“聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署計(jì)劃采購(gòu)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品，有意向的企業(yè)可以找我”“我們想要一個(gè)答案：招投標(biāo)環(huán)節(jié)如何跨越‘經(jīng)驗(yàn)門檻’”“我們已積累聯(lián)合國(guó)采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，想跳過(guò)經(jīng)銷商自己做”……

昨日，2025聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)專場(chǎng)采購(gòu)需求對(duì)接會(huì)在甬舉行，聯(lián)合國(guó)秘書處、項(xiàng)目事務(wù)署、兒童基金會(huì)、難民署帶著上百個(gè)采購(gòu)意向項(xiàng)目，與數(shù)十家寧波企業(yè)面對(duì)面“相親”。

對(duì)接會(huì)上，聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)亮出具體需求，重點(diǎn)關(guān)注清潔能源、廢物廢水管理、新能源汽車、工程項(xiàng)目、太陽(yáng)能發(fā)電及儲(chǔ)能系統(tǒng)等領(lǐng)域。

與會(huì)的寧波企業(yè)頗具針對(duì)性，不僅有光年淞盛能源集團(tuán)、尤利卡太陽(yáng)能等光伏領(lǐng)域強(qiáng)企，也有海田控股集團(tuán)等平臺(tái)企業(yè)，還有?中基國(guó)際物流等服務(wù)企業(yè)。

下午3點(diǎn)，對(duì)接會(huì)一開(kāi)始，洽談桌前很快排起長(zhǎng)隊(duì)，尤利卡太陽(yáng)能全球銷售總監(jiān)馬招雙剛跟兒童基金會(huì)駐華代表處聊完，轉(zhuǎn)頭就排上項(xiàng)目事務(wù)署的洽談隊(duì)伍?！耙粋€(gè)半小時(shí)的洽談，大部分時(shí)間在排隊(duì)。”馬招雙笑言，排隊(duì)是值得的，四家機(jī)構(gòu)都對(duì)他們企業(yè)產(chǎn)品很感興趣。

“‘寧波制造’完全有能力、有實(shí)力達(dá)到聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)采購(gòu)要求，短短幾分鐘，聯(lián)合國(guó)官員不停點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品?！惫饽赇潦⒛茉醇瘓F(tuán)董事長(zhǎng)周松成接過(guò)話頭。

他在國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)闖蕩已久，計(jì)劃帶著適用于農(nóng)村場(chǎng)景的新能源整體解決方案走向世界。參加聯(lián)合國(guó)采購(gòu)?fù)稑?biāo)既是他尋求的突破口，也是他想要的“磨刀石”。

周松成從洽談環(huán)節(jié)了解到，光伏產(chǎn)品在聯(lián)合國(guó)各大機(jī)構(gòu)的應(yīng)用場(chǎng)景非常廣，可以幫助點(diǎn)亮一個(gè)貧困村，助力實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，與聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)很契合。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的高標(biāo)準(zhǔn)還能倒逼企業(yè)管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量提升，可謂雙贏。

海田控股集團(tuán)作為平臺(tái)企業(yè)，帶來(lái)了很多在投標(biāo)環(huán)節(jié)碰壁的寧波企業(yè)的疑惑。業(yè)務(wù)經(jīng)理安娜介紹，實(shí)踐過(guò)程中，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)項(xiàng)目基本有相對(duì)應(yīng)的“經(jīng)驗(yàn)門檻”，這對(duì)很多首次參與投標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)問(wèn)題。

采購(gòu)官員建議企業(yè)“廣撒網(wǎng)”，參與不同機(jī)構(gòu)多領(lǐng)域的投標(biāo)，保持耐心、多嘗試，才能積累更多的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)接會(huì)的舉行是推動(dòng)更多“寧波制造”走進(jìn)聯(lián)合國(guó)的一項(xiàng)舉措。

眾所周知，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)是國(guó)際公共采購(gòu)的重要組成部分，是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)公認(rèn)的試驗(yàn)場(chǎng)和加速器。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)單筆訂單雖利潤(rùn)不高、條件苛刻，但被國(guó)際市場(chǎng)視為“貿(mào)易通行證”。

然而“櫻桃好吃樹難栽”。近三年，聯(lián)合國(guó)每年采購(gòu)額約280億美元，中國(guó)在聯(lián)合國(guó)直采中的份額僅為3%。

自去年11月與聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署等啟動(dòng)為期三年的合作項(xiàng)目以來(lái)，市貿(mào)促會(huì)已成功推動(dòng)企業(yè)拿下阿富汗光伏項(xiàng)目，并指導(dǎo)企業(yè)參與20個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，總金額150萬(wàn)美元。

下階段，寧波將聚焦聯(lián)合國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)效率的提升，繼續(xù)搭建聯(lián)合國(guó)采購(gòu)信息對(duì)接橋梁，打造寧波企業(yè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助對(duì)接國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則等，并以此為“跳板”嵌入全球供應(yīng)鏈，開(kāi)拓近10萬(wàn)億美元的國(guó)際公共采購(gòu)大市場(chǎng)。