“如果您有什么好項(xiàng)目，歡迎推介給我，我是蚌埠市招商和對外合作中心的楊瀾，我的手機(jī)號(hào)是……”
“今天上午有客商來，我要去蚌埠南站接他，然后陪同他去調(diào)研園區(qū)。”
“明天一早我們就出發(fā)，去界首看個(gè)項(xiàng)目，萬一能‘搶’過來呢?！?/p>
……
坐最晚的車，起最早的床，走最長的路，成為“特種兵式”旅游攻略。
這也是蚌埠市招商和對外合作中心招商人員楊瀾的日常工作狀態(tài)，今年46歲的他在招商一線已經(jīng)奮戰(zhàn)了七八年，快速機(jī)動(dòng)、訓(xùn)練有素、敢于正面突圍是他招引外資的“標(biāo)簽”。
上午9點(diǎn)到園區(qū)拜訪企業(yè)；上午10點(diǎn)有客商來訪，做好對接并帶去高新區(qū)看項(xiàng)目；下午2點(diǎn)與來訪客商座談；下午3點(diǎn)趕往懷遠(yuǎn)與企業(yè)洽談增資擴(kuò)產(chǎn)事宜；晚上趕回辦公室，整理去界首的招商材料……
這是記者隨機(jī)抽取的一份楊瀾工作日的日程安排表，不僅是緊鑼密鼓的日程安排，還是招商“特種兵”繁忙工作的剪影。
今年招商引資，與往年不同。
“企業(yè)投資更謹(jǐn)慎，想把項(xiàng)目招進(jìn)來落地更艱難了?！睏顬懻f，今年前七個(gè)月，自己大部分時(shí)間都在長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)找企業(yè)、跑項(xiàng)目。僅僅上半年，他就密集動(dòng)身，考察座談，叩門招商，接連跑了五十多個(gè)項(xiàng)目。今年已經(jīng)過完了七個(gè)月，楊瀾有將近六個(gè)月的時(shí)間都在外招商?！霸阶叱鋈ィ接X得我們這行有句話說得特別有道理，‘困難，困在家里都是困難；出路，走得出去都是出路?！睏顬懻f，不走出去，眼前就是世界，走出去，才知道世界就在眼前。向外跑得多了，工作思路也開闊起來。
在他的不懈努力下，今年上半年，已經(jīng)有2家企業(yè)正式簽約決定落戶蚌埠，其中一個(gè)是新能源電池外殼項(xiàng)目，一個(gè)是激光電視項(xiàng)目。不論是產(chǎn)能還是前景，兩家企業(yè)都被業(yè)內(nèi)同行看好。
目前，楊瀾正在向幾家有意向落地蚌埠的企業(yè)發(fā)起猛烈“攻勢”。下半年的成績單值得期待。
自進(jìn)入招商一線工作以來，楊瀾一直采取實(shí)地考察、跟蹤落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)等方式，圍繞“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”環(huán)節(jié)，對外推進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套招商，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵配套企業(yè)，同時(shí)他對內(nèi)也沒有放松對已落地企業(yè)的追蹤服務(wù)。
去年，國內(nèi)首批5.5代線大尺寸無機(jī)變色玻璃在蚌埠正式下線，該產(chǎn)品是由安徽威迪智能玻璃有限公司(以下簡稱“安徽威迪”)研發(fā)生產(chǎn)，這也是我國首條5.5代線大尺寸無機(jī)電致變色玻璃生產(chǎn)線。企業(yè)從招商、選址、落地、投產(chǎn)到目前邁入發(fā)展快車道，每一步都有楊瀾的參與。
企業(yè)原材料不能順利運(yùn)進(jìn)蚌埠、企業(yè)生產(chǎn)用電不能充分保障……一旦出現(xiàn)棘手的問題，企業(yè)負(fù)責(zé)人第一時(shí)間想到的就是楊瀾。楊瀾每次都沒有辜負(fù)企業(yè)的期待，主動(dòng)與各個(gè)相關(guān)部門進(jìn)行對接，反映企業(yè)的難處和問題，次次都能幫助企業(yè)解決問題。
“我們把企業(yè)招進(jìn)來，企業(yè)對我們有天然的信任感，我們不辜負(fù)企業(yè)，企業(yè)也不會(huì)辜負(fù)我們?！睏顬懻f，每落地一家企業(yè)，都等于擴(kuò)大了蚌埠的“朋友圈”，讓企業(yè)覺得來對了，這才是招商最好的名片，以商招商才能推得開，產(chǎn)業(yè)鏈條的帶動(dòng)效應(yīng)才會(huì)逐漸顯現(xiàn)。
“我們出去招商，十網(wǎng)打魚九網(wǎng)空，但打到一網(wǎng)就成功。就為了這‘一網(wǎng)’值得付出‘十網(wǎng)’的努力。”楊瀾說，招商人的投入和產(chǎn)出貌似不成正比，很多努力看似白費(fèi)了，但這恰恰卻是在醞釀下一次的機(jī)會(huì)。好的招商就是一心一意為企業(yè)著想，要為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，就得讓自己變得更專業(yè)，對企業(yè)可能會(huì)遇到的各種問題，招商人都應(yīng)該能提供出有效的解決方案，“我們要做的就是把答卷寫在問卷前?！?/p>
各種問題和狀況前置考慮，招商特種兵的專業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。
