比專賣(mài)店便宜30%以上、免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)計(jì)服務(wù)、批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上再打9折……繼上個(gè)月的海寧中國(guó)·國(guó)際家用紡織品云博會(huì)后，海寧又迎來(lái)家紡行業(yè)的一大盛會(huì)。4月16日，為期一個(gè)月的2020海寧家紡采購(gòu)節(jié)在海寧中國(guó)家紡城正式啟幕。這也是今年中國(guó)家紡行業(yè)內(nèi)舉辦的首次線下大型家紡采購(gòu)活動(dòng)。
記者從主辦方處了解到，此次采購(gòu)節(jié)展出規(guī)模為31萬(wàn)平方米，有近3000家品牌商進(jìn)駐，重點(diǎn)面向采購(gòu)商和大眾消費(fèi)者，滿足家居產(chǎn)品定制化、多樣化服務(wù)需求。其中，4月16日至18日為專業(yè)買(mǎi)家日，之后將直面大眾消費(fèi)者。
“受疫情影響，今年家紡布藝采購(gòu)商人數(shù)較往年有所下降，但隨著長(zhǎng)三角地區(qū)人民消費(fèi)升級(jí)和中等收入群體的崛起，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求更好的生活品質(zhì)，消費(fèi)者已經(jīng)從‘基礎(chǔ)消費(fèi)’躍升為‘品質(zhì)消費(fèi)’。”采購(gòu)節(jié)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，因此此次采購(gòu)節(jié)在做好行業(yè)交流合作平臺(tái)角色的同時(shí)，將重點(diǎn)服務(wù)本地及周邊地區(qū)消費(fèi)者，不光為廣大顧客提供窗簾定制、床上用品、家紡布藝、沙發(fā)家具等，也首次融入了時(shí)裝箱包等元素。
本次采購(gòu)節(jié)經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，不僅是市場(chǎng)功能上的拓展，更是整個(gè)海寧家紡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。“面對(duì)新形勢(shì)，這些年，我們一直在謀劃智慧市場(chǎng)建設(shè)。為積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化，今年3月16日我們首次推出海寧中國(guó)·國(guó)際家用紡織品云博會(huì)，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、激發(fā)市場(chǎng)潛在活力，打造永不落幕的全球重要產(chǎn)地型家用紡織品博覽會(huì)。從一段時(shí)間的運(yùn)行來(lái)看，反響不錯(cuò)。”海寧中國(guó)家紡城股份有限公司董事長(zhǎng)殷曉紅說(shuō)，曾有馬來(lái)西亞客商通過(guò)這一平臺(tái)選貨下單，并專門(mén)向她夸贊了這個(gè)平臺(tái)。
線上做持續(xù)推廣，線下抓抱團(tuán)發(fā)展。由于海外訂單開(kāi)始“冷凍”，外貿(mào)市場(chǎng)份額占企業(yè)總體銷售額70%的浙江農(nóng)富紡織有限公司，也在積極調(diào)整自身發(fā)展策略，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)負(fù)責(zé)人楊奕坦言，“我們是做沙發(fā)布的，作為中間生產(chǎn)商，通過(guò)采購(gòu)節(jié)等和沙發(fā)成品企業(yè)建立良好聯(lián)系，肯定是至關(guān)重要的。現(xiàn)在，就是要做好品質(zhì)，并搭上新的發(fā)展鏈條。”浙江澳森實(shí)業(yè)有限公司是一家外貿(mào)業(yè)務(wù)占到80%的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，為破解外貿(mào)業(yè)務(wù)困境，在政府引導(dǎo)下，企業(yè)報(bào)名參與了2020海寧出口商品展示展銷會(huì)，半個(gè)月不到，就銷售了100多單業(yè)務(wù)。企業(yè)董事長(zhǎng)賈鳳仙說(shuō)，這極大增強(qiáng)了企業(yè)積極拓展線上線下內(nèi)銷市場(chǎng)的信心，此次積極報(bào)名參與采購(gòu)節(jié)，也是期望在與終端消費(fèi)者的進(jìn)一步接觸中“靈市面”，促轉(zhuǎn)型。
“海寧家紡”區(qū)域名牌是一張金名片，海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹咬強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)下，行業(yè)發(fā)展“你中有我、我中有你”，行業(yè)產(chǎn)品也在不斷融合。家紡企業(yè)抱團(tuán)運(yùn)作，不光可以擴(kuò)大區(qū)域名牌的影響力，也能極大推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這在采購(gòu)商的口碑中就能窺得一二。
采購(gòu)商蘇女士來(lái)自寧波，開(kāi)了一個(gè)整體軟裝公司，一上午逛下來(lái)，她手上已經(jīng)拎了滿滿一大袋的樣料。采購(gòu)節(jié)年年來(lái)，盡管今年規(guī)模沒(méi)有以往大，但蘇女士的期待不小，“今年開(kāi)年來(lái)，還是第一次參加采購(gòu)節(jié)，海寧家紡品質(zhì)是‘硬’的。網(wǎng)上我也看過(guò)了，實(shí)地溝通、采購(gòu)，收獲更是不一般。”來(lái)自杭州的采購(gòu)商沈建強(qiáng)則不光是看優(yōu)質(zhì)貨源。他直言，當(dāng)下，大企業(yè)在不斷整合升級(jí)，中小企業(yè)更需要轉(zhuǎn)型發(fā)展。此次來(lái)采購(gòu)節(jié)，對(duì)于他們這些正謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次推介自身再學(xué)習(xí)再融合再出發(fā)的良機(jī)。(記者 楊茜)
