為深入落實中央穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資決策部署、中央經(jīng)濟工作會議精神和江蘇省政府《關于推動經(jīng)濟運行率先整體好轉的若干政策措施》要求，建行江蘇省分行積極響應商務部門組團出海招商搶單政策導向，結合蘇企出海迫切需求，開展金融支持組團出海招商搶單專項行動。

　　“信保白名單”融資 解企業(yè)燃眉之急

　　新年伊始，南通市商務局、財政局聯(lián)合發(fā)布“2023年全市重點境內(nèi)外國際展望”目錄，進一步拓展組團參展路線，組織外貿(mào)企業(yè)出海搶單。建行南通分行獲知消息后迅速行動，與商務局負責人溝通交流，了解到外貿(mào)企業(yè)的出海動向、談判成果后，立即對接相關企業(yè)。

　　在本次出海搶單中，南通某農(nóng)藥出口龍頭企業(yè)獲得了與加拿大新客戶的訂單合同。出于首次合作考慮，企業(yè)為該筆業(yè)務投保了出口信保保險。因在手訂單較多，企業(yè)的備貨資金存在缺口，急需資金支持，但企業(yè)授信額度已經(jīng)用完，短期無法增加授信額度。

　　建行南通分行了解到業(yè)務背景后，立即向企業(yè)推薦了特色產(chǎn)品“信保白名單”融資?！捌髽I(yè)進入準入‘白名單’后，只要單占信保額度就可以辦理融資?！苯ㄐ心贤ǚ中邢嚓P負責人說，在眾多跨境金融產(chǎn)品中，建行“信保白名單”融資，不占企業(yè)授信額度、審批易、流程短等特點，也因此成為了蘇企出海的“好幫手”。

　　從申請到融資到賬，不到一周時間，建行南通分行就解決了企業(yè)的燃眉之急。企業(yè)相關負責人說：“建行針對出海企業(yè)資金融通痛點，精準解決企業(yè)需求，急企業(yè)所急、解企業(yè)所困，極大幫助企業(yè)赴境外開拓市場。”

　　內(nèi)保外貸 助海外工廠提速

　　隨著全球化的縱深推進和“一帶一路”倡議的高質(zhì)量發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)在東南亞設廠成為了出海新潮流。建行順勢推出一系列產(chǎn)品支持中資企業(yè)境外主體建設運營。

　　“聽說貴公司越南工廠訂單量猛漲，近期海外布局方面有什么新的需求嗎?我行有豐富的跨境金融產(chǎn)品，可以為你們出海提供金融支持!”積極助推企業(yè)出海，建行鎮(zhèn)江分行以專業(yè)、高效、精準的服務打開了與當?shù)啬持攸c企業(yè)合作的通路。

　　該企業(yè)主營地板，主要出口國外市場，與北美著名建材經(jīng)銷商建立良好的合作關系。為降低人力成本，享受土地、稅收等優(yōu)惠政策，企業(yè)選擇在越南投資設廠。近年來，受國際形勢變化及海外資金融通不便的影響，盡管企業(yè)訂單量持續(xù)增長，但企業(yè)產(chǎn)能卻遲遲沒能提升。

　　建行鎮(zhèn)江分行了解情況后，多方聯(lián)動，一方面對接建行胡志明分行溝通融資細節(jié)；另一方面積極為企業(yè)做授信調(diào)整、與監(jiān)管機構和建總行溝通匯報，最終為企業(yè)制定期限1年，金額2000萬美元的內(nèi)保外貸方案。

　　一站式服務 為企業(yè)海外訂單保駕護航

　　在助企出海時，建行江蘇省分行不僅為企業(yè)提供特色金融產(chǎn)品，還提供一站式特色服務。

　　自2022年10月首次組隊出海以來，南京某知名企業(yè)歷時35天，走訪8個國家和地區(qū)，收獲20萬個出口訂單，總金額超10億元。而令該公司喜憂參半的是，雖然接單接到手軟，但公司出口貨物的上游采購需要資金，這部分缺口怎么解決?

　　正在客戶一籌莫展之際，建行南京分行了解到客戶出海搶單后續(xù)的金融服務需求，第一時間上門營銷。針對客戶的大額出口訂單和不同境外交易對手的要求，量身定制了從結算到融資的一攬子綜合金融服務方案，最終成功為客戶辦理托收業(yè)務超1億美元、福費廷(包買票據(jù))6億元、貿(mào)易融資超9000萬美元、國內(nèi)證議付融資超6億元，高效滿足其國際結算需求的同時，也為其出口備貨提供了信貸支持。

　　建行江蘇省分行相關負責人表示，運用綜合化金融服務能力，通過本外幣一體化、境內(nèi)外一體化協(xié)作，該行讓企業(yè)出海搶訂單“有底氣、無顧慮”。

　　跨境撮合 線上線下齊發(fā)力

　　有創(chuàng)新特色的金融產(chǎn)品、周到安全的一站式服務，建設銀行還為企業(yè)量身打造了智能信息撮合服務平臺——“全球撮合家”平臺。這是建設銀行通過“互聯(lián)網(wǎng)+會展+金融”跨界融合而打造的服務平臺，目前平臺注冊認證客戶數(shù)達23萬戶，累計為35個國家和地區(qū)的1.7萬余家公司舉辦200多場跨境對接活動和數(shù)字會展。2023年以來，建行境內(nèi)外分行借助這一平臺靈活、高效、融合的跨境對接活動，為蘇企出海注入發(fā)展新動能。

　　南京某省級大型外貿(mào)企業(yè)借助商務部門組團出海搶單契機，擬定赴香港、新加坡、印尼等地走訪計劃。建行南京分行獲悉后，積極聯(lián)動建行境外分支機構獲取支持。3月1日，在建行香港分行現(xiàn)場，企業(yè)通過視頻連線的方式與建行境內(nèi)外分行開展三方會談，初步促成建行香港分行與企業(yè)香港子公司的金融合作；3月16日，建行江蘇省分行聯(lián)動悉尼分行舉辦“蘇澳攜手前行、助力蘇企出海”銀企對接會，多家與澳洲有貿(mào)易往來的企業(yè)現(xiàn)場參會。參會企業(yè)紛紛表示，有建行悉尼分行的業(yè)務支持，將極大增強企業(yè)在澳洲業(yè)務拓展的信心與動力，后續(xù)也會將出訪建行悉尼分行納入出海行程之中。

　　2023年以來，建行江蘇省分行通過出臺《關于金融支持組團出海招商搶單行動的實施方案》，配套編制出海服務產(chǎn)品手冊，及時對接掌握出海招商搶單計劃，已對接出海企業(yè)130多家，提供信貸支持超20億元。(蘇融軒)