飛機(jī)快降落雅加達(dá)時(shí)，大片水域提醒我們，印尼是“萬(wàn)島之國(guó)”。橫跨3個(gè)時(shí)區(qū)，300多個(gè)民族，多元又復(fù)雜，出海印尼不是一道簡(jiǎn)單的題。但印尼浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)伍晉斌告訴我們，僅僅今年前3個(gè)月，就有700多位浙商和我們飛過(guò)一樣的航程。

　　把因疫情失去的3年奪回來(lái)，不論是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)、建筑業(yè)、能源行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)大廠、技術(shù)公司，都在涌向印尼。已經(jīng)是半個(gè)“印尼通”的姚國(guó)建告訴記者，每天都有接不完的電話，找他咨詢(xún)?cè)趺丛谟∧嶙?cè)公司。

　　作為杭州梵泰珂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人，上個(gè)月姚國(guó)建承接的杭州跨境電商海外合作園印尼園區(qū)已揭牌，“到了印尼的浙商都很興奮，因?yàn)檫@里是真正的‘戰(zhàn)場(chǎng)’。大家來(lái)印尼，是來(lái)蹚市場(chǎng)的?！?/p>

　　身在印尼的人，都能感受到這個(gè)國(guó)家年輕的活力和高速發(fā)展的脈搏。這里的很多產(chǎn)業(yè)還非?；A(chǔ)，數(shù)以?xún)|計(jì)的印尼人需要更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。記者抵達(dá)印尼的前一個(gè)月，150余家杭州企業(yè)組團(tuán)來(lái)到雅加達(dá)國(guó)際會(huì)展中心，參加第三屆中國(guó)(印尼)貿(mào)易博覽會(huì)。

　　“每天有1萬(wàn)人?！币?guó)建回憶會(huì)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的人氣，“展位上里三層外三層，很多人臨時(shí)加印名片都來(lái)不及?！蹦谴握箷?huì)，杭企意向訂單突破4.2億美元。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，印尼是浙商出海的寶藏市場(chǎng)。這些年，來(lái)自浙江的創(chuàng)業(yè)者在印尼慢慢形成了一個(gè)圈子，在當(dāng)?shù)匾杨H有影響力。去年的印尼巴厘島G20峰會(huì)，就有十幾位浙商參加。“風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩?！背ｑv印尼的振石控股集團(tuán)高級(jí)副總裁王源說(shuō)，僅振石所在的桐鄉(xiāng)一地，就有4位大手筆投資印尼的浙商。

　　到印尼的浙企，不少是為了尋求產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源，或投資，或并購(gòu)。因?yàn)樵谡憬?，資源要素約束矛盾突出，浙商心里清楚，“如果要保持非常低的成本，沒(méi)多久你的工廠就得像吉普賽人那樣到處遷移”。而把根留在浙江，藤蔓延伸到海外，很大程度上確保了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的安全。

　　滿(mǎn)載著鎳鐵礦石的船舶，從印尼緯達(dá)貝園區(qū)碼頭出發(fā)，駛至萬(wàn)里之外的嘉興港，再把貨物運(yùn)往振石控股集團(tuán)下屬的不銹鋼公司——東方特鋼。早在2010年，振石在印尼投資鎳礦，成為印尼第一家既擁有鎳礦資源又建有鎳鐵冶煉廠的中國(guó)企業(yè)。今年底，振石印尼碩石項(xiàng)目第一條生產(chǎn)線將建成投產(chǎn)?！巴ㄟ^(guò)布局海外，我們打造了一個(gè)供應(yīng)鏈閉環(huán)，從源頭確保了產(chǎn)業(yè)鏈的安全?！蓖踉凑f(shuō)。

　　雅加達(dá)北部港口保稅區(qū)，贊宇杜庫(kù)達(dá)工廠，這是杭州贊宇科技收購(gòu)了印尼杜庫(kù)達(dá)工廠后的新名字。在全球最重要的棕櫚油產(chǎn)地就地取材，這里生產(chǎn)的脂肪酸和甘油，一半銷(xiāo)往中國(guó)，一半銷(xiāo)往美國(guó)、德國(guó)、土耳其等國(guó)際市場(chǎng)。把制造基地建在原材料產(chǎn)地，贊宇確保了產(chǎn)業(yè)鏈安全的同時(shí)，也降低了成本。贊宇科技印尼公司負(fù)責(zé)人樓東平告訴記者，10多年來(lái)，贊宇科技的年?duì)I收翻了5倍，目前正規(guī)劃在馬來(lái)西亞建設(shè)生產(chǎn)基地。

　　穿著印尼人愛(ài)穿的Batik(當(dāng)?shù)孛褡宸?，后備箱里長(zhǎng)年放著高爾夫球桿，浙商用印尼人的方式融入印尼。

　　對(duì)于疫情后的這波“出海井噴”，伍晉斌認(rèn)為，疫情放開(kāi)后，浙企出海愿望非常迫切，但這不是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移造成了“空心化”，相反，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)都在全球供應(yīng)鏈重新配置中獲得了進(jìn)化。這不能說(shuō)是“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”，而是“產(chǎn)業(yè)溢出”。在“產(chǎn)業(yè)溢出”中，有助于浙企進(jìn)化為全球化企業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套商、供應(yīng)商的進(jìn)化。

　　加速本土化 輻射東盟

　　從落腳點(diǎn)到新支點(diǎn)

　　在聯(lián)合國(guó)亞洲總部所在的泰國(guó)曼谷，許多跨國(guó)公司也選擇將亞洲總部放在這里。

　　雖然人口體量遠(yuǎn)不及印尼，但因?yàn)橄M(fèi)能力較強(qiáng)，泰國(guó)同樣是出海東南亞重要的目的地之一，浙商對(duì)泰國(guó)的興趣也很濃烈。

　　“一個(gè)更為富裕的東南亞才能成為中國(guó)企業(yè)新的大市場(chǎng)。將區(qū)域總部設(shè)在泰國(guó)，輻射東南亞，成為越來(lái)越多浙商的選擇?！碧┲辛_勇工業(yè)園總裁趙斌，近期的日程被安排得密密麻麻，最近兩個(gè)月，他一天最多要接待10家來(lái)考察的企業(yè)。

　　由浙企華立集團(tuán)投資的羅勇工業(yè)園，因其十余年的口碑，已是浙商在泰國(guó)的第二個(gè)家。入駐羅勇的220家企業(yè)中，三分之一是浙企。穿梭不停的卡車(chē)，壯觀的摩托車(chē)“上班族”，夾雜其中的商務(wù)車(chē)，整個(gè)羅勇彌漫著“大干一場(chǎng)”的氣氛，這其中就有寧波奧克斯泰國(guó)工廠。

　　“我們?cè)诩铀偬﹪?guó)本土化發(fā)展。”奧克斯泰國(guó)制造基地相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。2018年，奧克斯到泰國(guó)拿地投資，投產(chǎn)之時(shí)恰逢疫情暴發(fā)，一晃就是三年?！白畛跷覀?yōu)榱艘?guī)避關(guān)稅被動(dòng)走出國(guó)門(mén)，如今泰國(guó)作為新的戰(zhàn)略支點(diǎn)，輻射整個(gè)東盟市場(chǎng)?！痹撠?fù)責(zé)人透露，目前公司正向泰國(guó)基地配置資源，包括泰國(guó)基地的擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃和本地化安裝團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，“到今年7月，泰國(guó)工廠的人數(shù)要翻一番?！?/p>

　　不止奧克斯。羅勇工業(yè)園內(nèi)，有三分之一是龍頭企業(yè)，中策橡膠、銀都餐飲設(shè)備都想在東南亞大展拳腳，來(lái)泰國(guó)落腳設(shè)廠的理由頗為相似——尋求更低的勞動(dòng)力成本，或者規(guī)避貿(mào)易壁壘。但在今年，大家有了共同的目標(biāo)，深耕本土，輻射東盟，這是一個(gè)新支點(diǎn)，也是一個(gè)新起點(diǎn)。

　　全球遭遇逆風(fēng)逆流，中國(guó)制造面臨史無(wú)前例的巨大挑戰(zhàn)。對(duì)身處其間的浙江制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外布局并不意味著絕對(duì)安全。歐美市場(chǎng)仍要大力開(kāi)拓，但不確定性是肉眼可見(jiàn)的，相較之下，家門(mén)口的東盟市場(chǎng)，有著可觀的潛力，有望成為全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“今年我們?cè)谘邪l(fā)適合東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年底能上市?！便y都餐飲泰國(guó)阿托薩工廠負(fù)責(zé)人陳建明稱(chēng)，目前銀都正在調(diào)整泰國(guó)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，“東南亞市場(chǎng)對(duì)泰國(guó)產(chǎn)地很認(rèn)可，以泰國(guó)為支點(diǎn)，我們打開(kāi)東盟市場(chǎng)更容易?！?/p>

　　帶著一群“泰哥泰妹”，中策橡膠泰國(guó)公司總經(jīng)理陳華把東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售比例從5%拉升到了20%。泰國(guó)水果運(yùn)輸車(chē)多，中策專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了新品輪胎，還因此填補(bǔ)了細(xì)分領(lǐng)域里載重皮卡的空白。

　　9年前，中策為了應(yīng)對(duì)美國(guó)反傾銷(xiāo)而落戶(hù)泰國(guó)。但現(xiàn)在，陳華告訴記者：“在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)的巨大機(jī)遇面前，有實(shí)力、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，在已有海外基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升自己在全球配置資源的能力?！?/p>

　　距離羅勇工業(yè)園2個(gè)小時(shí)車(chē)程，是北柳府的正泰新能科技有限公司泰國(guó)基地。在泰國(guó)人的春節(jié)——宋干節(jié)前夕，正泰正在繁忙擴(kuò)產(chǎn)中，預(yù)計(jì)今年泰國(guó)基地的產(chǎn)能將提升100%以上。“企業(yè)的藤蔓延伸出去，把國(guó)外的優(yōu)秀資源嫁接回來(lái)，反哺國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！闭┬履芟嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　藤蔓在新的土壤落地生根后，還會(huì)結(jié)出新的小地瓜，即區(qū)域中心。這一點(diǎn)，在我們采訪中不斷被驗(yàn)證。離開(kāi)時(shí)，陳建明告訴我們，羅勇園區(qū)開(kāi)始出現(xiàn)了“搶地”“搶人”，寧波、溫州和金華的企業(yè)拿地建廠的熱情尤其高。我們向趙斌求證，他笑著說(shuō)，羅勇在疫情三年一直沒(méi)停步，園區(qū)一期的確不夠用了，但是二期去年底已經(jīng)達(dá)到了招商要求，仿佛就為今年特意準(zhǔn)備一般。

　　互惠互利 融為一體

　　給世界帶來(lái)中國(guó)機(jī)遇

　　唯以心相交，方成其久遠(yuǎn)。走出去的浙企，深諳這個(gè)道理。

　　陳華在中策廠房外，建造了一條數(shù)公里長(zhǎng)的綠色長(zhǎng)廊。恣意的陽(yáng)光下，茂盛的爬藤植物長(zhǎng)滿(mǎn)了廊架，長(zhǎng)廊里有類(lèi)似杭州“小紅車(chē)”的共享單車(chē)，還有奶茶店、咖啡店。

　　“開(kāi)始只有一小段，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)員工都很喜歡到長(zhǎng)廊休息，所以不斷延伸，就有了現(xiàn)在的綠色長(zhǎng)廊?！睉{借著尊重與關(guān)愛(ài)，陳華成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)敬重的“大姐”，在泰國(guó)9年，她策劃過(guò)集體婚禮，在深深了解泰國(guó)人的想法和做事風(fēng)格的基礎(chǔ)上，她能輕松解決工人上班偷懶、遲到、曠工等情況，而她身邊的泰國(guó)人，也對(duì)中國(guó)人的思維方式和做事風(fēng)格有了一定了解和適應(yīng)。

　　每年1月1日，中策會(huì)奏中國(guó)國(guó)歌、升中國(guó)國(guó)旗，然后再奏泰國(guó)國(guó)歌、升泰國(guó)國(guó)旗。“你看，基本上我們園區(qū)內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，也都會(huì)在門(mén)口放泰國(guó)四面佛，這是尊重員工的信仰?！敝胁咛﹪?guó)公司5000名員工中，92%是泰國(guó)人。

　　如今，中國(guó)企業(yè)集聚的泰國(guó)羅勇府，已成為泰國(guó)收入最高的區(qū)域。作為羅勇工業(yè)園規(guī)模最大的企業(yè)之一，中策鼓勵(lì)泰國(guó)員工參加在職教育，對(duì)取得學(xué)歷學(xué)位證書(shū)的員工給予一定補(bǔ)貼。同時(shí)，每年定期輸送泰國(guó)籍班組長(zhǎng)到杭州培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中國(guó)先進(jìn)制造技能，也學(xué)習(xí)中國(guó)文化。

　　在赤道陽(yáng)光的直射下，在印尼的樓東平身著B(niǎo)atik，和印尼員工打成一片。他告訴記者，為了讓印尼員工了解中國(guó)、體驗(yàn)中國(guó)速度，公司決定在今年雅萬(wàn)高鐵開(kāi)通后，組織印尼員工分批次前往乘坐。這個(gè)令人興奮的決定，在公司印尼員工當(dāng)中傳遍了。

　　印尼員工逢年過(guò)節(jié)、結(jié)婚生子，常會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)同事參加?！爸袊?guó)春節(jié)吃什么?”“怎么做印尼炒飯?”“種辣椒有什么好辦法?”……一次次飯后閑談、歡聲笑語(yǔ)中，中國(guó)員工和印尼員工成了交心的好友。

　　已經(jīng)成為印尼電表市場(chǎng)“一哥”的海興電力，則流傳著一句玩笑話：鐵打的本地員工，流水的中國(guó)員工。原來(lái)，公司的管理層中，十年以上工齡的本地員工占到一半以上，他們收入在五六千元到一萬(wàn)元不等，在當(dāng)?shù)厮愫懿诲e(cuò)的收入。在公司的休息區(qū)，記者還看到了專(zhuān)為本地員工準(zhǔn)備的休息區(qū)。“只有和本地員工融為一體，讓他們?nèi)兆舆^(guò)好了，我們才能長(zhǎng)久發(fā)展下去?！惫緛喼迏^(qū)負(fù)責(zé)人李國(guó)華說(shuō)。

　　為投資所在地提供就業(yè)崗位，為當(dāng)?shù)貑T工提供體面的工作和穩(wěn)定的收入，已經(jīng)成為浙企深耕本地的共識(shí)。從提供就業(yè)，到通過(guò)技能培訓(xùn)為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)成熟的產(chǎn)業(yè)工人，再為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)并最終惠及當(dāng)?shù)厝恕?/p>

　　王源不曾忘記，他所跟進(jìn)的振石的第一個(gè)項(xiàng)目，落戶(hù)在印尼格貝島。這個(gè)只有2000戶(hù)左右居民的島嶼，居民從前多以捕魚(yú)為生，隨著振石的到來(lái)，他們紛紛進(jìn)入振石的鎳鐵廠工作?！罢袷癁樗麄冃蘼?，解決用電、飲水等基本所需，我們眼見(jiàn)當(dāng)?shù)鼐用竦纳畹玫搅撕艽蟾纳?。特別令人欣慰的是，當(dāng)?shù)刂耙荒瓿霾涣巳齻€(gè)大學(xué)生，隨著經(jīng)濟(jì)改善，之后一年出了幾十個(gè)大學(xué)生。”他說(shuō)。

　　“你的源泉來(lái)自梭羅，萬(wàn)重山送你一路前往，滾滾的波濤流向遠(yuǎn)方，一直流入海洋。”采訪途中，印尼民歌《美麗的梭羅河》回蕩。但愿浙企也像美麗的梭羅河，越過(guò)山巒，奔流向海。

　　我眼中的“地瓜經(jīng)濟(jì)”

　　今年是我到泰國(guó)的第9年。前不久，我剛當(dāng)選為泰國(guó)中國(guó)企業(yè)總商會(huì)理事會(huì)主席，我要為“娘家人”提供更多服務(wù)。

　　許多浙商到羅勇來(lái)，都會(huì)先來(lái)找我聊聊，我基本毫無(wú)保留。在羅勇，我們?cè)趫@區(qū)里已經(jīng)形成了一個(gè)小小的產(chǎn)業(yè)鏈群，配套企業(yè)已經(jīng)有十幾家。

　　扎根泰國(guó)發(fā)展壯大，我一直在想，中策做對(duì)了什么?

　　一是企業(yè)要做好準(zhǔn)備再“走出去”。中策決定在泰國(guó)投資建廠之前，從多個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)查研究和可行性分析，并進(jìn)行了大量前期準(zhǔn)備工作，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃到產(chǎn)品定位再到人才選拔培養(yǎng)儲(chǔ)備等，進(jìn)行了多次論證分析。

　　二是企業(yè)“走出去”，利潤(rùn)是硬道理。中策落戶(hù)泰國(guó)，首先看中泰國(guó)作為全球最大的橡膠生產(chǎn)國(guó)的原材料和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能以泰國(guó)為中心輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)。為贏得市場(chǎng)，我們還針對(duì)泰國(guó)本地進(jìn)行了多個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?；钕聛?lái)，并且活得好，這是海外公司的終極使命。

　　三是“以心換心”與當(dāng)?shù)鼐用翊蚪坏?。疫情三年，很多泰?guó)民眾生活拮據(jù)，我們組織愛(ài)心捐贈(zèng)，連續(xù)20天向泰國(guó)芭堤雅的貧困市民發(fā)放500份愛(ài)心盒飯和飲用水。我們還與附近學(xué)校聯(lián)動(dòng)，組織當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行漢語(yǔ)培訓(xùn)，幫助村民就近就業(yè)。漸漸地，在他們心中，中策成為了真正的“自己人”。(中策橡膠泰國(guó)公司總經(jīng)理 陳華)