浙江在線2月10日訊(記者 拜喆喆)2月10日下午，浙江新春首個(gè)海外投促團(tuán)將要返程。記者與團(tuán)組中幾位多年從事招商相關(guān)工作的團(tuán)員聊了聊，他們行程中的所聞所思，或許能帶我們一窺歐洲市場(chǎng)的新動(dòng)向。

　　和老朋友見(jiàn)面，收獲沉甸甸

　　——講述者：長(zhǎng)三角(湖州)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)投資促進(jìn)局局長(zhǎng)葉新橋

　　這是我從事招商工作的第20個(gè)年頭，卻是第一次出國(guó)招商。但比起第一次出國(guó)，更讓我激動(dòng)的是時(shí)隔三年的老友重逢，出發(fā)前我就約定了許多個(gè)“見(jiàn)朋友”的行程。

　　我們?cè)趪?guó)外人生地不熟，得靠老朋友帶來(lái)一些新朋友。有一位蕭山僑商是我的老友，他從前在烏克蘭做生意，現(xiàn)在人在羅馬尼亞，聽(tīng)說(shuō)我們要來(lái)，專門乘飛機(jī)趕到匈牙利與我相見(jiàn)。投促團(tuán)一行到達(dá)匈牙利時(shí)，他已經(jīng)在那里等候。

　　他告訴我，國(guó)際形勢(shì)變化下，許多僑商的投資標(biāo)的都產(chǎn)生了變化，手中握著大量閑置資金，正四處尋找投資機(jī)會(huì)。我跟他說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有著巨大的增長(zhǎng)空間，特別是疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，是“入股”的絕佳時(shí)機(jī)。

　　2月5日晚上，僑商們索性在匈牙利組織了一場(chǎng)小型聚會(huì)。我們和5個(gè)僑商朋友坐在一起，他們很親切——太久沒(méi)看到我們這些來(lái)自祖國(guó)的同胞了；也很熱情——對(duì)國(guó)內(nèi)蓬勃的市場(chǎng)非常期待。

　　他們關(guān)心的問(wèn)題集中在“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在最需要什么”“此時(shí)回到國(guó)內(nèi)投資，當(dāng)?shù)啬転閮S商提供什么幫助”等。這些問(wèn)題，在出發(fā)前，我的腦海中就有了答案。

　　僑商們已然看到了新能源汽車、光伏儲(chǔ)能等產(chǎn)業(yè)的大市場(chǎng)，他們有的有資金，希望做貿(mào)易；有的有技術(shù)，希望找到合適的合作伙伴在國(guó)內(nèi)建廠。

　　現(xiàn)場(chǎng)，一位青田華僑有采購(gòu)光伏組件的需求，卻還沒(méi)找到靠譜的供應(yīng)商。再好不過(guò)!湖州剛好有一家意大利投資的光伏企業(yè)，能夠穩(wěn)定地給這位僑商提供貨源。

　　和老朋友見(jiàn)面，收獲沉甸甸。行程里有一站是德國(guó)的杜塞爾多夫，這里是德國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。當(dāng)?shù)赜幸患胰A人企業(yè)的總部，這家企業(yè)已經(jīng)在長(zhǎng)興的中德產(chǎn)業(yè)園投資設(shè)廠了。

　　這次去，我們想面對(duì)面跟進(jìn)外方的“用戶體驗(yàn)”，了解有沒(méi)有進(jìn)一步投資的意向。“有，我們想加大投資，生產(chǎn)更多用在高端機(jī)械設(shè)備上的軟管?！睂?duì)方答得如此痛快。他們目前在長(zhǎng)興只有一個(gè)非常小規(guī)模的廠，看來(lái)這是企業(yè)“試水”成功了。

　　“這次謝謝你們來(lái)，我們對(duì)接下來(lái)的投資更有信心了?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　這趟下來(lái)，獲得了待在國(guó)內(nèi)無(wú)法掌握的優(yōu)質(zhì)信息

　　——講述者：德清縣貿(mào)促會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)王先進(jìn)

　　穿布達(dá)佩斯而過(guò)的多瑙河，總讓我想起德清的長(zhǎng)橋河。這次赴外招商，我常給客商推薦德清的生態(tài)環(huán)境。他們流露出的興趣讓我意識(shí)到，德清的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)正在從“加分項(xiàng)”升級(jí)成硬實(shí)力。

　　一直以來(lái)，上海許多外籍人士喜歡來(lái)德清過(guò)周末，這是個(gè)可以復(fù)制的引才模式。有外商跟我說(shuō)，他們投資中國(guó)時(shí)，要派高管和技術(shù)人員駐廠，于是我“安利”他們——高端人才“既要工作，更要生活”的追求，能在自然風(fēng)光好、生態(tài)稟賦足的德清得到滿足。

　　近10年的招商經(jīng)驗(yàn)告訴我，面對(duì)面的交流更能引來(lái)“活水”。這次出訪，我們了解到，匈牙利有家企業(yè)從事新能源電池組件進(jìn)口，將中國(guó)產(chǎn)品組裝銷往歐洲。德清的湖州天豐電源有限公司是他們理想的合作伙伴啊!我們乘機(jī)向中匈經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)介紹了德清的新能源產(chǎn)業(yè)配套，完備的產(chǎn)業(yè)鏈配套正是中東歐市場(chǎng)目前急需的。

　　正好，會(huì)長(zhǎng)計(jì)劃5月上旬組織一個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)來(lái)浙江考察。我們邀請(qǐng)他，把德清作為其中一站。

　　這趟下來(lái)，不能保證收獲多少項(xiàng)目，但獲得了待在國(guó)內(nèi)無(wú)法掌握的優(yōu)質(zhì)信息。比如，我們意外為德清企業(yè)找到了“走出去”的新選項(xiàng)。

　　在離布達(dá)佩斯只有30公里的小城韋倫采市，我們和市長(zhǎng)先生相談甚歡?！澳銈冇惺澜绯雒闹圃鞓I(yè)，匈中關(guān)系又這么好，我們希望中國(guó)企業(yè)能參與到我們的城市建設(shè)中來(lái)?！彼f(shuō)。

　　共通的產(chǎn)業(yè)還帶來(lái)了文化交流的希冀。我們?nèi)チ说聡?guó)著名音樂(lè)家理查德·瓦格納的故鄉(xiāng)拜羅伊特，這座小城有世界頂級(jí)的手工鋼琴生產(chǎn)企業(yè)——施坦格列泊鋼琴制造廠。疫情前，該制造廠每年都在上海舉行音樂(lè)會(huì)。

　　我們向外方介紹，德清去年的鋼琴產(chǎn)量達(dá)4萬(wàn)多臺(tái)，這意味著，中國(guó)每7臺(tái)鋼琴中就有1臺(tái)產(chǎn)自德清?！安豢伤甲h，我們也想去參觀德清的工廠?！敝圃鞆S負(fù)責(zé)人說(shuō)。我們約定，今年請(qǐng)他們來(lái)德清交流工藝，德清企業(yè)也會(huì)參加施坦格列泊在國(guó)內(nèi)舉辦的音樂(lè)活動(dòng)。

　　讓客商真正了解浙江的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈

　　——講述者：浙江省商務(wù)廳外經(jīng)處副處長(zhǎng)章晗

　　從前，我的工作是服務(wù)外資企業(yè)落地浙江，如今則是服務(wù)中國(guó)企業(yè)“走出去”。身份切換，帶來(lái)了一些不同的思考。

　　這次歐洲之行，我們接觸了各種類型的浙江省對(duì)外投資企業(yè)，如萬(wàn)向集團(tuán)在中東歐的生產(chǎn)基地，海康、大華等在歐洲設(shè)立的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以及浙江在歐洲布局的經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。以經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)為例，它不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供海外倉(cāng)服務(wù)，便利與浙江的物流往來(lái)，還設(shè)置了跨境電商商品的展示區(qū)。同時(shí)，園區(qū)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供孵化服務(wù)，吸引他們?nèi)腭v挖掘中國(guó)市場(chǎng)。

　　我想，浙企“走出去”，除了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在全球范圍的優(yōu)化配置，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的韌性，也在充當(dāng)一支最好的“招商隊(duì)伍”。

　　“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”相伴而生，通過(guò)交朋友、開(kāi)展生意合作，能讓外方了解更真實(shí)的中國(guó)，吸引他們到中國(guó)做生意，反哺浙江的本土經(jīng)濟(jì)。

　　這或許正是實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開(kāi)放工程”的一種景象——根在本土，藤蔓伸到海外吸收更多陽(yáng)光和養(yǎng)分，也播下交流合作的種子。

　　這次，我還以“觀察者”的視角，看到了招商員們的“升級(jí)”。他們與其說(shuō)是政府工作人員，不如說(shuō)是“行業(yè)專家”，對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解超出我的想象。

　　當(dāng)負(fù)責(zé)匈中經(jīng)貿(mào)往來(lái)的官員問(wèn)起湖州的新能源產(chǎn)業(yè)配套時(shí)，南太湖新區(qū)招商中心主任朱新強(qiáng)如數(shù)家珍，產(chǎn)業(yè)鏈情況、投資流程和成本，仿佛在他腦海中有個(gè)巨大的表格。實(shí)際上，經(jīng)貿(mào)工作人員了解產(chǎn)業(yè)背景非常重要，因?yàn)榈任覀兓厝チ?，他們是最容易觸達(dá)企業(yè)的人，能夠幫浙江長(zhǎng)長(zhǎng)久久地做推介。

　　“企業(yè)想成功，涉足中國(guó)市場(chǎng)是必須的。不怕一開(kāi)始規(guī)模小，只要能觸達(dá)中國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈就行?！毙傺览悄芗揖咂髽I(yè)Kuube公司CEO馬特的這句話，或許代表了大部分中東歐企業(yè)的想法。當(dāng)馬特問(wèn)起如何在中國(guó)市場(chǎng)落地，湖州市吳興區(qū)高新區(qū)管委會(huì)副主任費(fèi)一鳴精準(zhǔn)報(bào)出了區(qū)里能為Kuube配套的上下游企業(yè)數(shù)量——31家。

　　一直以來(lái)，外資企業(yè)都對(duì)強(qiáng)大的“中國(guó)制造”有印象。我想，這次行程的意義在于，通過(guò)一次次精準(zhǔn)專業(yè)的推介，讓客商真正了解浙江的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，拋出合作的信號(hào)，給予客商行動(dòng)的信心和力量。