自“開門紅”號角吹響以來，江陰銀行高度重視儲蓄存款工作，牢固樹立“存款立行”的理念，落實增存穩(wěn)存措施，深化擴戶增量行動，認真謀劃、多措并舉，著力推動儲蓄存款穩(wěn)步增長，力爭實現首季“開門紅”。

　　未雨綢繆，業(yè)務巡講全量覆蓋。自開門紅初期，該行零售金融部全員出動，由9名講師與3名財富經理組成巡講團，利用班后時間深入基層一線，有針對性地對每家機構從儲蓄、收單、中間業(yè)務等模板剖析現狀、分析客群、淺析對策，為全行1000多位員工宣導零售業(yè)務開門紅策略和方法論，做到“人人知政策，人人明方向，人人懂營銷”。

　　更新觀念，降本增效成果顯著。開門紅期間，該行順勢推出儲蓄新產品禮儀存單福歲金及年年有利，配套精美封套及豐厚權益，吸引中青年客戶群體，同時能有效助推全行調優(yōu)儲蓄結構。從存量及增量客戶角度，結合不同層級客戶需求，配套相應產品引導客戶，力爭全行開門紅期間在儲蓄增量提質的基礎上降本增效。

　　強化績效，任務獎勵同頻共振。為發(fā)揮績效考核對業(yè)務發(fā)展的“指揮棒”作用，助推全員奮斗目標與全行戰(zhàn)略規(guī)劃同向發(fā)力、同頻共振，實現員工價值充分體現與全行重點工作穩(wěn)步推進的雙贏目標。該行結合降本增效總目標，儲蓄考核特設目標達成崗位獎及結構調優(yōu)崗位獎，配套分設機構排名獎，調整存量與做優(yōu)增量齊頭并進。

　　砥礪奮進，營銷指導如虎添翼。為助推開門紅熱潮持續(xù)燃燒，開門紅過半，該行零售金融部組織開展全行范圍的儲蓄業(yè)務營銷指導視頻培訓，分析儲蓄業(yè)務進展情況，總結肯定上年度全年儲蓄增長業(yè)績，剖析當下儲蓄市場形式，強調儲蓄產品優(yōu)勢，重點推介營銷渠道和方法，引導加強基礎工作建設。

　　顆粒歸倉，科技追蹤到期資金。為提升開門紅期間到期存款留存率，做好客戶防流穩(wěn)固工作，充分利用CMMS系統(tǒng)，對開門紅期間到期資金客戶打好客群標簽，提取客群清單并通過系統(tǒng)下發(fā)各分支機構開展到期存款的營銷挽留活動，客戶經理從營銷活動軟件中自行查看分管客戶的資金到期情況，明確重點維護對象，在留存到期資金的同時引流他行資金。同時定期通報多評比，營造“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。

　　(陳靜怡 薛雨清)