原標(biāo)題：南通家紡"變形記":批發(fā)、電商、直播預(yù)售"三級(jí)跳"

　　南通三威家紡科技“85后”設(shè)計(jì)師李帥緯，是南通當(dāng)?shù)氐?ldquo;家紡設(shè)計(jì)二代” 。(攝/泱波)

　　中新網(wǎng)南京1月8日電 題：江蘇南通家紡“變形記”：批發(fā)、電商、直播預(yù)售“三級(jí)跳”

　　1月8日，漂亮的“小姐姐”主播們?cè)诟髯?ldquo;臥室”中，面對(duì)高光鏡頭，介紹著顏色、面料、款式迥異的家紡用品。她們所處的“臥室”，其實(shí)是江蘇南通家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地中的歐式、日式、極簡(jiǎn)、田園等不同裝修風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)直播間。

　　家紡是江蘇南通的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)。位于江蘇省南通市通州區(qū)和海門(mén)市交界處的疊石橋，是個(gè)普通的小村子，這里所生產(chǎn)的家紡制品產(chǎn)量約占到全球的60%。“直播風(fēng)”盛行之下，當(dāng)?shù)丶壹徟l(fā)零售集散地的運(yùn)轉(zhuǎn)方式再度發(fā)生變化：最初的批發(fā)零售、上線(xiàn)電商平臺(tái)銷(xiāo)售“前兩步”基本完成，如今正在嘗試向網(wǎng)絡(luò)直播、超前預(yù)售轉(zhuǎn)變進(jìn)行“三級(jí)跳”。

“85后”設(shè)計(jì)師李帥緯，是南通當(dāng)?shù)氐?ldquo;家紡設(shè)計(jì)二代” 。(攝/泱波)

　　2018年“雙十二”前夕，就在這座家紡電商城里，淘寶極有家的家紡直播節(jié)互動(dòng)總量高達(dá)1185萬(wàn)人次，直播帶來(lái)的成交額同比增幅超過(guò)500%——一連串?dāng)?shù)字在當(dāng)?shù)厣倘υ斐刹恍∞Z動(dòng)，也讓“伊莎莉國(guó)際家紡”創(chuàng)始人趙亮找到了新的“金礦”。

　　在南通家紡行業(yè)摸爬滾打了快10年的趙亮，幾乎經(jīng)歷了這些年南通家紡從最傳統(tǒng)的批發(fā)，到轉(zhuǎn)向電商，再到擁抱直播的全過(guò)程。

　　趙亮是南通家紡城里最早“試水”電商渠道的商家之一。過(guò)去他主要做家紡行業(yè)上游的面料生產(chǎn)、印花繡花。2015年前后，伴隨著淘寶“極有家”發(fā)力，最初主要給批發(fā)商供貨的他，也開(kāi)了自己的店，直接面對(duì)消費(fèi)者，銷(xiāo)售床上四件套成品。

　　現(xiàn)在的年輕人對(duì)家紡設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感要求十分個(gè)性化，通常對(duì)大紅大綠、牡丹大花的“爸媽風(fēng)”的床上四件套“嗤之以鼻”。然而，在原先批發(fā)模式下，南通家紡商家、廠家遠(yuǎn)離消費(fèi)者，產(chǎn)品風(fēng)格千篇一律，對(duì)新的趨勢(shì)缺乏感知。同中國(guó)各地很多老產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)城一樣，當(dāng)時(shí)南通家紡行業(yè)也走到了“十字路口”：再不創(chuàng)新就要被淘汰。

　　趙亮發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)。他換用更高檔的面料，與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)更貼近潮流的花型圖案，產(chǎn)品很快打開(kāi)了市場(chǎng)。很多商家紛紛跟風(fēng)學(xué)習(xí)。“短短幾年里，市場(chǎng)上賣(mài)的東西跟著我提升了幾個(gè)檔次。”趙亮說(shuō)。

　　2018年，趙亮在電商平臺(tái)的成交額已做到近億元。對(duì)于興起的網(wǎng)絡(luò)直播，他將其視為新的機(jī)遇。家紡電商城直播節(jié)剛過(guò)，他招聘的10多名網(wǎng)絡(luò)主播便開(kāi)始了系統(tǒng)培訓(xùn)。

美女主播們?cè)诟髯?ldquo;臥室”中，介紹著顏色、面料、款式迥異的家紡用品。(攝/泱波)

　　趙亮計(jì)劃，2019年將主播團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至近百人，對(duì)商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)主播“一條龍”服務(wù)，“我不僅給自己的店直播，也給別的家紡商家提供專(zhuān)業(yè)的直播服務(wù)。”與此同時(shí)，有了數(shù)據(jù)支撐，他開(kāi)始探索對(duì)家紡產(chǎn)品進(jìn)行定制化預(yù)售。

　　家訪設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)被視為國(guó)內(nèi)弱項(xiàng)。在南通三威家紡科技“85后”設(shè)計(jì)師李帥緯看來(lái)，南通家紡設(shè)計(jì)端也開(kāi)始頻頻發(fā)力，僅僅他們一家就擁有八千多項(xiàng)專(zhuān)利、上萬(wàn)份版權(quán)證書(shū)。個(gè)性化需求井噴，倒逼著南通家紡的設(shè)計(jì)風(fēng)格快速迭代，整個(gè)市場(chǎng)都在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、風(fēng)格、潮流、創(chuàng)新。

　　南通極有家家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地負(fù)責(zé)人孫健認(rèn)為，近年來(lái)，江蘇南通家紡行業(yè)中，越來(lái)越多的商家、店主嘗試網(wǎng)絡(luò)主播、超前預(yù)售，南通家紡行業(yè)正發(fā)生質(zhì)的變化，新方式、新業(yè)態(tài)、新物種風(fēng)起云涌，南通家紡行業(yè)正重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

　　(中新網(wǎng)記者 朱曉穎)