口韌性較強(qiáng)，面對(duì)日本等成熟市場，須精準(zhǔn)定位，在選款、材料和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上實(shí)現(xiàn)差異化競爭，通過細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)突圍。

阿里巴巴國際站中國區(qū)副總裁劉光俊則從“腦力”入手，借機(jī)呼吁廣大民營企業(yè)做好數(shù)智融合，促進(jìn)跨境貿(mào)易增長?！癆I優(yōu)化的商品在海外曝光量提高了37%，被海外買家搜索購買的可能性大幅提升，這是技術(shù)賦能外貿(mào)最直接的證明?！?/p>

余姚佳順進(jìn)出口有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人的一句感慨耐人尋味：“現(xiàn)在年輕人愛上養(yǎng)貓養(yǎng)狗，這何嘗不是新市場？”

將社會(huì)變化轉(zhuǎn)化為下一個(gè)商機(jī)，恰是寧波民企的生存智慧。