展覽業(yè)是構(gòu)建現(xiàn)代市場(chǎng)體系和開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體系的重要平臺(tái)。商務(wù)部11月初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，境內(nèi)專業(yè)場(chǎng)館共舉辦各類展會(huì)3248場(chǎng)，同比增長(zhǎng)1.8倍。其中，大型展會(huì)1908場(chǎng)，同比增長(zhǎng)2.3倍；展覽總面積7686萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.7倍，已超過(guò)2019年全年展覽面積。

　　作為展會(huì)大省的江蘇，眼下展覽業(yè)回暖情況如何，近年來(lái)展覽業(yè)發(fā)展取得了哪些成效、又面臨怎樣的挑戰(zhàn)?記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。

　　展覽業(yè)加速回暖

　　辦展成為“造福城市”“興旺產(chǎn)業(yè)”的推手

　　招商引資、招才引智、媒體聚焦、現(xiàn)場(chǎng)成交......今年以來(lái)，江蘇各地的展會(huì)活動(dòng)輪番而起，會(huì)展活躍度“刷新”經(jīng)濟(jì)景氣度，一場(chǎng)有影響力的品牌“展”，甚至可以讓外界記住一座“城”。

　　展會(huì)活動(dòng)，是指展覽、展銷、展示活動(dòng)，包括展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)、展示會(huì)和展銷會(huì)。從辦展規(guī)模與數(shù)量看，今年江蘇無(wú)疑迎來(lái)了會(huì)展“蓬勃年”。據(jù)省會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1—9月，江蘇共計(jì)舉辦會(huì)展活動(dòng)464場(chǎng)，總面積517.21萬(wàn)平方米，數(shù)量和面積分別達(dá)2019年的80.7%和87.9%，分別是去年的2.37倍、2.81倍。其中展覽327場(chǎng)，總面積464.91萬(wàn)平方米，數(shù)量和面積分別是2019年的73.32%和88.08%，是去年同期的2.53倍、2.72倍。

　　為什么今年江蘇展會(huì)如此集中?原因是多重的。

　　“隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多市場(chǎng)需求待激活，企業(yè)需要訂單，也需要通過(guò)展會(huì)了解行業(yè)趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)，甚至為企業(yè)下一步戰(zhàn)略調(diào)整找靈感、找方向?！必S尚農(nóng)牧裝備有限公司總裁辦公室主任韓棟梁分析認(rèn)為，“外因”驅(qū)動(dòng)下，今年企業(yè)參展意愿明顯增強(qiáng)。就該企業(yè)而言，今年已參加了省內(nèi)組織的5場(chǎng)展會(huì)，包括亞洲集約化畜牧展覽會(huì)、飼料工業(yè)展覽會(huì)、國(guó)際糧油產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等。

　　在行業(yè)主管部門看來(lái)，“內(nèi)因”也不難尋?！敖K有完備的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，特別是高新技術(shù)集聚，需要通過(guò)展會(huì)交流、碰撞，找到合作點(diǎn)?！笔∩虅?wù)廳服貿(mào)處三級(jí)調(diào)研員金虎介紹。

　　近年來(lái)，省內(nèi)不少展會(huì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“金名片”：在無(wú)錫舉辦的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)和中國(guó)(無(wú)錫)國(guó)際新能源大會(huì)暨展覽會(huì)，在南京舉辦的中國(guó)(南京)國(guó)際軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)交易博覽會(huì)，在常州舉辦的世界工業(yè)與能源互聯(lián)網(wǎng)暨國(guó)際工業(yè)裝備博覽會(huì)，在蘇州舉辦的全球人工智能產(chǎn)品博覽會(huì)和即將舉辦的首屆中國(guó)(蘇州)國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，以及大運(yùn)河文化旅游博覽會(huì)等，均是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支點(diǎn)。其中，世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)參展方來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及8個(gè)國(guó)際組織；全球人工智能產(chǎn)品博覽會(huì)吸引了海內(nèi)外200多家人工智能企業(yè)負(fù)責(zé)人，建立了人工智能產(chǎn)業(yè)基金，支撐了蘇州新一代人工智能新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)。

　　實(shí)踐表明，好的展會(huì)并不只賺吆喝。“展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，目的在于以展興業(yè)、以展促貿(mào)。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！苯鸹⒄f(shuō)。

　　“真正辦得好的展會(huì)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)和商業(yè)，三者迭代，產(chǎn)生影響?！遍L(zhǎng)三角干部交流任職中，從蘇州交流到上海，如今任上海市商務(wù)委員會(huì)辦公室副主任的陳偉杰，一語(yǔ)道破關(guān)鍵。在他看來(lái)，展會(huì)背后有沒(méi)有核心技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)上下游供給、能否生成商業(yè)模式，決定了展會(huì)的服務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)。

　　江蘇展會(huì)加速發(fā)展的同時(shí)，也在國(guó)內(nèi)構(gòu)筑了自身優(yōu)勢(shì)——

　　基于《2022中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在“全國(guó)城市展覽業(yè)發(fā)展綜合指數(shù)評(píng)價(jià)”排序中，江蘇有11個(gè)城市排名在前100。另外，在“全國(guó)地級(jí)市、自治州綜合指數(shù)”排序中，蘇州位列第一。

　　“展會(huì)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展是相互促進(jìn)的關(guān)系，城市產(chǎn)業(yè)、國(guó)際化程度、研發(fā)創(chuàng)新能力等，都會(huì)形成展會(huì)吸引力。”金虎介紹，目前，全省初步形成了“一核三區(qū)”四個(gè)會(huì)展城市板塊：南京是全省會(huì)展核心區(qū)，此外，還有以蘇州為重點(diǎn)的蘇錫常會(huì)展城市區(qū)，以泰州為重點(diǎn)的通泰揚(yáng)會(huì)展城市區(qū)，以及以連云港為重點(diǎn)的徐連鹽宿會(huì)展城市區(qū)。

　　展會(huì)的溢出效應(yīng)也在顯現(xiàn)。記者了解到，當(dāng)前省內(nèi)展覽業(yè)舉辦，對(duì)旅游、交通、食宿、人員流動(dòng)、場(chǎng)館租賃等方面產(chǎn)生的“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益帶動(dòng)比”，一般能達(dá)到1:9，甚至1:11。因此，一定程度上，哪里“搶”到展會(huì)資源，哪里就能“搶”到更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　展覽業(yè)發(fā)展面臨“內(nèi)外制約”

　　有“高原”卻無(wú)“高峰”

　　雖然展覽業(yè)發(fā)展取得諸多成果，但也有短板。

　　“我們?cè)M織過(guò)相關(guān)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)江蘇展覽業(yè)當(dāng)前最直觀、最突出的問(wèn)題，在于‘有高原、無(wú)高峰’，區(qū)域性會(huì)展中心城市影響力不足，缺少家喻戶曉的龍頭大展?！苯鸹⒈硎荆K經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，在全國(guó)形成一定影響的展會(huì)品牌也不少，但缺少舉全省之力重點(diǎn)打造的重點(diǎn)行業(yè)、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的國(guó)際性、世界性品牌展會(huì)。

　　德國(guó)漢諾威，下薩克森州，CEBIT博覽會(huì)，會(huì)議中心及全區(qū)景觀

　　事實(shí)上，江蘇具有培育和引進(jìn)龍頭大展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與營(yíng)商環(huán)境，但培育和引進(jìn)過(guò)程中，面臨哪些自身短板的挑戰(zhàn)和外界客觀現(xiàn)實(shí)的制約?

　　從外界客觀現(xiàn)實(shí)的影響看——相鄰省市辦展產(chǎn)生的虹吸效應(yīng)、這些地方豐富的跨國(guó)公司總部資源，先進(jìn)的管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，以及專業(yè)的會(huì)展全產(chǎn)業(yè)鏈等資源，以及展覽業(yè)舉辦的自身規(guī)律，都會(huì)帶來(lái)制約。

　　“越是有影響力的展會(huì)，在周邊區(qū)域內(nèi)越具有排他性。”陳偉杰介紹，相鄰地區(qū)或同一城市，很少在同一行業(yè)出現(xiàn)“多頭”大展?！白鳛闀?huì)展中心城市的上海，難免對(duì)周邊產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，導(dǎo)致展覽業(yè)優(yōu)質(zhì)資源向上海集聚，蘇州、無(wú)錫，甚至南京，在辦展方面都會(huì)不同程度受到影響。”

　　上海在全球展覽業(yè)中的地位不容小覷，并且還在不斷壯大。就在今年6月20日，《上海市推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展 打造國(guó)際會(huì)展之都三年行動(dòng)方案(2023-2025年)》印發(fā)，明確提出，“到2025年，上海會(huì)展配置全球資源能力進(jìn)一步提升，上海會(huì)展的全球影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，國(guó)際會(huì)展之都全面建成”。

　　面臨虹吸的同時(shí)，上海、廣州、深圳等地，相較我省還有使領(lǐng)館資源和“世界500強(qiáng)”總部機(jī)構(gòu)資源等方面的優(yōu)勢(shì)。這兩大優(yōu)勢(shì)，對(duì)于吸引國(guó)內(nèi)外頭部展商參會(huì)，具有重要推動(dòng)作用。而展覽業(yè)內(nèi)，對(duì)展會(huì)影響力的評(píng)價(jià)，一般分為五個(gè)維度——展館面積、國(guó)際展覽所占比重、展覽在產(chǎn)業(yè)上下游擁有的地位、專業(yè)觀眾數(shù)量，展會(huì)促成交易的成功率，以及辦展對(duì)城市食宿交通等方面帶來(lái)的貢獻(xiàn)。其中，展館面積大小及功能，會(huì)影響一座城市展覽業(yè)發(fā)展和重要展會(huì)落地。然而，我省展館數(shù)量雖然較為充足，但能夠承載與服務(wù)龍頭大展的展館幾乎沒(méi)有。

　　不難看出，吸引頭部展商能力越強(qiáng)，對(duì)這五大維度直接或間接的帶動(dòng)提升，效果越明顯。

　　此外，國(guó)內(nèi)外辦展旺季，一般集中在每年4-6月及9-11月。這一行業(yè)規(guī)律，使旺季辦展既有必要，但又容易被“覆蓋”、被“埋沒(méi)”。

　　遵循“以展興業(yè)”內(nèi)在邏輯

　　千方百計(jì)提升吸引頭部展商能力

　　按照“以展興業(yè)、以展促貿(mào)”的內(nèi)在邏輯，不論培育壯大抑或積極引進(jìn)龍頭大展，歸根結(jié)底都要在展會(huì)服務(wù)能力上尋求突破，吸引更多頭部展商參與。

　　這其中，少不了加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，鼓勵(lì)各地培育壯大與城市功能定位、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向相適應(yīng)、能夠進(jìn)一步帶動(dòng)發(fā)展要素集聚的展會(huì)，逐步形成區(qū)域特點(diǎn)顯著、競(jìng)爭(zhēng)有序、協(xié)調(diào)發(fā)展的全省會(huì)展品牌發(fā)展格局。而這，恰恰是“千頭萬(wàn)緒”的第一步。

　　“發(fā)展展會(huì)，首先要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，否則思路再好、方向再對(duì)、投入再多，也無(wú)濟(jì)于事?！苯鸹⑻嵝?，展覽業(yè)有一條“約定俗成的行規(guī)”，“兩個(gè)同類型品牌展覽的舉辦，至少相隔3個(gè)月以上，還要避開(kāi)辦展區(qū)域，否則極易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　錯(cuò)位培育，不只要求低頭盯著省內(nèi)、理順各地關(guān)系，而且要放眼長(zhǎng)三角乃至全國(guó)展會(huì)的布局。在錯(cuò)位的基礎(chǔ)上，第二步，要加速市場(chǎng)化進(jìn)程。

　　“任何市場(chǎng)化展會(huì)，培育都非一蹴而就?！苯鸹⒅毖?，市場(chǎng)化展會(huì)項(xiàng)目，往往有3-5年培育期。培育期內(nèi)，發(fā)展向好、口碑提升，展商自然增加。但若培育不好，1-2年也有可能夭折?！霸诖诉^(guò)程中，展會(huì)的培育應(yīng)該更多讓市場(chǎng)來(lái)抉擇、來(lái)檢驗(yàn)，而非行政推動(dòng)?！?/p>

　　“鼓勵(lì)市場(chǎng)主體自主辦會(huì)是一方面，另一方面，要鼓勵(lì)市場(chǎng)主體逐步承接政府主辦的展會(huì)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！痹陉悅ソ芸磥?lái)，真正有品牌影響力、能給城市“留下點(diǎn)”或“帶來(lái)點(diǎn)”東西的展會(huì)，無(wú)非也是讓展商們“能夠感知市場(chǎng)風(fēng)向的一扇窗口”。因此要加快市場(chǎng)化改革，多用優(yōu)質(zhì)展會(huì)服務(wù)商，減少政府“直接下場(chǎng)”。而這樣做，至少有兩大好處：提高市場(chǎng)化辦展能力，同時(shí)，在展覽標(biāo)準(zhǔn)上與世界接軌。不止于此，頭部展會(huì)服務(wù)商手中也有諸多優(yōu)質(zhì)的展商資源，讓頭部展會(huì)服務(wù)商陪伴或引領(lǐng)地方展會(huì)成長(zhǎng)，往往效率更高。

　　此外，加速市場(chǎng)化進(jìn)程不可避免將帶來(lái)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。不少業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，展覽業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，“既如此，就遵循差異化發(fā)展原則，積極開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)。培育壯大本土展會(huì)的同時(shí)，搶抓上海展會(huì)溢出效應(yīng)。”

　　做到這些，是否就能擁有龍頭大展?答案依舊是否定的。

　　“在展商最關(guān)心的領(lǐng)域，扶持政策有沒(méi)有給到‘心坎里’?”江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院常務(wù)副院長(zhǎng)張春龍分析，對(duì)不少國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，江蘇展會(huì)的定位更多是區(qū)域性的。要想打破這種認(rèn)知，關(guān)鍵在于提升展會(huì)能級(jí)，令參展更為便捷，“比如，進(jìn)一步發(fā)揮自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)，在大型設(shè)備通關(guān)稅收、物流運(yùn)輸?shù)确矫娼o予更多關(guān)鍵優(yōu)惠，同時(shí)加強(qiáng)貿(mào)易保障服務(wù)，提高展商的參展體驗(yàn)和滿意度，降低參展綜合成本。”

　　至此，塑造品牌展覽之路仍未走完?？v觀海內(nèi)外，文化內(nèi)涵，幾乎是所有頂級(jí)大展聲譽(yù)得以傳播的“靈魂”，是其“籠絡(luò)”展商的軟實(shí)力。

　　“為什么說(shuō)龍頭大展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘加速器’?”采訪中有展會(huì)服務(wù)商感慨，關(guān)鍵在于龍頭大展有“打通行業(yè)內(nèi)外域、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游，促進(jìn)投資轉(zhuǎn)化率”的能力。而這種推動(dòng)力，與展會(huì)品牌的文化價(jià)值認(rèn)同，密不可分。事實(shí)證明，從巴黎珠寶展、漢諾威工業(yè)展、米蘭服裝展，到世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)，展與會(huì)的成功，無(wú)不“建立”在濃厚的產(chǎn)業(yè)文化“底座”上。

　　“因此，江蘇需要不斷創(chuàng)新展會(huì)形式，利用自身產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，精心設(shè)計(jì)文化元素和故事，吸引展商和社會(huì)觀眾的關(guān)注和參與，甚至更多發(fā)布具有行業(yè)影響力的權(quán)威榜單，擴(kuò)大展會(huì)知名度和影響力，增加展會(huì)的‘黏性’，打通行業(yè)內(nèi)外交流與合作?！睆埓糊堈f(shuō)。

　　“待一步一腳印，依托江蘇的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)放優(yōu)勢(shì)，一方面做大做強(qiáng)境內(nèi)展會(huì)品牌，另一方面著力打造‘江蘇優(yōu)品行全球’‘蘇新服務(wù)惠全球’兩大江蘇境外展會(huì)品牌，進(jìn)一步提升江蘇省出口商品展覽會(huì)(日本?大阪)、江蘇國(guó)際服務(wù)貿(mào)易展覽會(huì)(馬來(lái)西亞)等國(guó)際自主品牌展會(huì)知名度和國(guó)際影響力，相信我省以展興業(yè)的局面會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)?！苯鸹⒈硎?。