原標(biāo)題：江蘇MCN，如何走出本地范

　　作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)樞紐，MCN機構(gòu)是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。通俗來說，就類似高級中介，目前主要以直播帶貨、廣告營銷、內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)為主。

　　今年全國兩會期間，“電商直播帶貨”話題引起很多兩會代表委員的注意，“人大代表談帶貨直播”也一度沖到微博話題前十。今年政府工作報告也提到，電商網(wǎng)購、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。

　　提及電商直播，不可避免地談到MCN產(chǎn)業(yè)。近年來，文化產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓MCN產(chǎn)業(yè)逐漸走入大眾視野。有數(shù)據(jù)顯示，超過90%的“頭部紅人”與MCN機構(gòu)簽約。

　　中國MCN機構(gòu)產(chǎn)業(yè)在近幾年實現(xiàn)爆發(fā)式增長。艾媒金榜發(fā)布的《2020中國MCN機構(gòu)綜合競爭力排行榜》顯示，預(yù)計到2020年中國MCN機構(gòu)數(shù)量將突破兩萬家。值得注意的是，蘇州的大禹文化憑借市場表現(xiàn)及綜合實力位居排行榜第二位。除此之外，頭部的MCN機構(gòu)大多集中于北京、上海、杭州等地。

　　“江蘇的MCN產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展不如‘北上杭’等城市，可能是因為前些年江蘇互聯(lián)網(wǎng)氛圍較弱，特別是與杭州相比，南京在互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不足。”江蘇廣電荔星傳媒總監(jiān)明星表示。

　　南京西西里文化傳媒有限公司CEO胡劉劍也持同樣的看法：“江蘇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚相對較弱。從目前全國來看，以阿里巴巴為基礎(chǔ)的杭州產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈非常全，能夠帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　事實上，近年來，江蘇的互聯(lián)網(wǎng)氛圍越來越濃厚，阿里巴巴、騰訊、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺紛紛布局江蘇，江蘇省內(nèi)MCN產(chǎn)業(yè)也蓄勢待發(fā)。

　　3月28日，14個總投資22.3億元的MCN產(chǎn)業(yè)項目落戶南京浦口求雨山，浦口高新區(qū)擬調(diào)配10萬平方米優(yōu)質(zhì)載體資源，構(gòu)建“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，打造引領(lǐng)國內(nèi)新媒體MCN行業(yè)發(fā)展的先行示范區(qū)。

　　去年4月，蘇寧推客正式對外開放了“部落計劃”的加盟。蘇寧推客是一款帶貨APP，個人推客在分享蘇寧商品的同時，也可賺取豐厚的傭金。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局MCN產(chǎn)業(yè)的同時，電視臺也入局MCN機構(gòu)。

　　2019年，江蘇廣播電視總臺宣布進(jìn)軍MCN業(yè)務(wù)。“媒體打造MCN具有人才優(yōu)勢。廣電人才從本質(zhì)上與MCN人才需求一致，易于轉(zhuǎn)型。特別是廣電主持人和記者，形象好，表達(dá)欲和鏡頭感都比較強，積累了多年的內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)驗，專業(yè)素養(yǎng)較高。”明星表示。

　　“人是MCN產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的部分，MCN產(chǎn)業(yè)更加需要‘有趣的靈魂’，江蘇，高校云集，擁有大量的優(yōu)秀人才，勢必會推動江蘇MCN產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”成都癮食文化傳媒有限公司CEO徐林飛說。

　　對標(biāo)全國頭部機構(gòu)，接下來江蘇的MCN產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)展?

　　“內(nèi)容永遠(yuǎn)是最重要的。”抖音市場部總監(jiān)楊雷說，目前，從抖音平臺反饋的情況顯示，同質(zhì)化的內(nèi)容較多。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，會出現(xiàn)群體模仿的情況，所以，接下來MCN機構(gòu)可以結(jié)合本地情況，去尋找差異化的點，做出自己的特色。

　　在青瓜視頻聯(lián)合創(chuàng)始人謝洵看來，MCN機構(gòu)需要探索多元化的商業(yè)模式。“對于企業(yè)來說，最重要的就是變現(xiàn)。在外人看來，優(yōu)秀的機構(gòu)，特別是一些頭部賬號，好像利潤很高，但業(yè)內(nèi)人士都會知道每一個項目的背后都會有多次試水，這是成功賬號的隱性成本。”

　　“對于新的方向和賽道，企業(yè)可以通過幾個團(tuán)隊做內(nèi)部‘賽馬’來優(yōu)中選優(yōu)，如果還能結(jié)合權(quán)威數(shù)據(jù)和趨勢預(yù)測，將會減少企業(yè)成本。”南京薄荷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理唐曄楠說。

　　隨著MCN產(chǎn)業(yè)競爭的加劇及業(yè)務(wù)形態(tài)的豐富，單純的簽約及經(jīng)紀(jì)模式可創(chuàng)造的收益、可發(fā)展的路徑都呈現(xiàn)出較大的局限性。“未來要挖掘越來越多的創(chuàng)作者，以他們自有的特質(zhì)來做差異化內(nèi)容和競爭，而不是根據(jù)熱點復(fù)制內(nèi)容。”胡劉劍說。 (朱璇)